今日，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會(huì)、天極網(wǎng)共同創(chuàng)辦的“移動(dòng)創(chuàng)新極未來”——第十屆IT影響中國高端峰會(huì)在國家會(huì)議中心隆重召開，本屆會(huì)議注入了移動(dòng)與開放的血液，制定了“移動(dòng)開放未來”的高峰論壇會(huì)議主題，并將規(guī)模再次擴(kuò)大，從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與變革、產(chǎn)品與技術(shù)、移動(dòng)營銷三個(gè)方面，全面的剖析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、開放平臺(tái)給業(yè)界帶來的全新生機(jī)與動(dòng)力。在“開放平臺(tái)/移動(dòng)互聯(lián)的營銷觀察與實(shí)踐”分論壇上的壓軸大戲——“探路?開放平臺(tái)/移動(dòng)互聯(lián)營銷機(jī)會(huì)”圓桌會(huì)議，力邀業(yè)界知名營銷專家，談?wù)勗谝苿?dòng)互聯(lián)和開放平臺(tái)之下營銷之道，以下是本次圓桌會(huì)議的文字實(shí)錄。

“探路?開放平臺(tái)/移動(dòng)互聯(lián)營銷機(jī)會(huì)”圓桌會(huì)議

主持人：接下來有請今天各位嘉賓，他們是奧美國際華北區(qū)董事總經(jīng)理王宏鵬，廣告門首席執(zhí)行官勞博，艾瑞咨詢集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理劉雷鳴，新浪微博開放平臺(tái)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理王明功，騰訊即時(shí)通信副總監(jiān)劉碩裴，鳳凰新媒體無線互聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)李嵐。

七個(gè)人參加圓桌有點(diǎn)多，接下來我做主持。首先我想問一問新浪跟騰訊的朋友，因?yàn)槲覀儓A桌目的是開放平臺(tái)，移動(dòng)營銷的機(jī)會(huì)，我這里要講兩個(gè)例子，第一個(gè)對(duì)于開放平臺(tái)的合作伙伴，營銷機(jī)會(huì)在哪里，所以我請兩位來說一下。

王明功：其實(shí)微博開放這么長時(shí)間以來，大家看到各種成功的案例，部分移動(dòng)方面，包括各種合作都會(huì)有各種案例，微博的成功更多的源于微博本身用戶的體系，包括它的傳播體系，這是目前其他很多平臺(tái)是無法替代的，而且目前微博時(shí)時(shí)性還有移動(dòng)互聯(lián)的天生很好的結(jié)合，這塊我覺得有先天的一個(gè)優(yōu)勢。

劉碩裴騰訊的價(jià)值會(huì)跟蘋果很像，因?yàn)樗袕V告平臺(tái)系統(tǒng)，最重要是讓用戶買單，為好應(yīng)用付費(fèi)。騰訊去年收入是200億人民幣，93%的收入是來自于用戶貢獻(xiàn)了180多億的價(jià)值，所以我們當(dāng)心當(dāng)你的產(chǎn)品足夠好的，Q+會(huì)幫助合作伙伴讓用戶付這個(gè)錢。

主持人：我要多問一句，我想了解一下因?yàn)殚_放平臺(tái)當(dāng)中有兩塊收入，一塊是用戶的收入，一塊是營銷價(jià)值的。從騰訊包括新浪的數(shù)據(jù)當(dāng)中，合作伙伴從廣告的收入分成跟開發(fā)用戶付費(fèi)的比例大概是怎么樣的？

王明功：現(xiàn)在可能更多是本身的品牌暴光度，還有本身網(wǎng)站的收入，網(wǎng)站通過一些廣告或者是移動(dòng)應(yīng)用，這個(gè)是他們自己一般合作伙伴自己的收入。當(dāng)然我們帶來的用戶量也是明顯可以看到。另外一塊我們對(duì)于游戲這塊是能夠看到收入的，而且我們是完全給到游戲合作方，未來會(huì)加大力度，包括在廣告還有本身的分成比例上，我們再進(jìn)一步的做。

