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05月 13

國產手機廠商猛推高端機:碾壓三星

編輯:匿名 來源:南方都市報
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5月12日上午9:30,小米Note頂配版線上線下同步首發。排隊粉絲繞了場地外面一大圈,據悉,這款新機預約人數已經突破100萬。加上去年華為Mate 7的意外走紅,業界驚呼,“大家對3000元的高端手機需求還是很強烈。”

于是,幾乎一夜之間,華為小米努比亞vivoOPPO等傳統國產手機廠商都開始高調出擊高端市場,大有與蘋果三星一戰到底之氣勢。不過,手機行業素來有條不成文的規定———高價機型求利潤,低價機型走量,求份額。當高價機型已經沒了利潤,手機廠商又該如何血拼這一過去被稱為“無人區”的高端市場?國產手機猛沖高端市場究竟是搶食了蘋果三星的蛋糕,還是傷及自身的定位之虞?

國產機集合狙擊蘋果

今年年初,小米魅族華為還在惡斗“千元機”市場。短短不過3個月時間,市場發生了微妙的變化。剛剛出爐的《IDC全球手機季度跟蹤報告———2015年第一季度》顯示,2015年第一季度中國手機市場出貨量為1.09億部左右,同比下滑5.6%。其中智能手機市場出貨量為9800萬部左右,同比下降4.3%。這是過去6年以來,中國智能手機市場第一次出現同比下滑。

蘋果公司剛剛發布的2015財年第二財季業績與上述數據形成鮮明對比。報告期內,蘋果大中華區營收為168 。23億美元,比去年同期增長71%。這意味著,“蘋果在大中華區的iPhone銷量首次超過了美國”。蘋果首席財務官盧卡·梅斯特里在接受國外媒體采訪時如是直言。

在這樣殘酷的市場廝殺之下,國產品牌手機廠商掀起進軍中高端狂潮,自然也在情理之中。小米Note頂配版昨日首次開啟線下同步發售。這是小米有史以來最高端的一款機型,更被小米官方夸張地稱為“安卓機皇”。

小米公司總裁林斌透露,截至昨日,這款新機預約人數已經突破100萬。為了配合首款高端機型的發售,小米公司傾其全部推廣力量,奔赴全國19個小米之家線下發售。昨日記者在廣州小米之家看到,不少米粉連夜排隊搶購這款新機。

除了小米的強勢崛起,華為也在一定程度上對蘋果實現狙擊。公開數據顯示,2014年,華為手機的總銷量超過7500萬,同比增長45%,其中高端旗艦機P7上市半年銷量便已超過400萬,Mate7超過200萬。而在最近這幾個月拉開的“機皇”爭奪戰中,不管是聯想Moto X Pro還是酷派鉑頓,抑或是華為P8小米Note頂配努比亞Z9,無一不把定價放在了過往不敢企及的3000元及以上檔位。

高端機型直接拉低2000元

此前,3000元是一個頗為微妙的分水嶺。在它之上,是以跨國品牌為主的中高端市場,在它之下,是國產手機再熟悉不過的“走量”市場。

但其實,國產手機欲想突圍,困境并不少。首當其沖便是品牌轉型之困。以小米手機為例,過去主要是集中在消費能力有限的年輕人群體。而現在,小米進軍高端市場,是否傷及最初的定位之虞?

對此,小米創始人、董事長雷軍給出的解釋是“高端并不等于高價”。雷軍強調“性價比”這一優勢。他在上周Note頂配版發布時戲稱該款手機是“史上成本最高的手機”,所使用的高通驍龍810芯片比驍龍801芯片約貴90%,LPDDR4比LPDDR約貴35%,前置相機比小米4800萬前置約貴40%。而高通驍龍810芯片正是目前最主流的高端手機機型芯片。結果顯而易見———小米Note頂配版首先把高端智能手機從5000元檔位直接拉至3000元以下。

值得玩味的是,就在小米發布Note頂配版之后的幾小時,奇虎360董事長周鴻祎向記者否認了其新品牌奇酷5000元的定價,并稱奇酷“將按照成本價銷售。”此外,索尼這些手機廠商也在眼下這個時間段,不約而同地公布了手機成本價。———過去被稱為“無人區”的高端市場都打起了價格戰。

價格戰背后的生態圈之戰

當高端機型無法靠硬件變得更高端,那么問題來了,手機廠商靠什么賺錢?

記者注意到,就在國產手機格局被重新定義時,手機廠商的商業模式也在悄悄發生變化。更多手機廠商提出了“生態”。而“羊毛出在狗身上”的商業模式被諸多手機廠商寄予厚望。對此,雷軍的回復或具有代表性。他向記者介紹,“推出高端智能機也是米粉的需求所在。價格是由小米的商業模式決定的,也是小米的初心。”

更具體地說,“許多創業公司都喜愛蘋果的模式,即維持很高的毛利率。然而,像小米之類具有透明度的商業模式更應該關注如何做大蛋糕,而不是利用高利潤率來創造價值。”紀源資本合伙人童士豪給南都記者分析,中國手機廠商或可像小米一樣做生態,“通過投資生態系統中的創業公司,從而拓展平臺,向用戶提供更多的低價產品和服務。借助生態系統的整體發展創造新價值。”

就在本周,小米金融App正式亮相,首期推出類似余額寶的活期寶貨幣基金理財產品。小米公司相關負責人透露,小米并非只讓用戶買點貨幣基金而已,依托龐大的小米用戶,小米將試圖打造出一個金融平臺,進軍個人征信市場。

這又是一個信號,中國手機市場關乎市場份額的“高端產品戰役”剛剛開火,另一場關于用戶爭奪的生態圈之戰又悄然打響。至于迎接中國手機廠商們的是沖動的懲罰,還是轉型的勝利,目前還不得而知,精彩還在繼續。

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