其實我個人感覺MOTO與NOKIA的區(qū)別是在于營銷策略：

　　MOTO分三個階段：推出一款高檔機型，價位開始訂的很高，采取撇脂戰(zhàn)略，有錢人多得是，就讓他們買先好了，先賺上一筆再說。

　　隨著上市時間的推移，單機的研發(fā)成本攤薄后，便開始降價戰(zhàn)略，畢竟有成本效益一說么！這樣中間價位的廣大消費者邊蜂擁購買，這樣銷量又大幅上升，成本反而進一步降低，所以有了進一步降價的本錢！

　　再后來，讓更廣大的喜歡這款手機的人擁有他，就成為經(jīng)典的街機！

　　NOKIA按照產(chǎn)品定位：NOKIA手機的產(chǎn)品定位很明確，新機一上市就會定出該機消費群體可以接受的價位，所以NOKIA手機產(chǎn)品區(qū)間分得很明顯，高端機、中等機、低端機。每個檔次的手機價位活動的區(qū)間邊不是很大，所以手機的降價速度很慢！

　　兩者的行銷策略不同，導(dǎo)致市場反映不同。孰優(yōu)孰劣，請大家自行斷定吧！

　　不過我想說一句代表個人的意見：可以把兩者結(jié)合起來么！根據(jù)每款手機的銷售趨勢來采取不同的營銷模式。8800如果想買的火些，就慢慢放下高貴的身段，就算有替代品上市又有何妨？只要自己的手機能夠被更多的消費者擁有，便是一個最好的廣告，企業(yè)也會有更多的利潤！如果說有錢人買了8800，不愿意看到手機降價，那他就不是真正的有錢人！真正的時尚人事，回在多數(shù)人擁有的時候選擇退出，一證明他眼光超前，已經(jīng)引領(lǐng)時尚了！二手機廠家該高興了，應(yīng)為新的高端手機又不愁銷路了，有錢人該換手機了！廠家用價格策略便引導(dǎo)了個層次的消費者，聰明呀！！！