如今中國手機市場中，智能手機已經(jīng)占到全部手機的25%，而電信制式的智能手機已經(jīng)占到了30%左右。在這個大背景下，智能與3G手機取代2G手機已經(jīng)成為了趨勢。在前年華為提出了普及3G手機，而去年華為提出了普及3G智能手機，而今年年底前的3G手機井噴式發(fā)展，讓華為感覺到手機井噴式發(fā)展才能與電信共同帶來業(yè)務(wù)上井噴發(fā)展，今天中國電信終端管理處主任 馬道杰與華為終端中國區(qū)總裁 楊曉忠將共同接受記者專訪，共同探討華為在移動終端下一步主要的目標(biāo)是什么？如何讓使用3G的用戶來使用更多的3G業(yè)務(wù)和應(yīng)用。

記者：剛才說千元智能手機現(xiàn)在缺貨，但是目前不管是聯(lián)通還是電信，主要集中在華為中心和其他的一些云，像其他原來的一些國產(chǎn)手機基本上還沒有進(jìn)入這個產(chǎn)品，主要可能是有一個銷售量的問題，因為你只有通過了百萬級銷量才有利可賺。但是一方面我們又面臨著手機短缺，另一方面只是這幾家在做，下一步中國電信從運營商角度有沒有策略來推動其他的一些國產(chǎn)手機廠商進(jìn)入這個領(lǐng)域？或者這個門檻對于電信運營商來說他究竟在什么地方？

馬總：你這個問題問的非常好，我自己的一個觀點就是，咱們看看蘋果，蘋果出來了，對中國的高端市場影響非常大，大家都看見了。但是它并沒有使整個中國的高端市場萎縮，所以我們也有一個數(shù)字，我們通過這些明星手機的帶動，我們看見這些明星手機的銷量確實非常好。但是我們再看另外一個數(shù)字，那就是我們的主規(guī)模了，人人在持續(xù)增長，所以我自己認(rèn)為中國電信的策略是什么？我們鼓勵上游合作伙伴都生產(chǎn)千元智能手機，但是產(chǎn)業(yè)規(guī)律可能會告訴我們一個問題，就是能夠成為明星只是幾個別的，但是小廠商怎么辦？我們現(xiàn)在也在引入一些小廠商的千元智能手機，這條路我們認(rèn)為更多的是走一種差異化的道路，比如他們會針對一些特殊的細(xì)分市場出一些千元智能手機，這是一個方面。另外中國市場非常大，而且渠道的模式實際上也是多樣并存的方式，可能不同的廠商、小廠商，他們會找到他的一種渠道的模式，找到他的目標(biāo)客戶群來銷售這種手機。

實際上從目前看來，我們雖然有華為百萬級的產(chǎn)品，包括其他廠家的百萬級的產(chǎn)品，所以我也榮幸的告訴大家，去年我們已經(jīng)達(dá)到有五款3G超過百萬級的產(chǎn)品，不算這一款，這一款加上是五款，華為占了一款，中信兩款，還有宇龍，加這款是五款。但是大家看到，這么多的百萬級的產(chǎn)品出現(xiàn)以后把整個市場的規(guī)模帶起來了，整個帶動了。所以我想我們的策略是一方面塑造明星，通過明星的引領(lǐng)使更多的手機廠商能夠進(jìn)入這個行業(yè)，我們也鼓勵不同的手機廠商根據(jù)細(xì)分市場來生產(chǎn)自己的千元智能手機，我們也不希望把一款手機推向所有的客戶，這是我們的一個戰(zhàn)略。