主持人：新浪營銷方面的收入還很少？

王明功：本身合作方是有收入的。

劉碩裴因?yàn)槭菑V告，其實(shí)跟新浪一樣，我們廣告平臺(tái)還沒有上線，后續(xù)會(huì)有。但是重點(diǎn)不是這個(gè)，Q+只經(jīng)過了半年的成長還沒有達(dá)到量級(jí)，現(xiàn)在只有對(duì)視頻、游戲的收費(fèi)，后續(xù)會(huì)有訂票的收費(fèi)方式，基本收費(fèi)方式還蠻多。

主持人：今天主辦方給的題目是開放平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)營銷機(jī)會(huì)，接下來還是要聚焦?fàn)I銷機(jī)會(huì)。目前對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)檢測的模式目前是哪幾塊營銷價(jià)值？既然是移動(dòng)開放的平臺(tái)，我在上面投放營銷案例肯定會(huì)有監(jiān)測，你們目前是怎么來衡量它的價(jià)值？

劉碩裴從開放平臺(tái)營銷價(jià)值它首先是在能夠把開發(fā)者這塊產(chǎn)業(yè)上游資源有一個(gè)很好的整合，另外能夠把用戶基礎(chǔ)這塊有很好的歸類。提到移動(dòng)營銷核心價(jià)值還是在于精準(zhǔn)性上，應(yīng)該說討論很多年的精準(zhǔn)，但是移動(dòng)營銷這塊精準(zhǔn)確實(shí)是需要通過應(yīng)用的類別也好，包括用戶的一些行為跟蹤也好，能夠?qū)崿F(xiàn)盡可能的接近一對(duì)一溝通的方式。對(duì)于艾瑞第三方機(jī)構(gòu)在對(duì)于移動(dòng)營銷價(jià)值評(píng)估這塊來講其實(shí)也是做了很多的嘗試。顯然平臺(tái)的開放對(duì)于像艾瑞第三方的機(jī)構(gòu)去做監(jiān)測是很好的事情，我們能夠有很好的機(jī)會(huì)獲取一些數(shù)據(jù)。

主持人：接下來我要問奧美的王總，剛才我們也聽了很多演講，包括騰訊跟新浪，我本身覺得騰訊跟新浪，奧美都是很好的合作伙伴之一。但是你覺得像開放平臺(tái)會(huì)不會(huì)是很好的營銷機(jī)會(huì)？

王宏鵬對(duì)開放平臺(tái)是又愛又恨，愛其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的營銷很多基礎(chǔ)都是來自于數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者了解越多理論上可以對(duì)他投放更加精準(zhǔn)。但我比較惶恐在未來都是一個(gè)開放數(shù)據(jù)的話，比較擔(dān)心有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是用戶的隱私如何保護(hù)，另外一個(gè)像奧美不是以開放驅(qū)動(dòng)的價(jià)值，需要再去提升。對(duì)于底層技術(shù)的平臺(tái)，我認(rèn)為有很多甚至?xí)坏變r(jià)售賣，中國市場比較獨(dú)特。另外在國外看到新的一些趨勢，比如國外一些比較跑了幾年，另外一些新的態(tài)勢成立新的獨(dú)立的業(yè)態(tài)對(duì)抗開放平臺(tái)。

我對(duì)效果還是沒有問題的，如果手機(jī)上有千萬APP的話，跟傳統(tǒng)一樣。如果陷入數(shù)據(jù)的紅海你很難分析出來有用的數(shù)據(jù)。

主持人：廣告是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，作為廣告第三方的營銷平臺(tái)，那是怎么看這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中開放平臺(tái)營銷計(jì)劃。

勞博我們已經(jīng)感覺到從傳統(tǒng)的講一個(gè)故事已經(jīng)變成到開放平臺(tái)，創(chuàng)意已經(jīng)延伸到技術(shù)層面。包括王經(jīng)理說的，你錢怎么花。在互聯(lián)網(wǎng)上面你到底是花給公司好還是花給平臺(tái)好。第二這種錢越來越難找到，比如以前很簡單，在騰訊或者新浪的首頁花一千萬一天能夠收入很多的反應(yīng)。但如果開放平臺(tái)很難說在什么地方能夠很有效的，這個(gè)我覺得是一個(gè)方面。

