“截止到2007年，躋身世界十大移動(dòng)電話制造商的行列；2008年后，向世界移動(dòng)通信終端市場的領(lǐng)袖地位發(fā)起沖擊。”2004年1月，SK手機(jī)的掌門人金日中立下這樣的雄心壯志。

    在中國這個(gè)全球最大的移動(dòng)通信市場，已經(jīng)擁有3.25億移動(dòng)用戶，手機(jī)普及率達(dá)到25.1%，規(guī)模龐大的消費(fèi)群體的背后是巨大的商機(jī)在涌動(dòng)。在一個(gè)力圖成為世界手機(jī)市場新領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)眼中，中國無疑是其戰(zhàn)略進(jìn)程的重要一環(huán)，這對于SK手機(jī)、SK電訊乃至SK集團(tuán)來說都至關(guān)重要。

    SK集團(tuán)是韓國第三大跨國集團(tuán)，在全球擁有25,000名員工、112個(gè)辦事處和子公司，以能源化工、信息通信為兩大支柱產(chǎn)業(yè)，旗下有兩家公司進(jìn)入全球五百強(qiáng)行列。SK電訊作為SK集團(tuán)的在信息通信領(lǐng)域的核心企業(yè)，開創(chuàng)了韓國前兩代模擬移動(dòng)電話時(shí)代，并在世界上首家推出基于CDMA 2000 1x EV-DO的第三代服務(wù)，這使韓國成功躋身于通信強(qiáng)國的行列，成為韓國通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一面旗幟。目前，作為韓國最大的移動(dòng)運(yùn)營商，SK電訊運(yùn)行著世界上最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)，用戶超過1800萬。同時(shí)，為全面實(shí)現(xiàn)對自身各種增值服務(wù)的支持，SK電訊于98年10月推出了自己的手機(jī)終端——SK手機(jī)，并在短短幾年間取得了年平均銷售增長56％、連續(xù)6年盈利的驚人成就。

    不過，韓國政府為防止SK手機(jī)借助運(yùn)營商優(yōu)勢而形成壟斷，對SK手機(jī)進(jìn)行了產(chǎn)量限制，每年在韓國本土年銷售SK手機(jī)不得超過120萬部。本土市場的制約以及三星、LG在國際手機(jī)市場的成功，成為SK手機(jī)進(jìn)軍世界的激勵(lì)因素，中國手機(jī)市場具有無與倫比的吸引力，理所當(dāng)然成為SK手機(jī)全球發(fā)展的第一步。

    2004年，中國手機(jī)市場銷量為7300萬部，并在2005年將達(dá)到7600萬部。據(jù)賽迪顧問預(yù)測，未來五年中國手機(jī)市場將維持7.9%的年復(fù)合增長率穩(wěn)步發(fā)展，在2008年，市場規(guī)模將突破1億部大關(guān)。巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�讓SK集團(tuán)作出重要決定——進(jìn)擊中國手機(jī)市場，這也是成就SK手機(jī)“世界移動(dòng)通信終端市場領(lǐng)袖”夢想的必由之路，SK的手機(jī)也終于在中國浮出水面。

    2005年3月，SK手機(jī)首度亮相中國，推出兩款基于CDMA 2000 1X網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)終端，SK-E806和SK-M816。兩款產(chǎn)品不僅充分繼承了高貴、時(shí)尚的特色，同時(shí)也深得中國市場的精髓：杰出的外觀設(shè)計(jì)，具有殺菌、抑菌功能的納米銀離子涂層，手感舒適的半自動(dòng)滑蓋，高分辨率超大TFT屏幕，百萬像素旋轉(zhuǎn)攝像頭，64和弦立體聲雙揚(yáng)聲器，支持MP3，支持紅外線通信，并全面支持中國聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)等等。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，SK手機(jī)的到來，具有特殊的意義，因?yàn)镾K手機(jī)是中國市場上首家、也是唯一一家具有運(yùn)營商背景的手機(jī)制造企業(yè)，其對中國移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的影響，也許在不遠(yuǎn)的將來會日漸清晰，成就中國移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的諸多機(jī)遇。

    屏息等待新機(jī)遇

    如果結(jié)合SK手機(jī)在韓國的成功經(jīng)驗(yàn)以及目前在中國取得的進(jìn)展，在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、手機(jī)企業(yè)運(yùn)營和市場營銷推廣這三個(gè)方面，中國移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的面貌會有一些悄然的改變，而這些改變很可能成為中國移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)不斷躍升的契機(jī)。

