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2010-9-30 為之驕傲，占據歐洲列國老人手機市場半壁江山
手機市場的細分讓手機家族不斷添丁散葉，老人手機的誕生是世界人口老齡化趨勢的必然產物。歐洲是最早人口老齡化的國家，加上其信息服務的成熟性，老人手機的需求早幾年前在歐洲便已出現并很快形成市場。
近日，走訪歐洲調研手機市場(奧地利、丹麥、德國等國家)，在各大商場的手機銷售專柜當中，不乏各具特色的老人手機。中國制造永遠存在于世界的各個領域，通過關系，尋根究底，終于了解到了一直與歐洲各國保持緊密合作，被譽為老人健康管理手機專家的中國廠商——東莞市捷偉訊電子有限公司(以下簡稱捷偉訊公司)。
創世界之首，集專利于一身
經介紹，有幸邀訪到捷偉訊公司董事長朱濤先生。
朱總，四川綿陽人，說一口流利的英語和粵語。90年畢業于哈爾濱船舶工程學院，畢業后在港資美資等外企工作過十年以上。 2002 年開始創業，創立捷訊(香港)有限公司，同年，大陸制造廠東莞捷偉訊電子廠投入運作。
(東莞市捷偉訊電子有限公司董事長朱濤先生)
記者：朱總，您好，企業命脈是產品，看您桌子上放著這么多的手機，能不能先介紹一下貴公司的產品？
朱總：好啊，No problem(沒問題)!
朱總：你看，這款是我們的第一款老人手機，2006年的，全球第一款滑蓋老人手機，當時是應一家奧地利公司的要求，第一批使用的是塑膠外殼，滑蓋的感覺比較澀，現在都不用這種了，電池也是使用的 7 號干電池，看起來很老的一款。……
(全球第一款滑蓋設計的老人手機)
朱總：這款B820，老人健康管理手機，是我們現在主推的一款，這款算得上是全球第一款翻蓋設計的老人手機，目前市面上的老人手機，都青一色的直板，簡單低端，滑蓋的都很少，翻蓋手機在技術方面有更高的要求，我們有多年的經驗，所以我們敢做。
(全球第一款翻蓋設計的老人手機)
記者：那這款應是老人手機中的高端機吧？
朱總：是的，它的定位就是高端化，功能合理、外觀高雅，這款機的亮點很多，我可以給你介紹一些主要的，健康管理、求救定位、四大設計、一鍵撥號、首款翻蓋、高亮手電筒、貼心座充、多功能指示燈、簡捷導航、鐳射按鍵、助聽聲道等，太強大了。
朱總：來，你來試一下它的血壓測量功能，很簡單，把隨機附送的血壓測試終端打開，用數據線和手機連接，手機屏幕即刻就出現了測量的選項，按下手機的確認鍵或者血壓測試終端的開始鍵，就開始測量了，測量結果會顯示在你的手機上，你還可以把這個數據發送到指定的號碼或者我們的健康管理服務系統，系統會自動為你保存下來，為你隨時觀察健康狀況作參考。這個功能對預防老年人的高血壓有很好的預警預防作用。
記者：確實很好，操作也簡單。現在高血壓對人體健康的危害已成為全球范圍內一個重要的
健康課題，最重要的是很多人很可能不知道自己是否是高血壓，就會因此造成沒能及時治療，得不到很好地控制。
朱總：是的。血壓測量只是我們健康管理系統中的一項，我們還會推出血糖、血氧測量，計步器、耳溫計、心電監護等，這些都是最基本的日常健康護理，當然還有求救定位也是B820的一項特殊功能。我們希望全球的老年人都能使用我們的老人健康手機系列，為了老人的健康，為了老人的安全，這是很有價值和社會效益的……
朱總：還有這款彩屏直板機，你看最先做的這些老人手機功能都比較簡單，……
朱總：還有這款設計有放大鏡功能的，這都是有專利的，……
記者：您這的好東西真是夠多的，越看越有味了，現在總共有多少專利了？
朱總：批下來的，加上正在評審的一起大概二十多項吧。
八年歷程，贏在產業鏈集成
記者：您從2002年開始創業，至今才八年時間，您怎么看這段成長歷程？
朱總：我們企業的發展大概可以歸納為三個3年。第一個3年，是通訊、IT、數碼電子等消費電子類制造、加工服務，當時主要是香港客戶;第二個3年，是整機，電腦，汽車電子類，也是OEM/ODM模式及面向歐美高端客戶;第三個3年，開始轉型ODM/OBM模式，全力拓展產品開發及經營自有品牌營銷。
捷訊(香港)有限公司總部位于香港，下設商業拓展、物流船務及財務管理等組織結構，務求全面利用香港的國際金融中心地位及成熟的海外運作優勢提供更加優質的服務。