王宏鵬對(duì)我更惶恐的來自于大的品牌，因?yàn)槲覀冊诓僮鞔蟮钠放苽鹘y(tǒng)的可以塑造傳統(tǒng)的概念，用多渠道或者具體的渠道傳播。但是開放平臺(tái)媒介公司在這里面充當(dāng)核心的作用，第一手去接觸到消費(fèi)者，第一手接觸到媒體真正下單，產(chǎn)生呼應(yīng)這樣一些品牌。某種程度你創(chuàng)意的內(nèi)容反而要為媒介服務(wù)，當(dāng)時(shí)當(dāng)下消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)，互動(dòng)的特點(diǎn)來去服務(wù)。但是在那個(gè)時(shí)候如果這家媒介公司他不懂品牌的話，甚至于這家廣告代理商是不是能夠足夠?qū)Υ笃放铺峁┒嘣嗲溃槠拿襟w結(jié)構(gòu)下開放平臺(tái)，才能夠維持品牌就變成更大的挑戰(zhàn)。更大的挑戰(zhàn)來自于這樣的方式客戶怎么樣用好的付費(fèi)方式找到合適的代理商。

主持人：剛才下午我們演講中新浪騰訊講他們的開放平臺(tái)，我想問鳳凰網(wǎng)是不是一個(gè)開放平臺(tái)。

李嵐鳳凰核心價(jià)值不在于平臺(tái)，這永遠(yuǎn)會(huì)是這樣一個(gè)，我們自己的愿景是不會(huì)做平臺(tái)，這是肯定的。但是我覺得其實(shí)開放式看指的什么樣的。作為媒體來說我們其實(shí)是有非常開放的一個(gè)心態(tài)，但是它是反映在媒體價(jià)值而不是更多的平臺(tái)化建設(shè)。

主持人：首先我從你的話當(dāng)中可以體現(xiàn)出其實(shí)你是感覺無線營銷未來是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。

李嵐實(shí)際上今年已經(jīng)啟動(dòng)了我們相關(guān)的移動(dòng)營銷，我們從去年12月份建設(shè)團(tuán)隊(duì)，到今年一年已經(jīng)是基本上純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上的銷售額已經(jīng)達(dá)到了2000萬，但是這肯定要感謝我們很多的合作伙伴，包括易傳媒給了我們很大的支持。

主持人：我還是要問新浪跟騰訊，我們主題還是要講開放平臺(tái)跟移動(dòng)營銷，它其實(shí)是兩塊概念。比方剛才我們也看到，易傳媒說有75萬個(gè)APP，面對(duì)那么多的APP，對(duì)于廣告主來講APP也是我營銷機(jī)會(huì)當(dāng)中的一塊。如果開放平臺(tái)的就需要好的內(nèi)容，好的內(nèi)容需要開發(fā)者，我想了解一下如果你們站在一個(gè)開發(fā)者的角度，在你們的眼里是開發(fā)者，在我們眼里廣告主是他的他們事，你怎么保證它廣告的收入和評(píng)估他開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候媒體也好具有很強(qiáng)媒體或者是一個(gè)廣告的屬性。

劉碩裴我看到前面的分享，國外上面APPS最高是ZIPPO，第二名是奧迪。我們最重要的是創(chuàng)意，讓用戶覺得它不是廣告，是一種享受。

主持人：剛才你說的奧迪，它對(duì)于品牌跟開發(fā)者來講，合作關(guān)系是什么樣的？

劉碩裴基本上是三個(gè)合作方法。

主持人：對(duì)奧迪來講它首先是廣告主，講了一個(gè)開發(fā)者來開發(fā)，開發(fā)完了以后到平臺(tái)上進(jìn)行推廣，但是這種案例對(duì)于開發(fā)者就沒什么動(dòng)力了，因?yàn)樗俏虚_發(fā)，開發(fā)完了以后下載量多少跟它沒有任何關(guān)系了。

劉碩裴有關(guān)系，世界上生意有兩種，一種是一次購買，一種是運(yùn)營商購買。我相信聰明的人都會(huì)選擇運(yùn)營商式的購買。

主持人：你們這方面有沒有這方面的數(shù)據(jù)，開發(fā)者他選擇分成方式是一次買斷比較多還是屬于連續(xù)的比較多？

劉碩裴這方面的數(shù)據(jù)我這邊還真是沒有具體的數(shù)據(jù)，但是之前跟無線廣告投放平臺(tái)朋友們聊天的時(shí)候，大概感覺還是屬于分成的方式比較多一些。

