佚名 
第一財經日報 
2005-6-14 近日，有消息靈通人士向《第一財經日報》記者透露，南方高科CDMA業務正陷入停頓狀態，研發人員流離近半，原來的營銷團隊基本解散，改為由營銷中心總經理王寶森所帶領的新團隊補上。同時，公司還正面臨嚴重的資金短缺問題。
南方高科的下坡路從去年5月開始成形。
據悉，去年，南方高科某系列手機產品返修率高達80%，光這一個項目，就讓公司虧損了近億元。以此為標志，公司CDMA手機銷量從去年初開始迅速下降，目前CDMA業務已陷于停頓。
“去年底南方高科大股東廣州市開發區投資公司曾宣稱，將注入1億~3億元提升南方高科研發和制造能力，但實際到位的只有8500萬元。”某接近南方高科人士透露，從今年初開始，南方高科的高層、研發人員以及營銷團隊的人事變動都非常大。
據介紹，曾任營銷一部總經理孫利民已于今年1月離職；曾任負責南方高科研發中心工作的汪紫荊在4月份也已離職，而研發中心目前的人數還不到原來的一半。
此外，原來由營銷二部常務副總經理陳丹所組建的營銷團隊，現在基本上解散，改為由今年2月新任營銷中心總經理的王寶森所帶領的“康佳系”新團隊。而在王寶森到南方高科的同時，陳丹也離開了南方高科。
上周，還有媒體報道，曾負責南方高科海外業務和采購業務的副總裁歐陽輝也在最近兩周離職。
“目前南方高科全國有20多個辦事處，這些辦事處的主管基本上都換了，絕大部分是從康佳過來的。”該人士說，現在南方高科有好幾個副總裁，其中有兩個來自廣州市開發區投資公司。
南方高科負責媒體宣傳工作的相關人員證實了汪紫荊已經離職的消息，但他否認了研發人員流失近半和歐陽輝離職消息。隨后，記者打通了歐陽輝的手機，他表示仍然在負責南方高科的海外業務，但他并沒有否認公司人事變動和資本短缺的問題。
“人才流動是一個普遍現象。”歐陽輝表示，并不僅是南方高科資金短缺，很多手機廠家的資金都很緊張。但開發區的流入的資金絕對不止8500萬元，具體數字不方便透露。
“南方高科仍然在參加聯通的CDMA招標，今年CDMA手機的回款就有幾千萬元。因為聯通的CDMA招標是突發性的，中標后，銷量就會很快起來，但并不是每次招標我們都可以中，不一定選得上。”歐陽輝說。
根據賽迪顧問的統計數據，2003年，南方高科的手機總銷量為197萬部，其中CDMA手機占72萬部，無論是GSM手機還是CDMA手機都是處于逐月上升的態勢。
然而，這種上升勢頭在2004年并沒有得以繼續。2004年南方高科手機總銷量為183萬部，其中CDMA手機銷量為46萬部。雖然從總銷量來看，去年與前年相比下滑得并不厲害，但態勢卻改為逐月下跌，其中CDMA手機銷量下降幅度最大，從前年第四季度的42萬部，下滑到只有3萬部左右。
這種下滑的局面在2005年第一季度仍然沒有改觀。2005年第一季度南方高科手機銷量為30萬部，其中CDMA的手機還不到1萬部。
賽迪公司分析師表示，南方高科CDMA手機銷量下滑可能有兩個原因：一是可能產品質量出現問題，聯通不要了；二是由于中興通訊等廠家的興起，市場競爭更激烈了。
今年3月初，中域、國美、協享、蘇寧、永樂五大手機行業超級連鎖終端分別與南方高科簽訂了戰略合作協議和在2005年實現手機銷售超過20萬部、銷售額分別超過2億元的采購合同。當時南方高科方面估計，光在這五大專業連鎖賣場的手機銷售就將突破100萬部，銷售額至少有10億元。
現在距離簽訂采購合同的時間已經過去了三個月，渠道的反應卻并不樂觀。
“南方高科今年的表現還不錯，在我們這里一個月出貨大概在1000部左右。”國訊通信執行總經理鐘偉斌表示，南方高科銷售團隊的更換并沒有影響到產品在國訊的銷售。
協亨通信市場部經理招陽波則表示，目前南方高科的市場策略對渠道支持力度不大，前期銷量并不太好，在協亨除深圳之外的珠江三角洲地區每個月出貨還不到2000部。
“南方高科的銷量一般，國產手機里大概排在三四名左右。我們現在主要銷諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等國際品牌。”國美電器廣州分部廣宣部經理周志堅說。
“之前銷售費用太高，所以要調整營銷團隊，現在庫存也清得差不多了。今年銷200萬部應該沒有問題。”王寶森表示，之前是與五大連鎖終端的總部簽訂了框架協議，現在正在與這些公司的各個分部簽協議，需要一個過程。
“南方高科銷量下滑的速度比起有些國內廠家的下降幅度還是要低得多，我覺得南方高科還可以。大勢是這樣，樂現也樂觀不起來，但不用太悲觀。研發團隊的個別人員的流失并沒有影響到新品研發的速度。”王寶森說。
不過，賽迪顧問分析師指出，目前是南方高科最為關鍵的時刻，稍有差池就可能會出現銷量急轉直下的局面。他分析，公司高層變動和銷售團隊的變化很可能會造成代理商和經銷商的軍心動搖，而處于觀望態勢。