    首先，在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方面，SK成功的運(yùn)營和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與理念，可以讓中國運(yùn)營商受益良多。目前，中國的移動(dòng)通信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)重心，正在從過去單一的話音業(yè)務(wù)向種類多樣、個(gè)性化的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，SK在韓國的成績成為中國移動(dòng)運(yùn)營商可以借鑒的樣板。

    在韓國，SK正在以無線網(wǎng)絡(luò)為中心開發(fā)新興產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)著數(shù)字化融合時(shí)代的潮流，已經(jīng)推出了“NATE”、“JUNE”、“Moneta”、“MBank”、DMB（衛(wèi)星數(shù)字化多媒體廣播）等眾多涵蓋多媒體信息、娛樂、金融領(lǐng)域的品牌和服務(wù)。今天，中國的運(yùn)營商同樣在增值服務(wù)的道路上奮力前行，“動(dòng)感地帶”、“U族部落”當(dāng)前的火爆即為明證。在未來，SK已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的實(shí)時(shí)電視、音樂電視、移動(dòng)電影、移動(dòng)支付、移動(dòng)商務(wù)等眾多領(lǐng)先的服務(wù)舉措，無疑也將來到中國用戶的身邊。2004年8月，SK電訊與中國聯(lián)通成立我國首家電信合資公司——聯(lián)通時(shí)科，旨在為中國聯(lián)通提供增值服務(wù)，并力爭推動(dòng)中國通訊產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，這讓SK投身到了中國移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的變革之中。

    豐富而優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)通訊增值服務(wù)，離不開杰出的手機(jī)終端。只有把新增值業(yè)務(wù)的策劃、設(shè)計(jì)、測試、發(fā)布推廣與手機(jī)終端的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和推廣進(jìn)行有效結(jié)合，才能產(chǎn)生最大的互動(dòng)效應(yīng)。可以想見，一旦中國移動(dòng)運(yùn)營商大張旗鼓推廣相關(guān)增值業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)老道的SK手機(jī)處在最有利的位置。

    其次，在手機(jī)企業(yè)的運(yùn)營方面，SK手機(jī)為立志圖存的中國手機(jī)廠商拓展了思路。眾所周知，早年國產(chǎn)手機(jī)一度靠外觀設(shè)計(jì)贏得了良好的市場業(yè)績：TCL憑借“寶石手機(jī)”取得了2003年的火爆銷售，而夏新A8更是成就了夏新兩年凈賺11億的神話。但現(xiàn)如今，形勢早已不復(fù)當(dāng)初。歐美廠商設(shè)計(jì)活力愈顯充沛，“MOTO”不停的摩托羅拉、不再堅(jiān)守直板機(jī)的諾基亞都在設(shè)計(jì)上可堪圈點(diǎn)；三星和索愛為代表的日韓廠商，時(shí)尚路線毫不動(dòng)搖廣受青睞。反觀國產(chǎn)廠商則風(fēng)光不再，不僅在手機(jī)的功能和設(shè)計(jì)上鮮有亮點(diǎn)，還因庫存陰影和技術(shù)缺位的積弊而飽受市場、輿論的煎熬。

    相比之下，SK手機(jī)成立時(shí)間也不過區(qū)區(qū)6、7年的光景，卻已經(jīng)在韓國成為超過三星的高端品牌，嘉獎(jiǎng)榮譽(yù)接連不斷：韓國最早的滑蓋手機(jī)，韓國首款WAP手機(jī)、韓國首款游戲手機(jī)、韓國最早的和弦音樂手機(jī)、韓國首款移動(dòng)攝像機(jī)手機(jī)、最先推出支持信用卡的手機(jī)等等；03、04年連續(xù)兩年，SK手機(jī)獲得了由KMA（Korea Management Association韓國運(yùn)營管理協(xié)會）進(jìn)行的KDPI（Korea Design Power Index韓國設(shè)計(jì)能力指數(shù)調(diào)查）冠軍，風(fēng)頭一度壓過三星。