王明功：其實(shí)也有不同類的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品可能是短期的，比如就做一個(gè)活動(dòng)，可能就去找開發(fā)者做類似這樣的產(chǎn)品。有的其實(shí)是長期的，長期更多是有一定能力，但找一定能力合作方做這樣的產(chǎn)品。未來對(duì)于廣告公司或者營銷公司要求是越來越高了，他們不僅要具備傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，還要具備了解整個(gè)生產(chǎn)鏈條，包括甚至具備更強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，這樣才能達(dá)到更好的效果。本身開放平臺(tái)是雙刃劍，它未來是更好的定位用戶習(xí)慣。另外一塊它能夠擴(kuò)大整個(gè)的生產(chǎn)鏈條，對(duì)于廣告投放也是有很大的幫助，其實(shí)并不是說完全打擊了廣告或者怎么樣。這個(gè)其實(shí)還是有很大的，其實(shí)是利大于弊的。

主持人：剛才騰訊跟新浪開放平臺(tái)都講了，其實(shí)目前來講，我認(rèn)為作為奧美世紀(jì)來講定制化的模式。我覺得這塊很難去規(guī)模化，作為代理公司來講更希望能夠見到類似于像APPS上面有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的批量化。

王宏鵬用途不太一樣。比如用APP的話，不把它當(dāng)做媒體，當(dāng)做媒體有一個(gè)單獨(dú)某一個(gè)產(chǎn)品。像現(xiàn)在網(wǎng)上不同門戶概念是一樣的。也有可能用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，達(dá)成一定的精準(zhǔn)和廣泛的輔導(dǎo)。但是實(shí)際上APP在使用的時(shí)候，我們不能忽略一個(gè)價(jià)值，對(duì)于客戶CRM的管理，有的對(duì)于銷售，一個(gè)奧迪車可能也能做一個(gè)APP，幫助客戶去了解你的奧迪車出現(xiàn)什么問題，這個(gè)比用戶手冊更加生動(dòng)。也有可能把我們APP的價(jià)值往上去提升，甚至提升到一些品牌的好主意。更多是展現(xiàn)年輕好玩快樂，娛樂性的。

主持人：如果把它當(dāng)成一個(gè)品牌的特殊案例來去做，每一步單獨(dú)去看，對(duì)于廣告公司的營運(yùn)成本非常非常高，很難把它做大。

王宏鵬目前廣告公司運(yùn)營模式是以勞動(dòng)密集型去做的，不可能規(guī)模化。所以說這個(gè)產(chǎn)業(yè)是需要不同的生物鏈，我們逼迫自己往上游走，貼近客戶，圍繞客戶形成一個(gè)包圍圈。希望把外圍多元化的媒體渠道有效的掌握起來。外圍到底用什么樣的渠道，技術(shù)我們要快速的進(jìn)行掌握應(yīng)用，使用就可以了。

主持人：現(xiàn)在有一個(gè)趨勢很多創(chuàng)意出身也去做APP。我想問一下勞博，對(duì)于APP也好，無線營銷機(jī)會(huì)也好，從廣告公司角度來講挑戰(zhàn)在哪里？

勞博第一是技術(shù)，第二是錢。技術(shù)我們在做保衛(wèi)，因?yàn)樗麄儽旧斫佑|技術(shù)面很廣，未來我們做產(chǎn)品的時(shí)候去哪找技術(shù)。第二是錢，錢如何給到開發(fā)者或者說APP的擁有者現(xiàn)在也是一個(gè)困難。但是我現(xiàn)在已經(jīng)知道有一些公司比如說他們把91手機(jī)所有軟件廣告權(quán)都包下來，這個(gè)位置全都包下來，能覆蓋30萬個(gè)APP。但是類似這樣的路徑還是太少，現(xiàn)在看得見的也比多。所以我覺得這兩個(gè)第一就是如何擁有這個(gè)技術(shù)，我覺得團(tuán)隊(duì)也不應(yīng)該太埋頭于做技術(shù)。第二個(gè)你的如何吸收廣告代理商這個(gè)錢的模式。

主持人：當(dāng)你技術(shù)跟錢都不是問題，只要給我好創(chuàng)意。這也是客戶經(jīng)常會(huì)講的。錢就是廣告主的預(yù)算，雖然你覺得做了非常好的成績，但是跟你大的盤子比起來還是非常小的一部分，這個(gè)當(dāng)中最大的一個(gè)挑戰(zhàn)去放大化最核心的點(diǎn)在哪里？

