購(gòu)物已經(jīng)成為大家每天必做的一件事，小到一瓶飲料，大到一棟房子，都算是購(gòu)物，只不過購(gòu)買對(duì)象和價(jià)格有所不同。但往往看起來(lái)很簡(jiǎn)單的事卻蘊(yùn)含著很深的學(xué)問，雖說(shuō)購(gòu)物就是一買一賣，可如果對(duì)于你所要買的東西不了解，或者對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境不熟悉的話就很難買到自己滿意的東西，甚至于是假冒偽劣產(chǎn)品。作為我們使用率最高的數(shù)碼產(chǎn)品之一，手機(jī)的購(gòu)買更是有很多門道，對(duì)于高手和發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，這一過程已經(jīng)駕輕就熟，但大部分消費(fèi)者對(duì)這方面還不是很了解，或者知道的并不多。他們基本可以被統(tǒng)稱為菜鳥，當(dāng)然，沒有誰(shuí)一開始就懂得那么多，高手也是從菜鳥一步步走過來(lái)的，作為普通消費(fèi)者沒必要達(dá)到發(fā)燒友的級(jí)別，但是對(duì)于購(gòu)機(jī)的常識(shí)、術(shù)語(yǔ)還是需要學(xué)習(xí)的，至少保證不會(huì)輕易被忽悠。今天，小宇就為大家簡(jiǎn)單講解一下這方面的知識(shí)，希望能給各位購(gòu)機(jī)提供一些參考和幫助。

看到題目大家或許會(huì)問，零庫(kù)存怎么賣手機(jī)？其實(shí)這并不算是什么新鮮事，當(dāng)然，這種零庫(kù)存的銷售也需要一定條件，比如一個(gè)手機(jī)銷售的集散地，為什么要有這樣一個(gè)地域限制呢？這就要涉及到幾個(gè)術(shù)語(yǔ)：零售商（經(jīng)銷商）、渠道商、壓貨、炒貨、現(xiàn)貨，這些每天與商家息息相關(guān)的詞語(yǔ)消費(fèi)者卻并不一定知曉。

手機(jī)市場(chǎng)

一般與消費(fèi)者接觸最多的是零售商，跟我們?cè)谏虉?chǎng)中見到的一些銷售服裝、生活用品的商家一樣，手機(jī)零售商也會(huì)在電子市場(chǎng)有自己的柜臺(tái)或者商鋪。根據(jù)顧客的需求提供手機(jī)，在他確定購(gòu)買并付款后交易完成，這樣看下來(lái)與我們平時(shí)買其它商品并沒有區(qū)別。但是這些在大型電子市場(chǎng)的零售商一般都不會(huì)壓貨，也就是說(shuō)他們沒有自己的庫(kù)存，這些零售商的手機(jī)都是來(lái)自于渠道商，也就是手機(jī)批發(fā)商，行話稱渠道。一般手機(jī)市場(chǎng)中的渠道商都是專做批發(fā)，因?yàn)樗麄儠?huì)自己壓貨，有大量庫(kù)存，這就保障了他們可以隨時(shí)提供現(xiàn)貨，也就是說(shuō)在需要的時(shí)候可以直接給零售商提供真機(jī)。

手機(jī)賣場(chǎng)

在了解了零售商和渠道商之后，我們?cè)賮?lái)看一下零庫(kù)存的銷售方法。首先，渠道商會(huì)定期給零售商提供報(bào)價(jià)單，上面會(huì)標(biāo)注每款手機(jī)的批發(fā)價(jià)（拿貨價(jià)）。在銷售過程中，零售商會(huì)在拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上加一部分錢向消費(fèi)者報(bào)價(jià)，交易成功后，加的這些錢就是零售商的利潤(rùn)。然后零售商再根據(jù)報(bào)價(jià)單上的拿貨價(jià)與渠道商進(jìn)行結(jié)算，如果沒賣出去的話再把機(jī)子退還給渠道商就可以。從中我們不難看出，零售商其實(shí)就是一個(gè)中間商，最終賺取差價(jià)，而這種銷售就是炒貨的一種。

在城市的街頭巷尾，你會(huì)看到很多打著XX品牌專賣的手機(jī)店，而不少消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣就是去專賣店買東西。但是與阿迪達(dá)斯、耐克、李寧這些服裝品牌不同，手機(jī)品牌的專賣店要復(fù)雜的多，而且很多時(shí)候都讓人真假難辨。

