酷派在國(guó)內(nèi) 3G 市場(chǎng)風(fēng)生水起的同時(shí)，加速了在海外市場(chǎng)拓展的步伐。繼酷派在印度與最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商reliance全面合作后，近日，酷派與印度最大的運(yùn)營(yíng)商TATA電信正式結(jié)盟，酷派的產(chǎn)品將在TATA電信約4000多家門(mén)店銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)9月份系列產(chǎn)品在TATA系統(tǒng)上市。業(yè)界分析認(rèn)為，與TATA電信的合作，將讓酷派在印度市場(chǎng)擴(kuò)張的版圖進(jìn)一步加大，印度市場(chǎng)將成為酷派最大的海外市場(chǎng)。

與印度TATA結(jié)盟 進(jìn)駐4000家門(mén)店

印度市場(chǎng)作為全球手機(jī)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，巨大的市場(chǎng)潛力讓國(guó)際巨頭全力拓展,同時(shí)對(duì)中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)家的國(guó)際化道路也具有里程碑作用，目前華為、中興等企業(yè)在印度市場(chǎng)步步為營(yíng)，市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，酷派作為國(guó)際化廠(chǎng)家的后來(lái)者，攻克印度市場(chǎng)對(duì)酷派國(guó)際化道路具有“破繭”和示范作用

據(jù)悉，印度TATA電信作為印度第一大電信運(yùn)營(yíng)商，其網(wǎng)絡(luò)已遍布全球，擁有CDMA、GSM網(wǎng)絡(luò)。此次酷派與印度TATA電信結(jié)盟，主要是TATA電信非�？春每崤稍谥悄苁謾C(jī)和3G手機(jī)領(lǐng)域強(qiáng)大的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，為T(mén)ATA電信吸引更多的高端手機(jī)用戶(hù)，提升ARPU值，同時(shí)，酷派通過(guò)與TATA電信合作，加快對(duì)印度市場(chǎng)的布局，提升酷派的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，搶占手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)�？崤筛笨偛昧羧豪盍羧罕硎荆�酷派與TATA電信主要是基于CDMA產(chǎn)品和EVDO產(chǎn)品的合作，酷派將會(huì)把一些中高端EVDO手機(jī)引入印度市場(chǎng)。

TATA 電信運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理 Vineet表示，TATA電信非�？春每崤傻钠放茖�(shí)力和創(chuàng)新能力，非常看好雙方的合作，10 月中旬印度將迎來(lái)一年中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日排燈節(jié)（相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)），這也是一年中手機(jī)銷(xiāo)售的最旺季，希望在酷派的產(chǎn)品盡快在TATA的營(yíng)業(yè)廳上市；Vineet進(jìn)一步表示，未來(lái)酷派的產(chǎn)品將會(huì)在 TATA 的 4000 間門(mén)店上市，產(chǎn)品覆蓋高、中、低三個(gè)檔次，預(yù)計(jì)首批產(chǎn)品將會(huì)9月份在TATA門(mén)店上市。

酷派以自有品牌定位印度高端市場(chǎng)

中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)家的國(guó)際化道路非常艱辛，尋求一種新的商業(yè)模式將是國(guó)際化道路的重要途徑。中國(guó)手機(jī)企業(yè)目前在海外市場(chǎng)主要通過(guò)OEM或ODM方式來(lái)運(yùn)作，在印度市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的自主品牌鳳毛麟角，這對(duì)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程非常不利�？崤沙�務(wù)副總裁李旺表示，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的問(wèn)題就是品牌的問(wèn)題，不解決品牌的問(wèn)題，就談不上國(guó)際化的成功。

不走尋常路，酷派在海外市場(chǎng)的布局以自有品牌方式銷(xiāo)售與推廣，酷派的這種運(yùn)作模式顛覆了中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)。以“酷派”品牌在印度市場(chǎng)銷(xiāo)售，所有的產(chǎn)品包裝、促銷(xiāo)、推廣都以酷派商標(biāo)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，這將會(huì)與印度20多家手機(jī)廠(chǎng)家以及國(guó)際品牌諾基亞、三星等企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。李旺表示，酷派在海外市場(chǎng)走自有品牌的道路，這是經(jīng)過(guò)深思遠(yuǎn)慮的，酷派做了10年的海外遠(yuǎn)景規(guī)劃，預(yù)計(jì)3-5年做基礎(chǔ)工作和推廣，5-10年打造成印度最為知名的品牌。

不僅以自有品牌立足，而且定位印度的中高端市場(chǎng)，宇龍酷派副總裁李留群表示，印度目前手機(jī)均價(jià)在30-60美元之間，酷派的手機(jī)均價(jià)將會(huì)在100美元以上，酷派將會(huì)為印度消費(fèi)者提供更多的人性化、易用性的產(chǎn)品。

據(jù)悉，酷派為大力在印度推廣酷派品牌，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年將會(huì)投入數(shù)千萬(wàn)費(fèi)用進(jìn)行推廣，包括廣告投放、終端建設(shè)、市場(chǎng)推廣等眾多方式，當(dāng)然，也會(huì)復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)模式，與印度的TATA電信和reliance進(jìn)行聯(lián)合推廣的策略。

酷派將在印度建立研發(fā)中心

本土化的人才戰(zhàn)略、本土化的市場(chǎng)策略等方面都是中國(guó)手機(jī)企業(yè)國(guó)際化道路的關(guān)鍵因素。

據(jù)悉，酷派目前已經(jīng)在印度10多個(gè)城市建立辦事處，招聘了300多人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，包括部分管理人員和促銷(xiāo)員，另外，酷派還根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，加大對(duì)渠道的促銷(xiāo)力度和推廣力度。另外，基于印度市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的相似性，印度除運(yùn)營(yíng)商合作外，酷派也將積極拓展印度的社會(huì)渠道，目前印度最大的30家經(jīng)銷(xiāo)商正在與酷派密謀合作，未來(lái)將酷派的產(chǎn)品賣(mài)到印度更廣闊的市場(chǎng)。

宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，酷派在印度做好了5-10年的規(guī)劃，未來(lái)酷派將會(huì)在印度設(shè)立研發(fā)中心，以印度本土人才為主，建立500人的研發(fā)隊(duì)伍。