    SK手機(jī)之所以如此成功，是源于良好的研發(fā)能力和創(chuàng)新性的企業(yè)發(fā)展思維。在韓國，SK手機(jī)48％的員工是研發(fā)人員，承擔(dān)著軟硬件開發(fā)、器具開發(fā)、先進(jìn)技術(shù)開發(fā)、研究策劃等業(yè)務(wù)。如今，很多中國手機(jī)企業(yè)一味追求在某方面的功能指標(biāo)上做到“國內(nèi)第一”并如何如何，著實(shí)有些舍本逐末的感覺。

    目前，SK已同新疆天地集團(tuán)和大唐電訊成立合資公司，將生產(chǎn)基地設(shè)在中國，同時(shí)也將研發(fā)重心逐漸向中國偏移——這為國內(nèi)那些善于學(xué)習(xí)的手機(jī)企業(yè)提供了更多近距離觀察的機(jī)會。

    第三，在市場營銷推廣方面，SK手機(jī)堪稱經(jīng)典案例的塑造者。

    在韓國，SK手機(jī)一直奉行差異化的品牌哲學(xué)，以“It’s different”為訴求進(jìn)行市場推廣，并在一系列的營銷戰(zhàn)役和品牌推廣活動(dòng)中，讓SK手機(jī)“different”的個(gè)性最大程度的為消費(fèi)者所認(rèn)同。

    SK手機(jī)很少在廣告里面直接夸耀自己的種種長處，它的廣告所傳達(dá)的都是客戶們向往的一種前所未有的生活方式，因此希望過這種生活的人也會加入SK手機(jī)的用戶群。由于國內(nèi)手機(jī)企業(yè)大顯曾經(jīng)用OEM的方式銷售過SK某型號的手機(jī)，所以直接套用了SK手機(jī)的廣告，讓中國的消費(fèi)者也有幸領(lǐng)略了什么是“與眾不同”，留下了至深的印象并產(chǎn)生了不俗的反響。

    SK手機(jī)在韓國不僅市場拓展有聲有色，在確保用戶忠誠度方面也很有心得，讓人眼界大開。SK手機(jī)在用戶細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行定制開發(fā)，滲透了SK獨(dú)特的文化元素。比如SK分別推出了目標(biāo)定位在13歲～18歲中學(xué)生的“Ting”俱樂部，專為二十幾歲年輕人設(shè)計(jì)的“TTL”俱樂部，符合25歲～35歲一代人的生活方式的“UTO”俱樂部，專為女性用戶設(shè)計(jì)的“CARA”俱樂部，這樣SK手機(jī)的用戶不僅擁有了SK的手機(jī)，同時(shí)還能夠得到特色的生活方式。

    在韓國個(gè)性十足的廣告和特色鮮明的市場推廣措施背后，是SK手機(jī)完善的售后服務(wù)舉措。SK手機(jī)通過分布韓國各地的118個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)與單一的售后服務(wù)電算網(wǎng)，SK手機(jī)具有隨時(shí)隨地與用戶溝通的渠道。隨著VOC制度的實(shí)施和幸福呼叫服務(wù)、重復(fù)故障免費(fèi)服務(wù)、自動(dòng)升級服務(wù)、網(wǎng)上顧客中心服務(wù)等別具一格的業(yè)務(wù)的開通，SK的售后服務(wù)體系也日趨完美。而精益求精的SK顯然不滿足于此，同時(shí)還成立了服務(wù)學(xué)校，通過自定的教育課程提高服務(wù)人員精神素質(zhì)以滿足消費(fèi)者需求。

    當(dāng)然，由于SK手機(jī)登陸中國的時(shí)間尚短，韓國用戶擁有的周到的服務(wù)政策一時(shí)間還不能帶到國內(nèi)的SK手機(jī)用戶身邊。不過SK對其C網(wǎng)產(chǎn)品提供超長的兩年保修，也讓SK手機(jī)的服務(wù)初露端倪。以長久的眼光審視SK手機(jī)的發(fā)展，國內(nèi)用戶完全有理由以更加熱切的目光期待SK手機(jī)。

    SK手機(jī)在中國才剛剛起步，在人們的視線之中身影還沒有完全清晰，隨著SK手機(jī)在中國的深入扎根，以及針對中國市場的戰(zhàn)略進(jìn)程的全面展開，對于蓄勢待發(fā)的中國移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)來說，SK手機(jī)將帶來更多的精彩和機(jī)遇。