蘋果專賣店

在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，專賣店就是專門經(jīng)營(yíng)某一品牌手機(jī)的店鋪，并且這家店鋪的貨源是來(lái)自于廠商，同時(shí)還有廠商的授權(quán)。這確實(shí)是專賣店真正的定義，一般這類專賣店與品牌廠商都有代理關(guān)系，在廠商的貨源和技術(shù)支持下來(lái)推廣這個(gè)品牌的手機(jī)。但我們經(jīng)常還能看到另一種專賣店，它們也是只銷售某一品牌的手機(jī)，無(wú)論裝潢還是店名都煞有其事，可這些“專賣店”并不具備廠商授權(quán)，而且它們所銷售的手機(jī)也并非直接來(lái)自于廠商。這兩種專賣店形成了鮮明的對(duì)比，一般來(lái)說(shuō)前者更加有保障，而分辨的方法也很簡(jiǎn)單，只要登錄該品牌的官網(wǎng)就可以查詢你所在城市是否有其專賣店。

蘋果專賣店

除了專賣店外，還有一種叫做直營(yíng)店的手機(jī)店鋪，它是由廠商直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理的經(jīng)營(yíng)形態(tài)?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管店鋪，店鋪必須完全接受總部指揮。其實(shí)直營(yíng)店也可以算是專賣店的一種，或者說(shuō)專賣店包含了直營(yíng)店。因?yàn)閷Ｙu店可以由個(gè)人代理經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立管理，也可以是廠商自己建店經(jīng)營(yíng)，而這樣就成了直營(yíng)店，兩者的區(qū)別就在于經(jīng)營(yíng)者和管理者的不同。相對(duì)來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店又要比私人代理的專賣店正規(guī)，畢竟是廠商直接經(jīng)營(yíng)，管理上會(huì)更加嚴(yán)格，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也更有保障

目前市場(chǎng)中銷售的手機(jī)存在很多版本，但不知從何時(shí)起港版成為了“香餑餑”，很多人刻意追求港版，無(wú)形中促使了它的身價(jià)暴漲。下面我們就來(lái)了解一下市面中出現(xiàn)較多的幾個(gè)手機(jī)版本，看看他們到底有什么不同。

港版Sensation

一般手機(jī)根據(jù)銷售區(qū)域來(lái)劃分的話會(huì)有大陸行貨、港版、歐版、亞太版、美版等，對(duì)于大陸行貨就不用多說(shuō)，在國(guó)美、蘇寧這類賣場(chǎng)出售的都是行貨。而港版手機(jī)是單指在香港地區(qū)銷售的手機(jī)，這種版本劃分僅僅是就銷售地而言，并不是說(shuō)港版手機(jī)就是在香港生產(chǎn)的。從外觀來(lái)看港版手機(jī)與其他版本并沒有什么區(qū)別，大部分港版手機(jī)都會(huì)內(nèi)置繁體中文，像諾基亞、摩托羅拉還會(huì)隨機(jī)附帶一張發(fā)票，一般會(huì)是豐澤、百老匯這些專營(yíng)店。

水貨Sensation

從質(zhì)量方面來(lái)看，港版機(jī)與其他版本是一樣的，因?yàn)槎际怯蓮S商統(tǒng)一生產(chǎn)，機(jī)身內(nèi)的硬件也都一樣。如果要說(shuō)不同的話，港版在價(jià)格方面要比大陸行貨有一些優(yōu)勢(shì)，同時(shí)固件版本略有不同，充電器插頭采用英式標(biāo)準(zhǔn)。與別的水貨相比，港版的優(yōu)勢(shì)就在于部分機(jī)型可以在內(nèi)地保修，比如諾基亞、蘋果，但必須有相關(guān)的票據(jù)才行，但是價(jià)格方面港版并不一定比歐版、美版便宜。由此可以看出，港版的優(yōu)勢(shì)也是相對(duì)的，或者說(shuō)它僅是一個(gè)折中的選擇。因?yàn)槿绻銌渭兛粗貎r(jià)格的話完全可以選擇歐版、美版，如果側(cè)重保修的話就選擇港版，但前提是你選擇的港版手機(jī)支持在內(nèi)地進(jìn)行保修。

HTCG21	HTC手機(jī)
網(wǎng)絡(luò)制式 GSM & WCDMA 待機(jī)模式 單卡單待 系統(tǒng)界面 安卓 2.3 主屏參數(shù) 4.7寸1600萬(wàn)色 主屏分辨率 480x800 主攝像頭 800萬(wàn)像素 網(wǎng)游 游戲 軟件 主題 壁紙 鈴聲