李嵐鳳凰最核心的點(diǎn)嗎還是說行業(yè)？

主持人：先說鳳凰，再說行業(yè)。

李嵐其實(shí)對(duì)鳳凰最大的挑戰(zhàn)在于思路的轉(zhuǎn)變，其實(shí)我覺得每一個(gè)做傳統(tǒng)媒體出身的人，因?yàn)轼P凰是以衛(wèi)視起家，始終它會(huì)有一個(gè)觀念，是屬于我們媒體訴求，我們的價(jià)值觀這是最重要的。但是實(shí)際上我們在做移動(dòng)相關(guān)的，其實(shí)也是五年的時(shí)間了。在這過程當(dāng)中你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上我們雖然說有非常好的媒體價(jià)值觀的包括一些內(nèi)容，但是我們怎么能夠真正在移動(dòng)領(lǐng)域找到屬于我們的用戶，同時(shí)承載相應(yīng)的廣告價(jià)值。我覺得這個(gè)鏈條實(shí)際上是我們遇到比較大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于行業(yè)來說現(xiàn)在是水APP太多了，不管什么樣的東西我都想做一個(gè)APP，但是沒有想說我做這個(gè)APP核心的訴求是什么。這個(gè)我覺得是現(xiàn)在目前行業(yè)很大的一個(gè)問題，所以說APP很多，但是真正能賺錢的非常少。

主持人：另外一點(diǎn)畢竟來講像你們是一個(gè)大平臺(tái)，相對(duì)來講占到90%的收入更重要，在無線方面的資源也有限。另外代理公司要完成2000萬的單子，做你們需要做幾個(gè)單子。

李嵐我覺得技術(shù)挺主要的，這一點(diǎn)我挺佩服新浪還有騰訊的，有的時(shí)候技術(shù)真的能夠解決人的問題，包括有一些生產(chǎn)平臺(tái)，包括有一些其實(shí)是可以通過技術(shù)來解決的東西。另外來說我覺得曾經(jīng)有一個(gè)當(dāng)時(shí)也是業(yè)內(nèi)的朋友，他曾經(jīng)講過。他說他每一次來開相應(yīng)的論壇，一看在上面發(fā)言說跟我們年紀(jì)一般大他就覺得非常失望，真正好的技術(shù)人才都是30歲以下的。我聽完以后覺得挺對(duì)的。

主持人：最后還是要交給新浪跟騰訊，一直有一種感覺，是不是開發(fā)者對(duì)廣告收入并不是很重視，他們的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中大部分還是靠用戶收費(fèi)。我看憤怒小鳥當(dāng)中也是有收費(fèi)版，收費(fèi)版也有廣告，但是收費(fèi)版還是要大大高。

王明功：這兩塊都不沖突，之前有過一個(gè)經(jīng)歷就是游戲在國內(nèi)一個(gè)平臺(tái)上上線以后，本身用戶的付費(fèi)能力并不是很強(qiáng)，用戶付費(fèi)還是很復(fù)雜的，得需要具備調(diào)整各種數(shù)據(jù)。但是你達(dá)到一定的用戶瀏覽這個(gè)其實(shí)是蠻容易的，把瀏覽轉(zhuǎn)換成廣告收入，也能夠等價(jià)于你實(shí)際用戶收入，這塊也是不沖突的，之前是有類似的案例。對(duì)于開發(fā)者來講他當(dāng)然是掙的錢越來越好了。

主持人：這個(gè)收入也會(huì)互相影響。你說多了一個(gè)收費(fèi)版本，廣告版本就沒有了。

王明功：對(duì)，這個(gè)就是看個(gè)人的定位，未來是質(zhì)量會(huì)做得越來越好，還是希望哪一塊會(huì)帶來更多的收入，這肯定是開發(fā)者本身的一個(gè)權(quán)衡。其實(shí)免費(fèi)版是更低的一個(gè)入口，給用戶的入口最終還是希望用戶使用收費(fèi)版。但是這個(gè)在溝通上是不一樣的。

