在中國市場上，能把手機賣到3500元以上的屈指可數。若把時鐘撥到兩年前，摩托羅拉算一個，諾基亞算一個，索尼也算一個。可現在，經歷了兩次浴火重生的摩托羅拉還沒有重返中國市場的時間表，諾基亞未來則只會出現在低端手機上。至于索尼手機，也通過委婉的方式宣布自己要和中國市場說再見了。
如此一來，市面上3500元以上價位的品牌僅剩下蘋果、三星和HTC3家，而高端市場的多樣化需求卻仍然存在。誰來填補空位？在“沖高”征程上苦苦奮斗了10年的國產品牌們，仿佛見到了前所未有的市場機遇。
oppo旗艦機4000元定價惹爭議
10月29日下午，當oppo副總經理吳強宣布新品N3報價3999元時，整場高潮迭起的oppo秋季發布會陷入了稍顯尷尬的局面———除了喝彩聲之外，一些略帶失望的聲音也夾雜在其中，聽上去并不和諧。
和過去一樣，低調的oppo創始人陳明永全程坐在臺下，沒有上臺發言。說完售價后，吳強便宣布發布會結束，也沒有再多說些什么。
“這個售價有點高，你看現場的氣氛就很能說明問題。”某人是國內一家手機社區網站的主編，他認為這么多年來，國產手機一直想挑戰高定價。但除了一些賣不上量的充門面產品外，從來沒有成功的先例。而目前國產智能手機頂級配置的基本扎堆在2000元價格區間，N3整整貴一倍，壓力可想而知。
有意思的是，oppo的代理商卻不這么認為。現場一位大區代理商向南都記者表示，4000元價位意味著更多的渠道利潤空間，他們會很有動力去推這款產品。“你要換個角度想，N3是一款技術非常強，外觀也很漂亮的手機，三星蘋果的產品功能不如它，都得賣5000元以上。”該代理商如是說。
在此之前，oppo的旗艦機型N1、Find7標準版價格都在3500元左右。同在深圳的另一家智能手機商vivo旗艦產品也在這個價位，這曾被視作國產手機量產機型的價格天花板。
越看越有戲的高端試水
事實上，國產手機沖擊高價位的腳步，十幾年來從未停止過。從早年TCL推出鉆石手機，到宇龍酷派的雙卡雙待智能手機，各種方法都嘗試過。但大都曇花一現，并沒有真正能堅持下來的代表。
“產品定高價沒問題，關鍵是品牌是否能跟得上。”咨詢機構戰國策首席分析師楊群表示，在國內消費者的普遍印象中，蘋果、三星這些洋品牌并不是產品能賣多貴，而是品牌有足夠的溢價能力。“這不是短時間之內就能扭轉的，也不是手機這一個行業的問題，汽車、家電、日用品，很多行業都是這樣。”
但值得關注的是，以oppo為例，如果旗艦產品高定價的過程中消費者并不買賬，其這些年來根本沒辦法將定價逐步提升，3000元、3500元，再到現在的4000元。
楊群也意識到了這種現象，“代理商確實需要高價產品來獲得利潤空間，但他們同時也是市場中最敏銳的群體，價格扛住了銷量扛不住，市場很快會有反應。”他表示，過去很多國產手機兵敗如山，都源于這種情況———高價沒扛住，產品價格掉下來，在品牌提升上做的努力全都付諸東流。“如果說國產手機沖擊高端只是‘常規動作’，那么現在看上去比過去更‘有戲’的關鍵，似乎落到了大環境的變化上。”
大環境突變“助攻”
昨日上午，數十名索尼移動公司員工在北京索尼移動通信大廈前拉橫幅進行抗議，要求公司裁員“公開透明”。這些員工大多來自硬件部門。事件緣起上周，索尼官方宣布，移動事業部(負責手機業務)將裁減1000名員工。據記者了解，其中超過700人來自中國公司。
在此之前，市場傳出索尼手機將退出中國的消息。索尼官方隨即予以否認，但回應內容相當微妙，“索尼移動將停止針對中國市場特定手機型號的開發，但會考慮提供全制式的型號。”言下之意，本土化產品部分將被砍掉，未來只會銷售全球化產品。對于大多數強調本土化，欲深度開發某區域市場的跨國企業來說，這種收縮意味著戰略上的推倒重來。
類似索尼移動員工面對裁員的抗議，此前同樣發生在產品銷量不濟、業績嚴重下滑的諾基亞和摩托羅拉身上。和三星、蘋果一樣，摩托羅拉、諾基亞和索尼一直是少數能把產品手機賣到3500元以上，且消費者愿意買賬的品牌。
市場調研機構RationalAB分析師張星認為，大環境的變化給了國產手機機會，“或許在消費者印象中，在相同售價上，他們依然會選擇蘋果或三星的產品。但除了這少數品牌外，已經沒有其他高價位手機可選了，可是市場卻依然存在。”
此外，社會風氣的改變也成為了助推國產手機“上位”的力量。有本地手機零售商向記者透露，零售價3000元左右的華為Mate7是近來市場上的香餑餑，一臺機器加價800元以上是正常情況。“每年年底都是禮品市場爆發的時段，目前看華為的產品比洋品牌要受歡迎，什么原因？你懂的。”
速覽
中國市場各價位段主力品牌分布
3500元以上：
蘋果、三星、HTC、oppo、SONY、微軟(47.57，0.13，0.27%)Lumia
2500-3500元：
三星、HTC、oppo、SONY、vivo、華為、微軟Lumia
1500-2500元：
小米、中興、華為、酷派、聯想、金立、HTC、微軟Lumia、vivo
1500元以下：
記者觀察
“洋退國進”的還不只高端市場
近日，國際調研機構StrategyA nalytics發布了全球智能手機市場第三季度的調研報告，并公布出貨量以及市場份額前五名榜單。在這兩份報告中顯示，中國的小米手機出貨量以及市場份額均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。
據IDC的報告顯示，在2014年的第三季度中，三星仍然位居首位，擁有7810萬臺的出貨量以及23.8%的市場份額，蘋果市場份額變化不大，但是出貨量顯著增長了16.1%。小米手機出貨量則驚人地增長了211.3%，市場份額由去年同期的2 。1%飆升至5.3%。
StrategyA nalytics發布的調研報告中顯示，全球整體智能手機出貨量仍有顯著增長，在2014年的第三季度達到了3.2億臺，較去年增長了26.7%，但這一增長速度明顯落后于去年第三季度的46.4%。
StrategyA nalytics執行董事在聲明中稱贊小米是一顆“新星”。同時，路透社近日也發表評論：“中國的小米科技已經成為全球第三大智能手機廠商。值得注意的是，除三星蘋果外，榜單中絕大多數都是來自中國的手機品牌。”