記者：因為咱們C8500和C8650都是針對入門級市場，Honor的出現(xiàn)想形成一種什么樣的效應(yīng)？它和小米相比有什么優(yōu)勢所在呢？

楊總：C8650和C8500的成功主要還是得益于華為跟住了中國電信的領(lǐng)導(dǎo)，特別是（08：10）和馬總對3G市場的節(jié)奏和浪潮的把握以及引領(lǐng)的實踐和節(jié)奏，華為是跟住了中國電信在這個市場的需求，對消費者掌握之后的需求。Honor是華為在未來會推向市場的一款手機，還有Vision，這是一個中高端的手機。前段時間也跟中國電信的領(lǐng)導(dǎo)做了一些匯報，我們的定位是希望在未來的業(yè)務(wù)體驗和用戶體驗上面，特別是在數(shù)據(jù)流量的經(jīng)營方面做一些貢獻(xiàn)，主要的定位是在這里。

記者：我想再一問一個問題，剛才馬總說C8650的目標(biāo)要銷售到500萬部，但是現(xiàn)在缺貨，像這類手機，千元智能手機對運營商來說都說缺貨，缺貨主要是什么因素制約？華為怎么來解決這個缺貨問題？

楊總：目前缺貨的節(jié)奏，嚴(yán)格意義上講叫不能滿足于市場，全渠道的銷售，特別是隨著銷售量起來以后，渠道往下走，從省到市到縣，甚至要東部的鎮(zhèn)里面，慢慢的需求量都在增大。我想在未來兩個星期之內(nèi)會有一個明顯的改善，會滿足市場的整體需要。

記者：我有兩個問題，首先問一下楊總，華為在千元3G智能這方面可以說是大獲成功，但是目前我們也看到華為出了一些中高端的產(chǎn)品，未來從產(chǎn)品布局來講，哪方面是重心？另外順便問一下馬總，中國電信跟國內(nèi)品牌的合作主要也是在千元級的3G智能手機，在高端體驗方面，大家關(guān)注的可能是蘋果、三星、摩托羅拉等老牌手機廠商，這種局面跟國內(nèi)的廠商在高端領(lǐng)域的合作有什么改觀呢？

楊總：華為在手機的部署和布局上面，未來在3.5寸、4.0寸按照市場消費者的需求以及節(jié)奏，會堅定不移的在多方面凸顯自己歷史的優(yōu)勢，未來在業(yè)務(wù)發(fā)展和數(shù)據(jù)方面多做一些體驗好的中高端的手機出來。

馬總：我覺得你這個問題確實也是值得我們深思的問題，由于快速消費品牌的影響，國際品牌確實在高端市場占據(jù)了很大的地位，但是作為中國電信來說，我們還是要積極的推動國產(chǎn)的高端手機的發(fā)展。目前我們和宇龍已經(jīng)有幾款高端手機在賣，大家知道他的價位也是屬于高端的范圍，可以和一些國際品牌媲美。另外我們也積極推動，像華為和其他國內(nèi)的知名品牌在高端手機上，他們都在加大研發(fā)的力度。

但是我覺得這里面可能會存在兩個問題，一個就是高端的理解，價位高是不是就是高端。可能國內(nèi)目前由于品牌的因素，支撐較高價位還是有一定的困難，我覺得這是發(fā)展的過程，是一個客觀的事實，但是我認(rèn)為國內(nèi)的手機廠商有一個更多的優(yōu)勢，更大的優(yōu)勢在什么呢？就是在中檔價位上提供更高的性價比，我認(rèn)為這才是國內(nèi)手機目前發(fā)展的一個關(guān)鍵范圍，只有把這個范圍做好了，不斷的提升他品牌的價值，才有可能進(jìn)入價位的更高端。所以我自己感覺從性價比來說，我認(rèn)為國內(nèi)手機應(yīng)該屬于高端的性加比，但是從價格來說他不屬于，所以這個過程，我作為中國電信來說，也會積極的推進(jìn)國產(chǎn)手機的高性價比和國產(chǎn)手機要高端發(fā)展。我認(rèn)為一切只卻取決于一個，就是根據(jù)客戶對手機的需求，客戶會品牌的需求，這兩點我們會繼續(xù)關(guān)注，根據(jù)這種需求來推動手機的發(fā)展。