叫我猛將付費(fèi)爆發(fā)性分析卡牌如何爆R

編輯：3533 來源：手機(jī)世界

所有手游CP和發(fā)行方的渠道幾乎是同樣的情況下，什么樣的手游好運(yùn)營？為什么2013年卡牌游戲大行其道？想必業(yè)內(nèi)都略知曉其中奧秘：以卡牌為核心的付費(fèi)設(shè)計，容易通過驚喜設(shè)計創(chuàng)造強(qiáng)付費(fèi)刺激。強(qiáng)推廣僅2個月，真實(shí)注冊用戶數(shù)100萬，收入1800萬，2014首款亮爆眼的卡牌《叫我猛將》如何引爆付費(fèi)亮點(diǎn)？如何圍繞付費(fèi)爆發(fā)性（爆R能力）做運(yùn)營？記者最近從獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)和其運(yùn)營人員的深入解析，與大家共享！

一、卡牌的豪華觀賞性和高級卡牌榮耀設(shè)計

卡牌游戲的付費(fèi)動機(jī)，首先來自豐富策略選擇造成的“收集癖”和高級卡牌帶來的榮耀沖動。深厚的卡牌美術(shù)風(fēng)格設(shè)計功力，以及對抽卡過程動態(tài)、千呼萬喚始出來的過程細(xì)節(jié)，高級卡牌曝光那一刻的“光芒四射”和“亮瞎狗眼”、“一舉成名天下知”上電視、上公告的豪華細(xì)節(jié)，無疑能極為觸動大R玩家靈魂深處的榮耀渴望，在此之上設(shè)計你的付費(fèi)點(diǎn)，成功不就是順理成章的嗎？榮耀，永遠(yuǎn)是國內(nèi)網(wǎng)游爆大R的首要設(shè)計之道。

以《叫我猛將》在“招賢”玩法中的美術(shù)和抽卡動畫設(shè)計為例，淋漓盡致地表現(xiàn)了豪華（七星到十星）卡牌的優(yōu)越，以鮮明的底色（紫、橙）和高清爆笑化的人物漫畫設(shè)計喚起了大R心中的瘋狂收集癖。S70的一位大R在世界頻道聊天時說到，就想看看三國名將都有多萌多爆笑，武將/智將的數(shù)值全集齊，了卻小時候紙牌游戲的遺憾！而《叫我猛將》高級卡牌一旦亮相，世界頻道+各種光環(huán)加身，引來一眾玩家嘖嘖議論，榮耀感在這些細(xì)節(jié)中得到了充分展現(xiàn)。上線2個月，《叫我猛將》最高充值超過20萬，日高峰流水超過26萬，根據(jù)玩家訪談和數(shù)據(jù)分析，“招賢”是最大的抽卡消費(fèi)點(diǎn)，也是最多人討論其萌畫風(fēng)和屬性的點(diǎn)，表明高級卡牌的受關(guān)注度和榮耀持續(xù)很強(qiáng)。

二、卡牌游戲無處不在的驚喜性和終極目標(biāo)感

驚喜性是人類游戲的最基礎(chǔ)追求，如打麻將時，是三分驚喜七分努力，如果喪失了隨機(jī)性和驚喜，游戲也就不好玩了。在卡牌游戲中，爆大R的第二點(diǎn)，就是充分利用和擴(kuò)展驚喜性，特別是能適應(yīng)運(yùn)營活動和促銷擴(kuò)展的驚喜玩法設(shè)計，會受到發(fā)行平臺和渠道的歡迎，在日常運(yùn)營和節(jié)日運(yùn)營中，大大擴(kuò)展了付費(fèi)爆R能力。《爐石傳說》和《我叫ＭＴ》中的隨機(jī)性和驚喜無處不在，幾乎成為卡牌各系統(tǒng)和玩法的標(biāo)配。

