水藍 
南方日報 
2004-12-28
TCL通訊董事總經(jīng)理萬明堅辭職將國產(chǎn)手機面臨的窘境暴露無遺。
在他辭職之前，易美崩盤嚇壞了熊貓，中科健換帥驚醒了貼牌廠商；在他辭職之后，TCL宣布手機業(yè)務第四季度預虧，波導宣 布今年銷售較去年下降30％。
正如萬明堅的繼任者所言，萬明堅的經(jīng)營失誤被外部惡劣環(huán)境放大了。在不可抗拒的外因作用下，國產(chǎn)手機今年告別了黃金時代，并將在明后年面臨更加嚴峻的考驗。
集體判斷失誤
去年年底，手機技術開始向TFT彩屏顯示過渡。
“那時候我們一臺TFT彩屏手機的成本是1600元左右，但市場售價至少也到了2700元，一臺手機的利潤甚至可以達到1000元。”某國產(chǎn)手機負責人至今仍對那段時間念念不忘。
在這種高額利潤的情況下，幾乎所有的國產(chǎn)手機產(chǎn)商都對今年的銷售形勢作出了過分樂觀的估計。然而，誰也沒有料到，摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等洋品牌會大舉反撲，國產(chǎn)手機的市場份額在5個月內急劇下滑了10多個百分點，底線甚至下探到44％以下。
TCL通訊新任總經(jīng)理袁信成承認：“客觀來說，我們內部也有原因，主要在于去年對今年的嚴峻形勢估計不足，并沒有提前對這個形勢作出一個準確的判斷。”
而問題并沒有那么簡單。一位分析人士認為：“這是國產(chǎn)手機多年快速發(fā)展積累下來的系統(tǒng)風險同時爆發(fā)所致，在規(guī)模不斷擴大的同時，技術、品牌號召力、管理水平等方面并沒有同時跟進，成為國產(chǎn)手機發(fā)展后勁不足的原因。”
上下游雙重危機
在一熱一冷兩重天中，國產(chǎn)手機脆弱的供應鏈可謂不堪一擊。
“今年第一季度，彩屏手機十分好賣，但是波導卻因為上游供應商不能供應彩屏等關鍵材料，不能及時生產(chǎn)出產(chǎn)品推向市場，失去了很多機會。”波導董事長徐立華表示。
在剛剛結束的信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟運行會議上，信產(chǎn)部下發(fā)了一份內部參考資料。這份資料在總結國產(chǎn)手機行業(yè)今年的狀況時，將上游資源短缺歸結為重要原因。
而深圳市有關部門的一份材料則透露，該市部分手機企業(yè)一度陷入了停工待料的局面。深圳金立通信董事長劉立榮向記者表示，“相比而言，國際品牌由于規(guī)模大、名聲大，受此影響很小。”
難以相信，上游供應鏈不暢與銷售下滑造成了國產(chǎn)手機的最大危害——巨額庫存。“庫存才是關鍵問題，”劉立榮透露，“國產(chǎn)手機的虧損大多是由處理庫存造成的。手機生產(chǎn)原材料都需要提前一兩個月采購，如果不能及時變成成品銷售出去，只有貶值處理了。”
劉立榮也認為，國產(chǎn)手機必須趕快清理庫存，否則結局將和迪比特一樣。后者目前在國內已經(jīng)面臨崩盤的危險。
明后年上演生死戰(zhàn)
“手機行業(yè)的門檻并不高，如果僅做貼牌，1000萬元就夠了。”一家貼牌手機廠商的負責人向記者揭開了的手機貼牌的秘密。
而隨著手機牌照逐步放開，明年至少會有10到20家廠商加入戰(zhàn)團。“對我們構成威脅的是臺灣地區(qū)和韓國的手機企業(yè)。”劉立榮表示。
價格戰(zhàn)是否能夠淘汰對手？“按照4000萬臺的庫存來計算，每降價100元，就有40億元不見蹤影，誰來買單？”明基中電總經(jīng)理黃漢洲認為，受傷的只能是廠商自己，“經(jīng)銷商當然不會買單。”
而在曾經(jīng)是金立DVD經(jīng)營團隊成員的劉立榮看來，今年的價格戰(zhàn)遠未到惡性的程度，明年還會更加激烈。“回頭看看國內的消費電子行業(yè)，價格戰(zhàn)是必然的趨勢。當年彩電最低只有50元的利潤，DVD也出現(xiàn)了虧本賺吆喝的現(xiàn)象，國產(chǎn)手機現(xiàn)在至少還有200－300元的利潤。”
對于國產(chǎn)手機而言，明后年要看誰能熬得住，最終將有10家左右的品牌能生存下來。但大多數(shù)廠商仍然樂觀地表示，“國產(chǎn)手機未來仍然能夠保持半壁江山的地位。”
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