今年年初，幾乎只在網(wǎng)絡論壇上露面的魅族創(chuàng)始人黃章高調(diào)亮相，并宣布將大刀闊斧對公司進行改革。約莫4個月后，魅族官方宣布已與投資方達成協(xié)議，融資20億元人民幣，但沒有具體內(nèi)容。

昨日，盡管依舊不提投資方，但魅族總裁白永祥接受南都記者獨家采訪時，還是透露了一些細節(jié)，包括此輪融資的投資方只是純財務投資，并非戰(zhàn)略投資；格力和董明珠并沒有投資魅族。至于阿里巴巴，白永祥則埋了個伏筆稱，“阿里巴巴一貫的作風是先合作，再投資。”

預計明年營收翻3倍

按照魅族官方發(fā)布的信息，9月2日將發(fā)布今年的新品。白永祥稱，公司不會再像過去那樣一年只出一款產(chǎn)品，9月2日是一個開始，后面將連續(xù)推出3款新品。關于這些機型的價格區(qū)間，特別是會否推出類似小米科技“紅米”這類千元以下的產(chǎn)品，也是業(yè)界最關注的內(nèi)容之一。對此白永祥僅表示，“目前國產(chǎn)手機價格再向上走(指2500元以上)空間已經(jīng)不大了。”言下之意，今年除旗艦產(chǎn)品會與去年MX3價格相仿外，其他新品定價只會向下。

關于此次融資，白永祥表示，“原來和投資方談判時，我們會提出以魅族的利潤為基礎來談。但投資方卻認為，應該按照互聯(lián)網(wǎng)公司的估值方式來談，他們更看重銷售額和用戶數(shù)。”白永祥稱，魅族過去每年只有一款手機，有銷售額，用戶數(shù)是很好計算的。“預計4款新品上市后，2015年的銷售額同比將翻3倍，但用戶的增長會不止3倍。”這也從側(cè)面印證了，新品中的大多數(shù)，定價將低于2500元。

黃章從偏感性變得更理性

一直以來，在年輕消費人群眼中，小米和魅族被視為最直接的競爭對手，但近年來雙方的規(guī)模越拉越開。黃章“復出”后，從產(chǎn)品到公司發(fā)展毫不避諱地拿小米做對手，顯得沖勁十足。白永祥向南都記者表示，“魅族過去確實提過公司發(fā)展小而美的觀點，但后來J.Wong(指黃章)發(fā)現(xiàn)不行，未來發(fā)展必須求規(guī)模。他復出后，從偏感性變得更理性。”

根據(jù)珠海高新區(qū)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，魅族2013年的銷售額在50億人民幣左右。同期內(nèi)小米公布的銷售額是316億人民幣，后者是前者的6倍。根據(jù)白永祥透露的信息，魅族2014年的銷售目標是去年的兩倍，即100億元。若2015年同比再翻3倍，則為300億元。而此前小米給出的2015年目標是突破1000億元。

假設2015年小米和魅族都能達到自己的目標，實際上小米的營收將為魅族的3-4倍，看上去差距會縮小。不過隨著銷售額的增長，雙方銷售額凈值的差距會擴大。因此魅族要發(fā)展，小而美確實已不合時宜。

“歪打正著”的互聯(lián)網(wǎng)基因

值得注意的是，按照白永祥談到的融資細節(jié)，魅族的商業(yè)模式也開始有了小米的影子。比如談融資時，投資方會非常看重魅族的操作系統(tǒng)flyme OS，那使得魅族能有互聯(lián)網(wǎng)公司的基因，而不只是單純的硬件制造商。

“在研發(fā)操作系統(tǒng)flyme OS時，主要的想法是怎么讓用戶覺得更好用，但發(fā)展下來發(fā)現(xiàn)軟硬結(jié)合實現(xiàn)了云和端的統(tǒng)一。”魅族副總裁李楠補充道，目前flyme平臺上諸如收費主題和游戲應用分發(fā)的收入在不斷上升，增速很快。

“雷軍說創(chuàng)業(yè)最重要的有三點：巨大市場需求、靠譜團隊和花不完的錢。”白永祥坦言，學習是永恒的主題，魅族會在產(chǎn)品上學蘋果、渠道上學OPPO、營銷上學小米。至于此前緋聞不斷的格力和阿里巴巴，白永祥稱格力沒有投資魅族，但不排除未來在智能家居上的合作。至于阿里巴巴，則一般是先合作，再投資。