但是驚喜度的設(shè)計，要把握好“努力”和“隨機(jī)”的比例，像某些手游的純粹隨機(jī)性驚喜，就陷入了賭性的惡評。加入玩家的努力后，參與度反而會更高，平衡性維持了中小R一定的小福利，也是大R炫耀的基礎(chǔ)條件。以《叫我猛將》新版《斗戰(zhàn)神將》為例子，三大爆R消費(fèi)功能“招賢”、“轅門射戟”和“黑市”都加入了玩家可以努力的成分，如代替大量抽卡元寶的“推薦書”在周末活動中可以獲得。數(shù)據(jù)表明，在周末活動的推薦書產(chǎn)出后，“招賢抽卡”功能參與人數(shù)有40+增量，大R也往往在此過程中會產(chǎn)生。道理很簡單，努力+隨機(jī)性，能比單純的隨機(jī)性參與更鼓動人心，在有自己努力產(chǎn)出的道具參與之下，更難停手。

三、杰出卡牌策劃有促銷和運(yùn)營活動爆R的適應(yīng)性

也就是CP要給發(fā)行、平臺和渠道運(yùn)營根據(jù)市場用戶特點(diǎn)和時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行一定營銷的促進(jìn)爆大R的可擴(kuò)展性。仍以《叫我猛將》新版《斗戰(zhàn)神將》為例，CP和發(fā)行商一起研發(fā)出了重點(diǎn)促銷機(jī)制：

免費(fèi)抽卡：在“招賢”中，通過免費(fèi)次數(shù)和活動產(chǎn)出“推薦書”抽卡，可以體驗(yàn)抽卡的樂趣和做付費(fèi)鋪墊。

連抽優(yōu)惠：在特定節(jié)日可以設(shè)計針對某些付費(fèi)門檻以上的用戶的連抽折扣活動。

概率免費(fèi)/付費(fèi)提升：在特定時間節(jié)點(diǎn)（如節(jié)日）限時提高概率，是爆R好機(jī)會。

累進(jìn)抽卡：抽卡的次數(shù)會累積某種高級卡牌出現(xiàn)的頻率，如《叫我猛將》“招賢”中的“舉孝廉”。

贈卡引導(dǎo)：節(jié)日或新手首充，提供一張高級/限時體驗(yàn)的卡牌對玩家進(jìn)行引導(dǎo)，體驗(yàn)消費(fèi)的性價比（如《叫我猛將》首充必出4星）

世界公告：高級卡牌道具出現(xiàn)或者排名靠前的玩家上線時，在世界頻道公告，俗稱“上電視”。

抽卡送消耗類道具：緊缺的消耗類道具，可以由爆大R的核心抽卡玩法產(chǎn)出，不缺乏運(yùn)營誠意。

VIP結(jié)合隨機(jī)性激勵：先小額購買VIP資格，再提供差異化的抽卡機(jī)會福利，如《叫我猛將》VIP3首招必出5星將領(lǐng)。

四、付費(fèi)爆發(fā)性的數(shù)據(jù)分析依據(jù)

付費(fèi)爆發(fā)性，在數(shù)據(jù)表現(xiàn)中可以看大R付費(fèi)人數(shù)、大R付費(fèi)次數(shù)在相同渠道，相同時間段內(nèi)的同類不同游戲比較情況，運(yùn)營人員可以設(shè)定單次消費(fèi)額度區(qū)間進(jìn)行人次匯總，并統(tǒng)計某個付費(fèi)區(qū)間玩家的付費(fèi)滲透率/付費(fèi)人數(shù)占比/付費(fèi)金額占比。根據(jù)這些付費(fèi)結(jié)構(gòu)上的差異，我們可以說某游戲相對其他同類游戲是有“爆發(fā)性”的。相關(guān)運(yùn)營活動的調(diào)整規(guī)劃，也立足于大R付費(fèi)占比、大R區(qū)間ARPU的拉升為目標(biāo)。

2014年的卡牌游戲之戰(zhàn)，本質(zhì)上是比拼付費(fèi)爆發(fā)力和持續(xù)性之戰(zhàn)，是比拼各大發(fā)行渠道、平臺運(yùn)營能力對高額付費(fèi)挖掘和大R爆發(fā)、維護(hù)能力之戰(zhàn)。除了像《叫我猛將》原生策劃和設(shè)計的爆R特點(diǎn)以外，各平臺也將有各自的做法，如平臺VIP福利，如特殊節(jié)點(diǎn)營銷專案等，CP和獨(dú)代商對運(yùn)營能力杰出、投產(chǎn)精細(xì)化有說服力的聯(lián)運(yùn)商也將給與強(qiáng)力支持。深耕付費(fèi)爆發(fā)力，是需要CP和獨(dú)代、運(yùn)營們一起來做的！