版本篇：歐版強(qiáng)勢(shì) 亞太版沒落

除了港版外，銷量最高的就要屬歐版了，它也是水貨市場(chǎng)中最常見的版本，尤其是在港版還沒盛行的時(shí)候，歐版幾乎統(tǒng)治了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)。而亞太版也是一個(gè)比較常見的版本，主要是之前諾基亞熱賣的時(shí)候，亞太版也曾一度成為消費(fèi)者追逐的版本，那這兩個(gè)版本又有什么特點(diǎn)呢？

歐版Sensation XE

歐版機(jī)并不像港版，它只是一個(gè)統(tǒng)稱，可以簡(jiǎn)單的將其理解為歐洲水貨，即銷往歐洲某國(guó)家的手機(jī)，因?yàn)闅W洲并不止一個(gè)國(guó)家，有可能是銷往英國(guó)，也有可能是銷往意大利，而這些機(jī)子都被統(tǒng)稱為歐版。當(dāng)然，也有品牌例外，比如iPhone，它并沒有統(tǒng)稱的歐版概念，因?yàn)槭忻驿N售的iPhone主要是大陸行貨、港版、美版、韓版、英版、法版等等，所以也就沒有歐版之說(shuō)。歐版機(jī)的優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格，一般都會(huì)低于行貨、港版，還有就是歐版智能機(jī)一般都能通刷ROM，這也是玩家偏愛它的另一個(gè)原因。而歐版最大的缺陷就在于保修方面，它們都無(wú)法在國(guó)內(nèi)的客服進(jìn)行保修，一般出現(xiàn)問題只能找經(jīng)銷商或者自己維修。除此之外就是歐版充電器多為三向插頭，初始語(yǔ)言為英文，不過這對(duì)于經(jīng)常玩機(jī)子的人來(lái)說(shuō)都是小事，買個(gè)轉(zhuǎn)接頭、刷個(gè)中文ROM都就解決了。

歐標(biāo)三向充電器

而亞太版就是指銷往新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓等亞太國(guó)家的手機(jī)，與歐版一樣，它也是一個(gè)統(tǒng)稱，只要是銷往該地區(qū)的手機(jī)都可以稱為亞太版。其中最受歡迎的就是新加坡版，尤其是之前諾基亞智能機(jī)熱銷的時(shí)候，亞太版十分受歡迎，雖然它比歐版價(jià)格略高，但是內(nèi)置簡(jiǎn)體中文，同時(shí)鍵盤上為原刻筆畫，而歐版鍵盤則是后刻的筆畫。不過隨著Android系統(tǒng)手機(jī)的流行，亞太版概念逐漸被淡化，也僅僅在刷機(jī)時(shí)會(huì)有不少亞太版固件出現(xiàn)，所以現(xiàn)在它也不具有什么市場(chǎng)，也就是新加坡版的iPhone還受到用戶的青睞。

HTCG18	HTC手機(jī)
網(wǎng)絡(luò)制式 GSM & WCDMA 待機(jī)模式 單卡雙模 系統(tǒng)界面 安卓 2.3 主屏參數(shù) 4.3寸1600萬(wàn)色 主屏分辨率 540x960 主攝像頭 800萬(wàn)像素 網(wǎng)游 游戲 軟件 主題 壁紙 鈴聲

上面三個(gè)版本已經(jīng)活躍在手機(jī)市場(chǎng)多年，而且無(wú)論占有率還是知名度都比較高，不過隨著市場(chǎng)的多元化，越來(lái)越多版本的手機(jī)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)，其中韓版就是近兩年熱度比較高的一個(gè)版本。

韓版三星I9100

通過上面對(duì)港版、歐版的了解，相信大家一看也就明白了，韓版就是銷往韓國(guó)的手機(jī)。其實(shí)幾年前韓版手機(jī)并不怎么顯眼，至少在知名度上沒有歐版那么高。但是隨著Android的流行，韓版機(jī)逐漸開始在市場(chǎng)中嶄露頭角，尤其是三星、摩托羅拉、HTC等品牌，韓版機(jī)最多。就拿三星I9100來(lái)說(shuō)，韓版機(jī)的正面與歐版并沒有太大區(qū)別，但其頂部右側(cè)多了一個(gè)可以抽出的天線，而后蓋上也多了一個(gè)環(huán)形的LOGO。其電池倉(cāng)里標(biāo)簽的內(nèi)容以韓文為主，電池觸點(diǎn)在左邊，SIM卡槽在右邊，固定的金屬片可以將SIM一半覆蓋，內(nèi)存卡槽在SIM卡槽的下方，這也是區(qū)分韓版與歐版的一個(gè)最簡(jiǎn)單方法，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)有奸商把韓版改為歐版牟利。

