在運營商鋪天蓋地的4G營銷下，此前炙手可熱的虛擬運營商被蓋過了風頭。更殘酷的現實是，運營商紛紛下調4G套餐資費，而給虛擬運營商的批發價格卻沒有相應降低，也尚未開放4G套餐轉售。批零倒掛的價格問題在4G時代尤為突出，虛擬運營商開始陷入沉寂期。

“聯通一共向虛擬運營商開放了64張本地網，但真正試驗放號的，只有上海、北京等8個主要城市的本地網絡。”一位工信部電信研究院專家指出，雖然目前各家虛擬運營商開始初步規模性放號，但背后的基礎運營商態度普遍比較謹慎，并沒有在全國范圍內放開，目前仍然只在重點城市進行對接系統、試點測試。“規模性放號仍然要取決于測試、對接進度，短期內不會全部放開。”

“從放號規模來看，虛擬運營商并沒有形成規模效應，到年底前不會有拐點出現。”負責為虛擬運營商提供解決方案的愛立信研究院某負責人對記者表示。

批零倒掛亟待解決

虛擬運營商現在碰到一個主要問題就是：批零倒掛。虛擬運營商轉售套餐仍然以3G資費為主，在價格上比基礎運營商的4G資費還要高出不少。

“批零倒掛的問題不能解決，轉售企業在4G時代將會遇阻。”中國虛擬運營商聯盟副秘書長鄒學勇對記者表示，在轉售企業剛開始與基礎運營商簽訂協議時，按照市場價格的6~6.5折批發套餐。但在4G時代來臨之后，運營商對資費進行了大幅下調，而給虛擬運營商的批發價格卻沒有相應降低，后果就是虛擬運營商的3G套餐資費要高出基礎運營商的4G資費市場價格。

不過，鄒學勇透露，預計到9月份，三大運營商會對虛擬運營商的套餐批發價格進行調整，批零倒掛問題將會得到解決。

“而且，未來運營商應該會向虛擬運營商放開4G套餐轉售，”一位業內人士樂觀預計。盡管虛擬運營商的3G套餐被基礎運營商的4G夾擊，但目前4G的信號覆蓋、渠道推廣仍然處于探索和試點階段，等到產品和套餐真正成熟后，也會開放給虛擬運營商，屆時市場局面能有所緩和。

后向經營被沖擊

虛擬運營商也與基礎運營商4G時代的策略有著較高的重合度。中國移動在4G策略上提出，除了傳統的語音和流量外，要著重打造第三條增長曲線：OTT業務和新業務。中國電信也提出，4G時代要聚焦流量后向經營，引入騰訊、網易等互聯網企業，在內容產品上進行深入合作。

虛擬運營商本來是想在流量應用、增值服務上大做文章，現在來看，這會遭到運營商4G時代強調的后向流量經營的沖擊。

上述工信部電信研究院專家指出，目前4G營銷已經成為三大運營商的主戰場，虛擬運營商必然會遇到落差。同時，虛擬運營商需要和傳統運營商相互合作推動市場規模，但目前傳統運營商全部的重心策略全部傾斜向4G營銷，虛擬運營商必然面對這段沉寂期。

但不少虛擬運營商認為，4G低資費沖擊帶來的不利局面，是發展初期會遇到的常態，而這恰恰給了轉售企業一個緩沖期。

“有了試錯期才有機會，目前虛擬運營商對套餐和內部資源的整合并沒有完全成熟，要利用這段時間加速孵化產品與應用，或者是尋求獨特的營銷渠道。”蝸牛移動副總孫大虎對記者表示，蝸牛內部正在加速整合數字娛樂資源，同時也在嘗試同中國聯通合作開展校園營銷，借助運營商的營銷渠道將產品推向更加年輕的校園用戶群體。

牌照合作不斷

業務進展緩慢，不少虛擬運營商企業開始尋求資本層面的運作。此前，業內接連傳出消息稱，遠特通信并購了某家行業應用公司，利用虛擬運營商牌照進行資源合作；而百度也將入股分享通信，在套餐內容上進行合作，推出貼吧專屬手機套餐。

“目前許多互聯網公司都在同虛擬運營商接觸，進行戰略性投資。”鄒學勇對記者表示，對于百度、小米這樣的互聯網公司而言，虛擬運營服務已經成為最重要的入口之一，所以許多沒有申請到牌照的互聯網企業，會通過投資、入股的形式，與轉售企業開展合作，將自己的App、互聯網內容嫁接到手機套餐之中。

上述電信研究院專家表示，鼓勵轉售企業積極同互聯網企業進行業務層面合作，利用雙方的通信、互聯網內容資源，可以實現互補和差異化競爭，“但原則是獲牌企業的股權主體不能發生變動，如果在資本層面的股權結構有所變化，要事先向有關部門申請報備。”