捷訊制造中心――東莞捷偉訊電子有限公司，地處配套供應鏈成熟的廣東省東莞市，占地約四十畝，擁有獨立的廠房、辦公樓和宿舍樓，環境優美，自成一體，自2002年以來公司花巨資引進先進的儀器設備，所有設施都是依照7S進行管理且定期審查，重視人員培訓，嚴格遵照環境保護制度，分別于 2003 年通過ISO9001質量管理體系認證、2006 年通過QS9000質量體系認證、 2007 年通過TS16949汽車行業質量管理體系認證、 2008 年通過ISO14001環境管理體系認證、獲得OHSAS18000職業安全健康管理體系認證等好幾項認證，并獲得多項嘉獎。
在各環節都已成熟的基礎上，2008年捷訊公司并購方案設計公司達偉信投資咨詢(深圳)有限公司，開始建立自主研發，大量吸收高科技人才，并與國際、國內的先進研發機構及高等院校建立了聯合創新試驗室，搭建了捷訊邁向國際水平的產品研制平臺。
研發、制造的豐富經驗，保證了企業的核心競爭力，2008年捷訊公司開始了自己的海外銷售，產業鏈順暢拉通。
加大開拓國際業務，精準投放國內市場
捷訊公司一開始走的就是國際化路線，從OEM到ODM再到OBM，絕大多數客戶都在海外，多年的積累也就有了我們之前在歐洲看到的市場情況，其所制造的老人手機總是能在歐洲各大商場見到蹤影。
記者：現在國際業務合作關系，應該很成熟了吧？
朱總：確實，經過這么多年的積累，我們歐洲部分國家的業務關系確實有見成效，但這遠遠不夠，我們會加大力度，在保證現有的客戶同時，極力拓展更多的國家來合作，08年在日本成立辦事處，09年成立了美國辦事處，現在市場反應都很好。
記者：那現在在國內能買到貴公司的產品嗎？
朱總：現在可以了，2010年我們已經申請了中國商標“愛易通”，從今年8月份開始，我們就組建了國內市場部，通過這兩個月以來的磨合，現在這個團隊已非常具有滲透力，相信他們能給我們的老年朋友帶去很好的服務。到百度或google搜索“愛易通老人手機”可以看到很多我們的產品信息。
記者：貴公司在宣傳方面下了不少功夫？
朱總：再好的產品，它的價值體現也在于消費者的使用。我們很重視對產品的推廣，在認知階段，我們除了借助媒體朋友的推廣外，我們自己也會經常與各老年組織機構合作，大家一起組織一些活動，比如全國各省市區的老齡委、老年協會、老年合唱團、老年文體中心之類的，我們都有合作，讓大家先體驗認知我們的產品。在上次“慶深圳特區成立30周年 萬名老人觀鵬城”的活動中，很好老年朋友就現場體驗了我們的這款愛易通老人手機B820，都很喜歡，特別是它的健康管理功能，大家都覺得很實用。
渠道特殊，創新突破
記者：技術的創新，產品的差異化，是否會帶來銷售模式的創新？
朱總：跟傳統的代理模式相比，我們更多的采取直銷模式，比如一些團購，像我前面說到的老年團體組織就是我們的客戶;還有網上直銷，建立自己的直銷網站，同時和其它一些優秀的電子商務平臺像淘寶、京東合作，以及電視購物等我們都做，另外，運營商也是我們的重要客戶之一。
記者：那有 3G手機嗎？
朱總：我們下一步就準備做，從TD開始。
執著、專注，在一個領域做出自己的特色
記者：貴公司今后是否會考慮進一步向其他消費群體領域發展？比如較為大眾化的，或者年輕人喜歡的智能手機之類的？
朱總：不會，我們只做老人手機。執著、專注地去做，在這個領域做出自己的特色。老人手機也有細分市場，我們要做精做細，70歲以上的老年群體，也許只需接打電話;70歲以下 50 歲以上，會有時尚、功能需求。
快樂工作，健康生活
記者：有人說中國手機行業是一個特殊的行業，只要入了這個門，個個都為機狂。不知您怎么看？
朱總：我也是每天工作到很晚，很多事，需要不斷地思考。對待產品，特別是老人使用的產品，要涉身處地思考每一個細節。這也是很愉快的事情，我喜歡工作。呵呵。
記者：快樂工作，激情滿懷。那您工作之余，平日有什么愛好嗎？
朱總：一般早晚都會打打太極拳，看一些周易風水歷史之類的書。
朱總很健談，也很實在，帶著眼鏡，多了一分儒雅，但毫不影響他睿智的光芒。一個小時的訪談時間很快到了，意猶未盡，但因其還有客人在等，此次先暫且到此。在此祝愿捷偉訊公司在坐擁技術優勢、海外市場優勢的基礎上，厚積薄發，一舉成為中國老年人服務的優秀品牌，為中國及世界的老年人創造福音。