劉碩裴Q+太年輕了，沒有那么多的嘗試。我覺得對(duì)于開發(fā)者一個(gè)信號(hào)，Q+提供這樣一個(gè)能力，我們是基于兩種技術(shù)承載的，剛才提到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有很多應(yīng)用都在開始使用這樣一個(gè)技術(shù)功能。這個(gè)意味著什么呢？意味著可能開發(fā)者以后做開發(fā)直播使用這樣一個(gè)技術(shù)平臺(tái)的話，可能只是發(fā)布一次的開發(fā)。它可以在手機(jī)側(cè)和PC側(cè)同時(shí)開發(fā)同一款產(chǎn)品適應(yīng)不同的平臺(tái)，成本收效30%這樣。我們相信當(dāng)你技術(shù)足夠好的時(shí)候，你后面的錢就會(huì)更容易進(jìn)來。

主持人：剛才我也聽了騰訊跟新浪，我覺得確實(shí)他們是產(chǎn)品技術(shù)，對(duì)于我們廣告出身的人來講，對(duì)于這個(gè)行業(yè)當(dāng)中可能覺得它變化太快，大的公司就是一年簽一個(gè)合同，有的還是無限簽合同。但是對(duì)于日新月異變化，對(duì)客戶做計(jì)劃也是很大的挑戰(zhàn)。

王宏鵬那肯定是了，但是其實(shí)就像97年發(fā)生的一些事情，2012年也要發(fā)生一回。97年我們進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)候走的比較快一些，比傳統(tǒng)的媒體發(fā)展的規(guī)模要更快速一些。像奧美世紀(jì)就是因?yàn)槲覀冝D(zhuǎn)型比較早，尤其在06年開始我們把所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)，它能夠有快速的成長。同樣2012年像代理商跟技術(shù)的結(jié)合，跟數(shù)據(jù)的結(jié)合，它也是一個(gè)必須要考慮的這樣一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展的意圖。只有這樣我們才能夠讓自己的心態(tài)，讓自己的團(tuán)隊(duì)更適配這樣的生產(chǎn)力環(huán)境。

當(dāng)然我們在作業(yè)的時(shí)候，某種程度我們不可分越俎代庖，一些基礎(chǔ)化的平臺(tái)開放，剛才我們在探討付費(fèi)和非付費(fèi)，中國到底未來的前景，付費(fèi)用戶能占到多少。這個(gè)實(shí)際上真正會(huì)影響我們作為廣告一個(gè)技術(shù)的生態(tài)環(huán)境。

主持人：我覺得現(xiàn)在咨詢跟我以前在廣告公司已經(jīng)完全不一樣了，我們今天提到APP無線平臺(tái)機(jī)會(huì)，可能轉(zhuǎn)眼想到非常好的創(chuàng)意，而且APP已經(jīng)做出來，這個(gè)我相信是傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢。但是很有可能就是你的APP就埋沒在75APP當(dāng)中，沒有機(jī)會(huì)能看到，我們怎么樣沖破這個(gè)挑戰(zhàn)？

勞博你想問的就是如何讓我做的APP讓人更容易發(fā)現(xiàn)。

主持人：現(xiàn)在我們知識(shí)架構(gòu)要充分完善，對(duì)于所有人來講是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。那怎么樣能夠完善共同把這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，或者把每個(gè)專業(yè)服務(wù)人整體專業(yè)素養(yǎng)提高，能夠做出更好的APP，為客戶服務(wù)。

勞博還是回到人的問題，我們也發(fā)現(xiàn)，即便歐美的互聯(lián)網(wǎng)的市場他不見得比我們好，但是它體系，培訓(xùn)的體系，人才體系，我們感覺它還是比我們前進(jìn)。在那個(gè)技術(shù)，APP有的時(shí)候他們發(fā)現(xiàn)做出來的東西整體是優(yōu)于我們。我們覺得這里面缺少互相交流跟融合的一個(gè)程序，我覺得很多人有很多小研究，小創(chuàng)意，但是沒有匯成大的洪流。我認(rèn)為是技術(shù)洪流，這種交流還是缺乏的。所以我覺得如何能夠讓客戶或者說讓大眾更能夠覺得購買這個(gè)APP，我相信誰把它變成面的東西，而不僅僅是點(diǎn)的東西。當(dāng)然點(diǎn)很重要，但是我相信有人來做面的工作，關(guān)注這個(gè)行業(yè)技術(shù)融合和交融，這就能提高整個(gè)行業(yè)的水準(zhǔn)。

