從2001年8月，蘇寧正式進軍手機市場開始，蘇寧接二連三制造了手機許多個第一：提前實行手機三包；率先提出直供操作，創(chuàng)建渠道扁平化的運營管理模式；到目前大單采購的推行，推動產(chǎn)品產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度，每一步都大力推動了手機行業(yè)的發(fā)展。同時在每次產(chǎn)品升級的推動上，保持了一貫的前瞻性：從2003年初的彩屏手機到2004年的影像手機再到2005年6月MP3手機，手機的時尚元素被蘇寧演繹的淋漓盡致。五年來，蘇寧電器見證了通訊行業(yè)的發(fā)展也推動了行業(yè)的發(fā)展速度。手機累計銷售突破1000萬臺的銷售業(yè)績，足以證明蘇寧電器在手機零售領(lǐng)域的巨擎地位。

談到針對本次MP3手機的大單采購時，蘇寧電器營銷管理中心常務(wù)副總監(jiān)、市場策劃中心副總監(jiān)王哲說：眾所周之，在去年我們就敏感的意識到產(chǎn)品細分的趨勢，做了主題手機的推廣活動。今年針對不同人群，功能、外觀的產(chǎn)品細分在行業(yè)中愈發(fā)明顯。產(chǎn)品類型進一步增多直接帶來就是手機各型號單品銷量下降，產(chǎn)品流速變慢，加上新品的快速上市，整個行業(yè)經(jīng)營業(yè)績不佳就不足為奇。行業(yè)的銷售模式需要改變。

蘇寧電器作為一個全國性的銷售平臺，在五年的銷售過程中，通過與消費者面對面的交流，積累了大量的銷售經(jīng)驗，對消費者的需求有最直觀的了解。通過有針對性的大單采購及定制的手段可以將這些信息直接反映給上流的制造企業(yè)，以便生產(chǎn)出更適合消費者要求的產(chǎn)品。一定程度上減少了工廠不適合銷售產(chǎn)品的產(chǎn)生。同時大單采購也在一定程度上壓縮了制造成本、流通成本。一步到位的價格，避免了跌價的理論，提升整個行業(yè)健康度的同時使蘇寧在產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上更具備了價格優(yōu)勢，最終得利的是消費者。

對于上述觀點，處于行業(yè)上流的制造企業(yè)持一致的看法。聯(lián)想移動通信科技有限公司總經(jīng)理毛智慧向記者介紹：“能夠制造更多滿足消費者實際需要的產(chǎn)品一直是聯(lián)想手機發(fā)展的目標，對于制造企業(yè)來說能夠了解更多的消費信息無形中在激烈的市場競爭中給企業(yè)增加了競爭的砝碼。因此在本次活動中聯(lián)想將與蘇寧電器聯(lián)合推出”直板攻略“活動，雙方精心選定目前聯(lián)想產(chǎn)品中四款產(chǎn)品作為本次活動的主要活動型號。希望通過這次活動，使雙方的戰(zhàn)略合作地位得到進一步的鞏固及提高。

據(jù)悉，本批大單采購機型幾乎囊括了摩托羅拉、三星、夏新、波導(dǎo)、聯(lián)想、TCL等所有主流品牌，平均降幅達30%。其中前期一直被消費者關(guān)注的摩托羅拉一款超長待機超低價手機將在蘇寧電器全國各連鎖店敞開發(fā)售。另一款擁有百萬像素、26萬色，1000組電話本、超長待機時間等強大功能的商務(wù)手機僅售1380元。同時MP3手機價格全面下浮，64M MP3手機僅售1099元。活動期間將有更多的定制新品閃亮登場。

同時為加強與消費者的音樂互動，活動期間蘇寧電器還將與A8音樂聯(lián)合推出原創(chuàng)音樂大賽，參與者除可獲得蘇寧提供的MP3音樂手機外，更可將參與者的原創(chuàng)音樂植入蘇寧定制、包銷的手機產(chǎn)品中。