所有手游CP和發行方的渠道幾乎是同樣的情況下，什么樣的手游好運營？為什么2013年卡牌游戲大行其道？想必業內都略知曉其中奧秘：以卡牌為核心的付費設計，容易通過驚喜設計創造強付費刺激。強推廣僅2個月，真實注冊用戶數100萬，收入1800萬，2014首款亮爆眼的卡牌《叫我猛將》如何引爆付費亮點？如何圍繞付費爆發性（爆R能力）做運營？記者最近從獲得一手數據和其運營人員的深入解析，與大家共享！

一、卡牌的豪華觀賞性和高級卡牌榮耀設計

卡牌游戲的付費動機，首先來自豐富策略選擇造成的“收集癖”和高級卡牌帶來的榮耀沖動。深厚的卡牌美術風格設計功力，以及對抽卡過程動態、千呼萬喚始出來的過程細節，高級卡牌曝光那一刻的“光芒四射”和“亮瞎狗眼”、“一舉成名天下知”上電視、上公告的豪華細節，無疑能極為觸動大R玩家靈魂深處的榮耀渴望，在此之上設計你的付費點，成功不就是順理成章的嗎？榮耀，永遠是國內網游爆大R的首要設計之道。

以《叫我猛將》在“招賢”玩法中的美術和抽卡動畫設計為例，淋漓盡致地表現了豪華（七星到十星）卡牌的優越，以鮮明的底色（紫、橙）和高清爆笑化的人物漫畫設計喚起了大R心中的瘋狂收集癖。S70的一位大R在世界頻道聊天時說到，就想看看三國名將都有多萌多爆笑，武將/智將的數值全集齊，了卻小時候紙牌游戲的遺憾！而《叫我猛將》高級卡牌一旦亮相，世界頻道+各種光環加身，引來一眾玩家嘖嘖議論，榮耀感在這些細節中得到了充分展現。上線2個月，《叫我猛將》最高充值超過20萬，日高峰流水超過26萬，根據玩家訪談和數據分析，“招賢”是最大的抽卡消費點，也是最多人討論其萌畫風和屬性的點，表明高級卡牌的受關注度和榮耀持續很強。

二、卡牌游戲無處不在的驚喜性和終極目標感

驚喜性是人類游戲的最基礎追求，如打麻將時，是三分驚喜七分努力，如果喪失了隨機性和驚喜，游戲也就不好玩了。在卡牌游戲中，爆大R的第二點，就是充分利用和擴展驚喜性，特別是能適應運營活動和促銷擴展的驚喜玩法設計，會受到發行平臺和渠道的歡迎，在日常運營和節日運營中，大大擴展了付費爆R能力。《爐石傳說》和《我叫ＭＴ》中的隨機性和驚喜無處不在，幾乎成為卡牌各系統和玩法的標配。

但是驚喜度的設計，要把握好“努力”和“隨機”的比例，像某些手游的純粹隨機性驚喜，就陷入了賭性的惡評。加入玩家的努力后，參與度反而會更高，平衡性維持了中小R一定的小福利，也是大R炫耀的基礎條件。以《叫我猛將》新版《斗戰神將》為例子，三大爆R消費功能“招賢”、“轅門射戟”和“黑市”都加入了玩家可以努力的成分，如代替大量抽卡元寶的“推薦書”在周末活動中可以獲得。數據表明，在周末活動的推薦書產出后，“招賢抽卡”功能參與人數有40+增量，大R也往往在此過程中會產生。道理很簡單，努力+隨機性，能比單純的隨機性參與更鼓動人心，在有自己努力產出的道具參與之下，更難停手。

三、杰出卡牌策劃有促銷和運營活動爆R的適應性

也就是CP要給發行、平臺和渠道運營根據市場用戶特點和時間節點進行一定營銷的促進爆大R的可擴展性。仍以《叫我猛將》新版《斗戰神將》為例，CP和發行商一起研發出了重點促銷機制：

免費抽卡：在“招賢”中，通過免費次數和活動產出“推薦書”抽卡，可以體驗抽卡的樂趣和做付費鋪墊。

連抽優惠：在特定節日可以設計針對某些付費門檻以上的用戶的連抽折扣活動。

概率免費/付費提升：在特定時間節點（如節日）限時提高概率，是爆R好 機會。

累進抽卡：抽卡的次數會累積某種高級卡牌出現的頻率，如《叫我猛將》“招賢”中的“舉孝廉”。

贈卡引導：節日或新手首充，提供一張高級/限時體驗的卡牌對玩家進行引導，體驗消費的性價比（如《叫我猛將》首充必出4星）

世界公告：高級卡牌道具出現或者排名靠前的玩家上線時，在世界頻道公告，俗稱“上電視”。

抽卡送消耗類道具：緊缺的消耗類道具，可以由爆大R的核心抽卡玩法產出，不缺乏運營誠意。

VIP結合隨機性激勵：先小額購買VIP資格，再提供差異化的抽卡機會福利，如《叫我猛將》VIP3首招必出5星將領。

四、付費爆發性的數據分析依據

付費爆發性，在數據表現中可以看大R付費人數、大R付費次數在相同渠道，相同時間段內的同類不同游戲比較情況，運營人員可以設定單次消費額度區間進行人次匯總，并統計某個付費區間玩家的付費滲透率/付費人數占比/付費金額占比。根據這些付費結構上的差異，我們可以說某游戲相對其他同類游戲是有“爆發性”的。相關運營活動的調整規劃，也立足于大R付費占比、大R區間ARPU的拉升為目標。

2014年的卡牌游戲之戰，本質上是比拼付費爆發力和持續性之戰，是比拼各大發行渠道、平臺運營能力對高額付費挖掘和大R爆發、維護能力之戰。除了像《叫我猛將》原生策劃和設計的爆R特點以外，各平臺也將有各自的做法，如平臺VIP福利，如特殊節點營銷專案等，CP和獨代商對運營能力杰出、投產精細化有說服力的聯運商也將給與強力支持。深耕付費爆發力，是需要CP和獨代、運營們一起來做的！

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分類：網絡游戲   評分：
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