如今中國手機市場中，智能手機已經占到全部手機的25%，而電信制式的智能手機已經占到了30%左右。在這個大背景下，智能與3G手機取代2G手機已經成為了趨勢。在前年華為提出了普及3G手機，而去年華為提出了普及3G智能手機，而今年年底前的3G手機井噴式發展，讓華為感覺到手機井噴式發展才能與電信共同帶來業務上井噴發展，今天中國電信終端管理處主任 馬道杰與華為終端中國區總裁 楊曉忠將共同接受記者專訪，共同探討華為在移動終端下一步主要的目標是什么？如何讓使用3G的用戶來使用更多的3G業務和應用。

記者：剛才說千元智能手機現在缺貨，但是目前不管是聯通還是電信，主要集中在華為中心和其他的一些云，像其他原來的一些國產手機基本上還沒有進入這個產品，主要可能是有一個銷售量的問題，因為你只有通過了百萬級銷量才有利可賺。但是一方面我們又面臨著手機短缺，另一方面只是這幾家在做，下一步中國電信從運營商角度有沒有策略來推動其他的一些國產手機廠商進入這個領域？或者這個門檻對于電信運營商來說他究竟在什么地方？

馬總：你這個問題問的非常好，我自己的一個觀點就是，咱們看看蘋果，蘋果出來了，對中國的高端市場影響非常大，大家都看見了。但是它并沒有使整個中國的高端市場萎縮，所以我們也有一個數字，我們通過這些明星手機的帶動，我們看見這些明星手機的銷量確實非常好。但是我們再看另外一個數字，那就是我們的主規模了，人人在持續增長，所以我自己認為中國電信的策略是什么？我們鼓勵上游合作伙伴都生產千元智能手機，但是產業規律可能會告訴我們一個問題，就是能夠成為明星只是幾個別的，但是小廠商怎么辦？我們現在也在引入一些小廠商的千元智能手機，這條路我們認為更多的是走一種差異化的道路，比如他們會針對一些特殊的細分市場出一些千元智能手機，這是一個方面。另外中國市場非常大，而且渠道的模式實際上也是多樣并存的方式，可能不同的廠商、小廠商，他們會找到他的一種渠道的模式，找到他的目標客戶群來銷售這種手機。

實際上從目前看來，我們雖然有華為百萬級的產品，包括其他廠家的百萬級的產品，所以我也榮幸的告訴大家，去年我們已經達到有五款3G超過百萬級的產品，不算這一款，這一款加上是五款，華為占了一款，中信兩款，還有宇龍，加這款是五款。但是大家看到，這么多的百萬級的產品出現以后把整個市場的規模帶起來了，整個帶動了。所以我想我們的策略是一方面塑造明星，通過明星的引領使更多的手機廠商能夠進入這個行業，我們也鼓勵不同的手機廠商根據細分市場來生產自己的千元智能手機，我們也不希望把一款手機推向所有的客戶，這是我們的一個戰略。

記者：因為咱們C8500和C8650都是針對入門級市場，Honor的出現想形成一種什么樣的效應？它和小米相比有什么優勢所在呢？

楊總：C8650和C8500的成功主要還是得益于華為跟住了中國電信的領導，特別是（08：10）和馬總對3G市場的節奏和浪潮的把握以及引領的實踐和節奏，華為是跟住了中國電信在這個市場的需求，對消費者掌握之后的需求。Honor是華為在未來會推向市場的一款手機，還有Vision，這是一個中高端的手機。前段時間也跟中國電信的領導做了一些匯報，我們的定位是希望在未來的業務體驗和用戶體驗上面，特別是在數據流量的經營方面做一些貢獻，主要的定位是在這里。

記者：我想再一問一個問題，剛才馬總說C8650的目標要銷售到500萬部，但是現在缺貨，像這類手機，千元智能手機對運營商來說都說缺貨，缺貨主要是什么因素制約？華為怎么來解決這個缺貨問題？

楊總：目前缺貨的節奏，嚴格意義上講叫不能滿足于市場，全渠道的銷售，特別是隨著銷售量起來以后，渠道往下走，從省到市到縣，甚至要東部的鎮里面，慢慢的需求量都在增大。我想在未來兩個星期之內會有一個明顯的改善，會滿足市場的整體需要。

記者：我有兩個問題，首先問一下楊總，華為在千元3G智能這方面可以說是大獲成功，但是目前我們也看到華為出了一些中高端的產品，未來從產品布局來講，哪方面是重心？另外順便問一下馬總，中國電信跟國內品牌的合作主要也是在千元級的3G智能手機，在高端體驗方面，大家關注的可能是蘋果、三星、摩托羅拉等老牌手機廠商，這種局面跟國內的廠商在高端領域的合作有什么改觀呢？

楊總：華為在手機的部署和布局上面，未來在3.5寸、4.0寸按照市場消費者的需求以及節奏，會堅定不移的在多方面凸顯自己歷史的優勢，未來在業務發展和數據方面多做一些體驗好的中高端的手機出來。

馬總：我覺得你這個問題確實也是值得我們深思的問題，由于快速消費品牌的影響，國際品牌確實在高端市場占據了很大的地位，但是作為中國電信來說，我們還是要積極的推動國產的高端手機的發展。目前我們和宇龍已經有幾款高端手機在賣，大家知道他的價位也是屬于高端的范圍，可以和一些國際品牌媲美。另外我們也積極推動，像華為和其他國內的知名品牌在高端手機上，他們都在加大研發的力度。

但是我覺得這里面可能會存在兩個問題，一個就是高端的理解，價位高是不是就是高端。可能國內目前由于品牌的因素，支撐較高價位還是有一定的困難，我覺得這是發展的過程，是一個客觀的事實，但是我認為國內的手機廠商有一個更多的優勢，更大的優勢在什么呢？就是在中檔價位上提供更高的性價比，我認為這才是國內手機目前發展的一個關鍵范圍，只有把這個范圍做好了，不斷的提升他品牌的價值，才有可能進入價位的更高端。所以我自己感覺從性價比來說，我認為國內手機應該屬于高端的性加比，但是從價格來說他不屬于，所以這個過程，我作為中國電信來說，也會積極的推進國產手機的高性價比和國產手機要高端發展。我認為一切只卻取決于一個，就是根據客戶對手機的需求，客戶會品牌的需求，這兩點我們會繼續關注，根據這種需求來推動手機的發展。