雷軍宣告小米手機(jī)的價(jià)格
四核處理器、2GB RAM、16GB ROM、視網(wǎng)膜屏幕，這款被雷軍(微博)形容為“碉堡了”的小米2手機(jī)讓眾多“米粉”為之瘋狂。1999元的價(jià)格，甚至被“米粉”稱之為“無敵低價(jià)”。雷軍聲稱小米2成本高達(dá)2350元。
一張小米手機(jī)(微博)2代與主流Android機(jī)型參數(shù)對(duì)比圖似乎也說明了這一點(diǎn)，小米2的各項(xiàng)參數(shù)均高于其他品牌手機(jī)，但是售價(jià)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他手機(jī)。
“米二代”與主流Android手機(jī)配置對(duì)比圖
事實(shí)真的是如此嗎？小米2手機(jī)為什么看起來性價(jià)比那么高？答案是，那是期貨價(jià)格！
我們先來看一下小米一代的時(shí)間節(jié)點(diǎn)吧。
2011年8月16日，小米手機(jī)正式發(fā)布，售價(jià)1999元。
8月29日，接受線上預(yù)定，總量10萬臺(tái)。
10月20日，正式發(fā)貨，每日1000臺(tái)。
10月26日，泰國洪水拖累，發(fā)貨配額減為每天500臺(tái)。
11月2日，發(fā)貨量升至每天8000。
11月18日，發(fā)貨量升至每天15000臺(tái)。
12月6日，宣布出貨量破10萬臺(tái)。
12月19日，第二次開放購買10萬臺(tái)。
12月28日，聯(lián)通版開售，合約價(jià)格為2699元。
2012年1月13日，第三輪開發(fā)購買50萬臺(tái)，2月1日發(fā)貨。
2月28日，電信版開發(fā)購買總量15萬臺(tái)，3月底發(fā)貨。
4月6日，宣稱聯(lián)通版銷量過百萬臺(tái)(注意聯(lián)通版價(jià)格遠(yuǎn)高于普通版)。
1月13日至6月7日，一輪一輪的開放購買，每次數(shù)量不等，多數(shù)為10萬臺(tái)。
6月7日，全面開放購買，一周后發(fā)貨。
6月15日，通過優(yōu)惠券變相降價(jià)300元，售價(jià)1699。
7月10日，宣布總銷量破300萬臺(tái)。
也就是說，絕大多數(shù)用戶在正式發(fā)布后要等待長達(dá)10個(gè)月的時(shí)間，才能真正花1999元買到小米手機(jī)。而在之前的時(shí)間里，尤其是剛剛發(fā)布的頭四個(gè)月中，發(fā)貨量可謂杯水車薪，僅有區(qū)區(qū)30萬臺(tái)。
截止昨天，小米一代總銷量達(dá)到352萬部。也就是說，前四個(gè)月發(fā)貨量只有總發(fā)貨量的8.5%。
回到“小米手機(jī)2代與主流Android機(jī)型參數(shù)對(duì)比圖”。在這張圖中，除了小米2以外的任意一款手機(jī)，你都可以立即買到。而小米2要等到什么時(shí)候呢？答案是十月中旬。
事實(shí)上，到了十月中旬你也不一定能夠買到，可以想象首次發(fā)售一定是限定很少的數(shù)量，然后幾分鐘內(nèi)搶光。之后第二輪、第三輪、第四輪，等到絕大多數(shù)網(wǎng)友能夠隨時(shí)以1999元的價(jià)格買到時(shí)至少已經(jīng)是6個(gè)月之后的事情了。
所以小米2性價(jià)比高的秘密是，你是用6個(gè)月后的價(jià)格來和其他手機(jī)此時(shí)此刻的售價(jià)進(jìn)行比較。
根據(jù)摩爾定律，當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的硬件性能，將每隔18個(gè)月翻兩倍以上。因此，手機(jī)的降價(jià)速度是非常非常快的。
小米前期賣的少，后期賣的多，拉低了成本(制圖:愛文)
硬件生產(chǎn)中還有一個(gè)重要的規(guī)律是，生產(chǎn)數(shù)量越多，攤薄到每一部手機(jī)的成本也就越低。對(duì)小米手機(jī)來說，前幾個(gè)月當(dāng)然不能多賣，因?yàn)槟钦抢麧櫂O薄甚至是虧本銷售的時(shí)候。
這幾個(gè)月干什么呢？持續(xù)不斷一輪一輪擠牙膏似的的放貨銷售，不斷提醒用戶還有小米的存在，來搶吧，對(duì)不起買人太多了，你買不到，但是你會(huì)持續(xù)保持興趣。
等到幾個(gè)月后，硬件的成本真正降下來，才能夠放開銷售，讓絕大多數(shù)用戶能夠買到，這也是每一部手機(jī)利潤率最高的時(shí)候。再過幾個(gè)月，等到這部手機(jī)徹底失去競(jìng)爭(zhēng)力了，降價(jià)清倉，下一代小米又來了。
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