中國移動或在2018年奪得“固網寶座”

按照前幾月中國移動和中國電信凈增寬帶用戶的數據對比。筆者算了一筆賬，2018年前3個月，中國移動寬帶用戶凈增的數量分別是，407.6萬、308.1萬、407.6萬。也就是說，前3月，中國移動凈增寬帶用戶的平均數約為374萬。而中國電信在2018年前3個月寬帶用戶凈增的數量分別是，103萬、98萬、175萬，前3月的平均數為125萬。按照上市公司披露的數據為基準，截止到今年一季度，中國移動和中國電信的寬帶用戶還相差1337萬，如果接下來幾個月按照兩家固網凈增的平均數來算，中國移動僅僅需要6個月的時間就能超過中國電信成為4G、固網雙第一的運營商。

這只是筆者單方面的估算，但是現實的情況也是如此。自從獲得固網牌照之后，中國移動的固網用戶始終保持高速增長。2015年，中國移動寬帶用戶數量突破5500萬戶，2016年突破7700萬戶，2017年，中國移動家庭寬帶用戶數量突破1.09億戶。到2018年初，已經有了和中國電信比肩的實力。

中國移動固網寬帶用戶能夠實現飛速增長，主要來自三方面因素，一是中國移動手機用戶群體龐大，通過捆綁銷售等可以迅速獲得用戶;二是，低價甚至是免費的策略，吸引用戶使用;三是，中國移動對固網的大規模投資建設，讓中國移動寬帶覆蓋和接入速率不斷提升。

另一方面，中國電信和中國聯通一直將固網寬帶業務作為“現金牛”，用于支撐在移動網絡上的建設和運營。而今在中國移動低價甚至免費的策略下，用戶大都選擇轉入移動的麾下，給電信和聯通造成了很大的沖擊。兩家運營商沒有選擇坐以待斃，而是“抱團取暖”，2016年，雙方在北京聯合發布《寬帶服務白皮書》，有針對性地對中國移動大規模推廣寬帶的一次戰略回擊：強調寬帶體驗的重要性，突出自身在寬帶出口、數據中心、互聯網內容方面的強項，明確與中國移動的差異化優勢。

同時，在固網市場更為弱勢的一方中國聯通也在固網領域加大創新，例如和騰訊聯合推出的“王卡寬帶”，如能因地制宜推廣開來，頗具行業殺傷力。

筆者認為，市場競爭這未必是壞事，畢竟固定寬帶市場新入者帶來的正是競爭程度的增加和產品的豐富化。電信聯通應對這種局面的舉措就是通過產品創新或服務創新，才能形成與競爭對手的相對優勢，從而從市場上獲得支持。