韓版三星I9100內(nèi)部細(xì)節(jié)

其實(shí)奸商將韓版I9100改為歐版也是有原因的，一般來(lái)說(shuō)韓版手機(jī)的價(jià)格都要低于歐版，比如I9100、Galaxy Note的韓版都要比歐版便宜三五百元，這樣改裝后就可以賺取一定差價(jià)。除此之外，韓版手機(jī)的另外一個(gè)特點(diǎn)就是標(biāo)配電池有兩塊，不過也有商家為了降低成本將其中的一塊扣下，如果您對(duì)此不了解的話就免不了會(huì)吃虧，當(dāng)然附帶的座充也就沒了。還有部分韓版手機(jī)會(huì)隨機(jī)附送一個(gè)底座，像之前熱銷的摩托羅拉Atrix 4G，其韓版標(biāo)配就包含一個(gè)底座。當(dāng)然，韓版這樣便宜也有自身的不足之處，主要體現(xiàn)在刷機(jī)方面，大多數(shù)韓版手機(jī)都不能通刷其他版本的固件，導(dǎo)致適用的ROM資源并不是很多，如果刷錯(cuò)的話則可能導(dǎo)致手機(jī)變磚。

三星Galaxy SII i9100	三星手機(jī)
網(wǎng)絡(luò)制式 GSM & WCDMA 待機(jī)模式 單卡單待 系統(tǒng)界面 安卓 2.3 主屏參數(shù) 4.3寸1600萬(wàn)色 主屏分辨率 480x800 主攝像頭 800萬(wàn)像素 網(wǎng)游 游戲 軟件 主題 壁紙 鈴聲

相信對(duì)于翻新機(jī)已經(jīng)無(wú)需太多介紹，它既是消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)最痛恨的，也是最害怕遇到的，尤其是一些新手，這方面就更難以把握。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，他們最想了解的就是如何鑒別翻新機(jī)，下面小宇就教大家?guī)讉€(gè)簡(jiǎn)單的方法。

蘋果iPhone 4

雖說(shuō)現(xiàn)在翻新的手段越來(lái)越高，但假的終究是假的，翻新機(jī)仍有破綻可尋。但在這之前我們還得先了解一下翻新機(jī)的兩個(gè)共同特點(diǎn)：1、熱銷，如果銷量不高的話奸商們也就不會(huì)翻新，畢竟翻新還是以賺取高額利潤(rùn)為目的；2、上市時(shí)間比較長(zhǎng)，翻新機(jī)最早出現(xiàn)也得在手機(jī)上市半年后，因?yàn)樘绲脑挿鲁杀緯?huì)比較高，并不容易賺錢，而且也沒有那么多舊機(jī)器收。

三星I9000

結(jié)合以上特點(diǎn)，下面我們來(lái)分析一下，如果你想購(gòu)買的手機(jī)是熱銷機(jī)，并且上市時(shí)間已經(jīng)超過一年就需要注意了。1、查看一下這款手機(jī)的最新信息，看看該機(jī)是否已經(jīng)停產(chǎn)，如果沒有停產(chǎn)的話就證明市面還有買到全新機(jī)的可能，如果已經(jīng)停產(chǎn)的話盡量就不要買了，除非你對(duì)自己的眼光有十足的自信。2、購(gòu)機(jī)時(shí)先將其IMEI碼、SN碼或者M(jìn)SN碼記錄下來(lái)，然后通過相應(yīng)網(wǎng)站就可以查詢到這部手機(jī)的一些信息，例如出廠日期、銷售區(qū)域，一般兩個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)的手機(jī)都是全新機(jī)，目前可供查詢的品牌有三星、HTC、諾基亞、摩托羅拉、蘋果等，其中蘋果iPhone在官網(wǎng)可以查詢激活時(shí)間，這個(gè)是最為準(zhǔn)確的；3、一般翻新機(jī)都采用了高仿外殼，手感較之原裝貨要差很多，同時(shí)裝配方面也與原廠機(jī)有一定差距，屏幕與外殼間多會(huì)存在明顯縫隙和漏光問題，電池倉(cāng)內(nèi)則經(jīng)常會(huì)有濃重的膠水味。當(dāng)然，這僅僅是一些直觀的鑒別方法，檢驗(yàn)翻新機(jī)最主要的還是細(xì)心和耐心。

