隨著3G業務的不斷發展，挖掘用戶、鎖定用戶、發展新業務和增強差異化競爭力將會成為主流趨勢。據不完全統計，在歐洲的電信市場中，手機終端的定制量占了銷售量七成左右，但是我國目前僅達到兩三成。為此有專家指出，積極深度定制差異化和獨具特色的手機終端將是3G市場發展的主流趨勢之一。

　　近日，海信通信推出了具備條碼掃描的三防智能EVDO終端，該終端一經推出便深受市場青睞，贏得了良好反響。與此同時，海信智能EVDO雙網雙待加密通信手機EG968一舉獲得了電信5000部集采，為電信高端政企客戶通信加密提供了可靠保障。由此，我們也不難看出，憑借著深邃的洞察力和對市場的前瞻性把握，海信通信在手機行業應用領域已經率先試水并取得不俗成績，為其在未來3G用戶市場的發展中增加了新的籌碼。

差異經營 聯手領跑行業定制

　　所謂的行業應用，就是指通過海信與運營商的合作，向用戶提供“終端 + 軟件 +服務”的模式。這種模式可以有效避免來自盜版和免費資源的沖擊，同時也可以滿足用戶的行業專業化移動辦公需要。

　　有業內人士指出，行業定制手機市場不同于常規的手機定制模式，行業的千變萬化對運營商和終端廠商提出了更為嚴格的要求。一般而言，手機廠商參與大規模的行業定制需要具備較強的產業鏈整合能力，不僅要對行業的專業性和特殊性給予滿足，同時要整合終端、軟件開發、應用服務、內容服務提供等進行全方位合作。海信通信正是基于中國電信的網絡優勢，結合海信通信在產業鏈上下游具有的整合能力，在國內率先打響了行業手機定制揭幕戰。

　　毋容置疑，海信通信通過豐富的網絡資源，大力開發和推廣行業應用定制項目，以期帶給市場和消費者更大的便利和實惠，也成為國內手機廠商中在行業應用方面投入最大、關注最多的廠商之一。

率先試水 行業定制初戰告捷

　　據悉，截止目前，海信通信已經成功開發了包括銷售管家、信息田園、手機支付、天翼對講、加密通信等二十多項行業應用服務項目，取得了良好反饋。并且，其中手機支付、天翼對講、加密通信、條碼掃描三防智能終端，是海信率先推出并批量實現應用的，具有前瞻性的搶占了市場先機。

　　早在2007年，海信手機就在北京、內蒙等地的大型企業中實現了“銷售管家”功能的開發和運用。通過“銷售管家”業務，行業客戶可以及時掌控終端銷量，并實現庫存、訂貨、配送等方面的有效管理，為銷售企業提供了快捷便利的信息服務。

　　而“信息田園”是海信手機自主研發的一項農牧領域行業應用服務項目，是集語音、短信、wap、彩信于一體的綜合性服務業務。該項目以“農業信息化”為導向，打破了傳統農業信息化“最后一公里”的瓶頸，更方便快捷地為用戶提供專業性的綜合信息交流平臺。并且目前該項目已經在山東、安徽取得了非常好的試點實施效果。

　　“天翼物流”同樣是海信自主研發的一項行業應用服務項目。該項目依托中國電信的3G移動網絡技術優勢，結合海量配貨信息，是目前市場上最先進的一種通過手機方式實現的配貨信息服務業務。“天翼物流手機”適合于從事長途公路貨運業務的司機、車主和配貨站，司機無論走到何處，都可以通過手機進行配貨，快捷方便。

　　目前，3G網絡布局日益完善，3G手機也日漸成熟，“3G網絡+成熟終端+行業自主創新”等關鍵要素，已經成為取勝行業應用制高點的關鍵要素。海信通信成熟的終端以及行業自主創新軟硬件，為中國3G市場差異化經營探尋了一條新路，已逐漸領跑行業定制市場。