主持人：我覺得今天之所以談營銷的機(jī)會(huì)，就是說目前機(jī)會(huì)大。所以我想請教從艾瑞數(shù)據(jù)來講，無線營銷廣告預(yù)算什么時(shí)候能夠超越或者說追上有線互聯(lián)網(wǎng)的預(yù)算。另外我想近五年內(nèi)它的收入大概能夠占到互聯(lián)網(wǎng)整體多少比例？

劉碩裴這個(gè)問題比較難，因?yàn)榫唧w數(shù)據(jù)確實(shí)不太好去預(yù)測。從整個(gè)無線廣告這塊它未來走勢來看，它如果想要趕上傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，首先第一用戶基礎(chǔ)要能夠達(dá)到。第二整個(gè)營銷模式要能夠成熟，從目前無線廣告這塊整體投放模式來講，其實(shí)還融入在探索這塊，無論在植入上也好。所以你說什么時(shí)間能夠超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)這塊確實(shí)給不了一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。預(yù)測的事基本都不準(zhǔn)。

另外對(duì)于五年內(nèi)移動(dòng)廣告這塊預(yù)算，從目前增長速度來看，相信因?yàn)榻裉旆窒硭臄?shù)據(jù)可以看到，移動(dòng)廣告相當(dāng)于整個(gè)傳統(tǒng)互聯(lián)廣告基本上大概是十分之一，還不到十分之一。

主持人：五年以后呢？

劉碩裴相信這個(gè)數(shù)據(jù)能夠達(dá)到30%-40%。從現(xiàn)在增長速度來看，這個(gè)過程當(dāng)中不排除說如果在五年當(dāng)中你的整個(gè)營銷模式出現(xiàn)了一些根本性的變化，有一些獨(dú)特的創(chuàng)新出來，那可能這個(gè)速度會(huì)有一個(gè)影響。

主持人：30%當(dāng)中是包括無線搜索還是廣告加在一起？

劉碩裴應(yīng)該是加在一起來去看的。

主持人：搜索大概會(huì)占到多少？APP在艾瑞里面會(huì)在哪個(gè)比例，各有多大比例，介紹一些分類比例吧。

劉碩裴從目前的情況來看，現(xiàn)有提到的營銷模式里面，搜索基本上占到七成左右這樣的比例。但是從未來走勢來看，搜索肯定還是占大頭，但是會(huì)有一定的變化，無論展示類也好，或者新產(chǎn)生的營銷模式會(huì)有一些變化。

主持人：我剛才聽了這個(gè)數(shù)據(jù)，基本上收縮的廣告跟我們開發(fā)者沒什么事。

王明功：其實(shí)也很難講，搜索這塊也是有一定市場機(jī)會(huì)的，可能更多的是一些，因?yàn)楸旧硭阉鞯娜肟谧詈罂隙〞?huì)限定在某幾家的情況。但是更多的是一些別的服務(wù)，當(dāng)然是成功機(jī)率會(huì)更高一些，但是它很難達(dá)到一個(gè)比較好的入口，都在搶入口，資源有限的話肯定會(huì)優(yōu)先考慮比較容易的一些事情。

劉碩裴還是講微博吧，微博大家熟悉，Q+太年輕。國外有一個(gè)戴爾，戴爾有一個(gè)項(xiàng)目就是通過搜索營銷品牌。它會(huì)訂閱有關(guān)用戶討論到戴爾所有的品牌關(guān)鍵詞，通過官方帳號(hào)回復(fù)體貼用戶的感受，通過這種方式做營銷。把它做案例做到自己做營銷的策略當(dāng)中，現(xiàn)在有廣告了。我相信這個(gè)后續(xù)可能會(huì)是一個(gè)對(duì)開發(fā)者激勵(lì)的方式。

主持人：非常感謝各位，我們的圓桌告一個(gè)段落。最后回到主題，探路開放平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)營銷機(jī)會(huì)。無論對(duì)于開發(fā)者還是廣告者還是一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，對(duì)開發(fā)者來說是一個(gè)收入來源，對(duì)廣告者來說是一個(gè)新的模式。那我們感謝各位嘉賓的參與，謝謝。