蘋果iPhone4	蘋果手機(jī)
網(wǎng)絡(luò)制式 GSM & WCDMA 待機(jī)模式 單卡單待 系統(tǒng)界面 iPhone4.3 主屏參數(shù) 3.5寸1600萬(wàn)色 主屏分辨率 640x960 主攝像頭 500萬(wàn)像素 網(wǎng)游 游戲 軟件 主題 壁紙 鈴聲

三星Galaxy S i9000	三星手機(jī)
網(wǎng)絡(luò)制式 GSM & WCDMA 待機(jī)模式 單卡單待 系統(tǒng)界面 安卓 2.1 主屏參數(shù) 4寸1600萬(wàn)色 主屏分辨率 480x800 主攝像頭 500萬(wàn)像素 網(wǎng)游 游戲 軟件 主題 壁紙 鈴聲

現(xiàn)在的用戶除了追求港版外，對(duì)于三碼合一也頗為熱衷。在一些情況下，三碼合一確實(shí)可以作為全新原裝機(jī)的一個(gè)標(biāo)志，但從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，它更多適用于行貨，水貨是很難做到三碼合一的。由于水貨手機(jī)在入境時(shí)機(jī)器和包裝是分開運(yùn)輸?shù)模M(jìn)入市場(chǎng)后大多數(shù)都是包裝混搭，三碼合一的概率十分低。

手機(jī)電池倉(cāng)內(nèi)IMEI標(biāo)貼

所謂三碼就是：1、手機(jī)開機(jī)后在設(shè)置選項(xiàng)的關(guān)于中或者通過點(diǎn)擊撥號(hào)鍵盤的*#06#顯示出來(lái)的手機(jī)IMEI號(hào)；2、打開手機(jī)后蓋，電池倉(cāng)內(nèi)的標(biāo)識(shí)貼上也會(huì)有一串IMEI號(hào)；3、手機(jī)包裝盒后面的IMEI串號(hào)標(biāo)貼。奸商們正是抓住了三碼合一的稀缺性，對(duì)其進(jìn)行大肆鼓吹，導(dǎo)致市面上三碼合一的機(jī)器價(jià)格相對(duì)較高，而這也催生了“偽三碼”的出現(xiàn)。

包裝盒后部IMEI標(biāo)貼(圖中紅框部分)

“偽三碼”的關(guān)鍵就在于包裝盒背后的IMEI標(biāo)貼，因?yàn)樗涬m然是機(jī)器、包裝分開入境，但不會(huì)影響手機(jī)本身的IMEI，也就是說(shuō)一般水貨機(jī)都可以保證兩碼合一。這個(gè)時(shí)候要做到三碼就很容易了，只要有一個(gè)包裝盒，再對(duì)照電池倉(cāng)里的IMEI號(hào)重新做一張標(biāo)貼，最后將做好的標(biāo)貼粘在包裝盒相應(yīng)的位置，“三碼合一”也就做出來(lái)了，這個(gè)過程幾乎沒有什么成本，而其中的差價(jià)和利潤(rùn)卻很高。其實(shí)對(duì)水貨來(lái)說(shuō)，三碼合一沒有任何意義，本身就來(lái)自于非正規(guī)渠道，在國(guó)內(nèi)又無(wú)法保修，過于追求也不過是花高價(jià)買一個(gè)心理安慰。只要在購(gòu)買過程中驗(yàn)好機(jī)器，保證兩碼合一，確定為全新機(jī)就可以了。

文至于此，相信大家對(duì)于購(gòu)買手機(jī)的一些基礎(chǔ)知識(shí)已經(jīng)有了大概的了解，而這篇文章的側(cè)重點(diǎn)則是在市場(chǎng)及手機(jī)的版本方面。很多消費(fèi)者就是因?yàn)閷?duì)手機(jī)市場(chǎng)一無(wú)所知，所以才會(huì)出現(xiàn)上當(dāng)受騙的情況。而手機(jī)的版本問題則是新手最容易感覺迷糊的地方，版本與版本間不僅存在著價(jià)格差異，同時(shí)硬件、刷機(jī)方法、ROM也有所不同，這都是使用時(shí)不可忽視的細(xì)節(jié)。之后小宇還會(huì)推出一些關(guān)于手機(jī)購(gòu)買、硬件方面的常識(shí)類文章，希望可以給各位提供一些參考和幫助。