佚名 
第一財經(jīng)日報 
2005-6-14 近日，有消息靈通人士向《第一財經(jīng)日報》記者透露，南方高科CDMA業(yè)務正陷入停頓狀態(tài)，研發(fā)人員流離近半，原來的營銷團隊基本解散，改為由營銷中心總經(jīng)理王寶森所帶領的新團隊補上。同時，公司還正面臨嚴重的資金短缺問題。
南方高科的下坡路從去年5月開始成形。
據(jù)悉，去年，南方高科某系列手機產(chǎn)品返修率高達80%，光這一個項目，就讓公司虧損了近億元。以此為標志，公司CDMA手機銷量從去年初開始迅速下降，目前CDMA業(yè)務已陷于停頓。
“去年底南方高科大股東廣州市開發(fā)區(qū)投資公司曾宣稱，將注入1億~3億元提升南方高科研發(fā)和制造能力，但實際到位的只有8500萬元。”某接近南方高科人士透露，從今年初開始，南方高科的高層、研發(fā)人員以及營銷團隊的人事變動都非常大。
據(jù)介紹，曾任營銷一部總經(jīng)理孫利民已于今年1月離職；曾任負責南方高科研發(fā)中心工作的汪紫荊在4月份也已離職，而研發(fā)中心目前的人數(shù)還不到原來的一半。
此外，原來由營銷二部常務副總經(jīng)理陳丹所組建的營銷團隊，現(xiàn)在基本上解散，改為由今年2月新任營銷中心總經(jīng)理的王寶森所帶領的“康佳系”新團隊。而在王寶森到南方高科的同時，陳丹也離開了南方高科。
上周，還有媒體報道，曾負責南方高科海外業(yè)務和采購業(yè)務的副總裁歐陽輝也在最近兩周離職。
“目前南方高科全國有20多個辦事處，這些辦事處的主管基本上都換了，絕大部分是從康佳過來的。”該人士說，現(xiàn)在南方高科有好幾個副總裁，其中有兩個來自廣州市開發(fā)區(qū)投資公司。
南方高科負責媒體宣傳工作的相關人員證實了汪紫荊已經(jīng)離職的消息，但他否認了研發(fā)人員流失近半和歐陽輝離職消息。隨后，記者打通了歐陽輝的手機，他表示仍然在負責南方高科的海外業(yè)務，但他并沒有否認公司人事變動和資本短缺的問題。
“人才流動是一個普遍現(xiàn)象。”歐陽輝表示，并不僅是南方高科資金短缺，很多手機廠家的資金都很緊張。但開發(fā)區(qū)的流入的資金絕對不止8500萬元，具體數(shù)字不方便透露。
“南方高科仍然在參加聯(lián)通的CDMA招標，今年CDMA手機的回款就有幾千萬元。因為聯(lián)通的CDMA招標是突發(fā)性的，中標后，銷量就會很快起來，但并不是每次招標我們都可以中，不一定選得上。”歐陽輝說。
根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年，南方高科的手機總銷量為197萬部，其中CDMA手機占72萬部，無論是GSM手機還是CDMA手機都是處于逐月上升的態(tài)勢。
然而，這種上升勢頭在2004年并沒有得以繼續(xù)。2004年南方高科手機總銷量為183萬部，其中CDMA手機銷量為46萬部。雖然從總銷量來看，去年與前年相比下滑得并不厲害，但態(tài)勢卻改為逐月下跌，其中CDMA手機銷量下降幅度最大，從前年第四季度的42萬部，下滑到只有3萬部左右。
這種下滑的局面在2005年第一季度仍然沒有改觀。2005年第一季度南方高科手機銷量為30萬部，其中CDMA的手機還不到1萬部。
賽迪公司分析師表示，南方高科CDMA手機銷量下滑可能有兩個原因：一是可能產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，聯(lián)通不要了；二是由于中興通訊等廠家的興起，市場競爭更激烈了。
今年3月初，中域、國美、協(xié)享、蘇寧、永樂五大手機行業(yè)超級連鎖終端分別與南方高科簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和在2005年實現(xiàn)手機銷售超過20萬部、銷售額分別超過2億元的采購合同。當時南方高科方面估計，光在這五大專業(yè)連鎖賣場的手機銷售就將突破100萬部，銷售額至少有10億元。
現(xiàn)在距離簽訂采購合同的時間已經(jīng)過去了三個月，渠道的反應卻并不樂觀。
“南方高科今年的表現(xiàn)還不錯，在我們這里一個月出貨大概在1000部左右。”國訊通信執(zhí)行總經(jīng)理鐘偉斌表示，南方高科銷售團隊的更換并沒有影響到產(chǎn)品在國訊的銷售。
協(xié)亨通信市場部經(jīng)理招陽波則表示，目前南方高科的市場策略對渠道支持力度不大，前期銷量并不太好，在協(xié)亨除深圳之外的珠江三角洲地區(qū)每個月出貨還不到2000部。
“南方高科的銷量一般，國產(chǎn)手機里大概排在三四名左右。我們現(xiàn)在主要銷諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等國際品牌。”國美電器廣州分部廣宣部經(jīng)理周志堅說。
“之前銷售費用太高，所以要調(diào)整營銷團隊，現(xiàn)在庫存也清得差不多了。今年銷200萬部應該沒有問題。”王寶森表示，之前是與五大連鎖終端的總部簽訂了框架協(xié)議，現(xiàn)在正在與這些公司的各個分部簽協(xié)議，需要一個過程。
“南方高科銷量下滑的速度比起有些國內(nèi)廠家的下降幅度還是要低得多，我覺得南方高科還可以。大勢是這樣，樂現(xiàn)也樂觀不起來，但不用太悲觀。研發(fā)團隊的個別人員的流失并沒有影響到新品研發(fā)的速度。”王寶森說。
不過，賽迪顧問分析師指出，目前是南方高科最為關鍵的時刻，稍有差池就可能會出現(xiàn)銷量急轉直下的局面。他分析，公司高層變動和銷售團隊的變化很可能會造成代理商和經(jīng)銷商的軍心動搖，而處于觀望態(tài)勢。
