“為什么你要選擇熱酷游戲？”這是英國首相卡梅倫此次訪華，與熱酷游戲副總裁潘槿瑜散步上海外灘時，最關注的一個問題。

潘槿瑜曾是BTV財經頻道和科教頻道的主持人及制片人，資深的天使投資人，后應熱酷游戲CEO劉勇邀請加入熱酷游戲，現任熱酷游戲副總裁。作為第一家入駐倫敦科技城的中國企業，她代表熱酷游戲，今年得到英國首相卡梅隆的兩度接見。

英國首相為何如此器重一家中國手機游戲公司，卡梅倫的兩度接見，對于中英兩國在手游領域的合作模式、合作戰略會有怎樣的創新？這對中國和英國手游行業發展意味著什么？帶著這些疑問，我們采訪到了熱酷游戲副總裁潘槿瑜。

卡梅倫兩度接見熱酷游戲

講起與英國首相卡梅倫的相識，潘槿瑜認為這得益于中國手機游戲市場的迅速崛起。歐洲是全球最大的移動游戲市場及重要研發中心，因此，手機游戲的發展在英國也被列為政府最重視的科技項目之一，尤其是國外市場的發展戰略，受了到英國首相卡梅倫的親力推動和促進。

當時，倫敦科技城吸引了谷歌、Facebook、英特爾、思科等世界知名科技企業的入駐和青睞，卻沒有一家中國企業。因為，這個項目由英國首相卡梅倫和倫敦市長鮑里斯親力推動，對入駐企業審核較為苛刻，中國很多IT巨頭也被拒之門外，熱酷游戲能夠成為第一家入駐的中國企業，不僅因其在手游領域有很多綜合優勢，更多的是熱酷游戲國際化游戲發行的背景。

后來，熱酷游戲受邀參加由首相辦公室支持、英國投資貿易總署和BBC合辦，全球級別最高的科技創新高層論壇的演講，成為出席此次盛會的第一家中國企業。晚宴上，第一次見卡梅倫，隨后，潘槿瑜代表熱酷游戲，在唐寧街10號卡梅倫私人官邸，第一次正式受到卡梅倫接見。

與熱酷推進中英手游合作試水

第二次見到卡梅倫已經是在一個月后了，正趕上卡梅倫訪華，相比第一次，這次的交流更加深入和具體。卡梅倫更深入的了解了中國手游市場發展趨勢，以及與我們一起探討英國手游與中國手游的共同發展戰略及合作模式等。

因為，歐洲市場誕生了許多風靡全球的移動游戲，比如《憤怒的小鳥》，《Candy Crush》，卡梅倫希望能把這樣的好游戲，帶給亞洲玩家體驗。早前，熱酷游戲CEO劉勇也表示，英國很多游戲工作室開發了眾多在藝術、故事情節、音樂等方面真正高品質的游戲，急需能力較強的手游發行公司幫其商業化。而熱酷游戲通過自身的營銷和推廣能力，能把這些游戲本地化到中國、日本和韓國，這與卡梅倫的想法不謀而合。

此次，卡梅倫希望通過英國政府與熱酷游戲的共同推動，建立兩國手游企業的合作樣板模式，為中英兩國市場以后更大規模的合作，提供參考。此次，英國政府與熱酷游戲的合作，也關系到中英兩國手游合作試水的效果好壞，他將對此次合作保持密切關注。同時，卡梅倫表示一定要玩一玩熱酷游戲的《伊甸-翡翠夢境》。

看好熱酷游戲發行能力

針對“中國有那么多手游發行公司，為什么卡梅倫會選中熱酷游戲”這一問題，熱酷游戲CEO劉勇表示，首先，熱酷游戲擁有國際公司投資背景，其投資公司包括騰訊、DFJ e-Planet Capital、IVP和NHN等等，熱酷成為了少有的在中國以外的日本、韓國等市場獲得巨大成功的中國公司。

其次，熱酷擁有面向國際市場的發行能力，其產品已經覆蓋中國、日本、韓國三大市場，總用戶已達5.6億，日活躍量也達到了2800萬。作為最早把游戲帶到Facebook的中國游戲開發商，在國際合作上，熱酷一直在與Facebook(作為開發商)、迪斯尼(作為發行商)、數字巧克力(Digital Chocolate)(作為發行商)和TAKE2(作為開發商)等公司合作。并在日本、韓國都設有分公司。

再次，熱酷游戲在中國國內擁有良好的平臺資源。不僅公司有著騰訊投資的背景，同騰訊平臺合作緊密，且同各大平臺都保持著良好的合作關系，這一點，確保熱酷在推廣產品的時候，總是能獲得最好的渠道資源。

最后，通過入駐倫敦科技城，熱酷游戲得以開展一系列的擴張動作，有能力通過并購，來投資英國的一些有潛力的工作室，將優秀的英國手游產品帶到中國市場、日本市場、韓國市場發展，這非常利于英國手游行業的發展，因此非常被英國政府重視。

中英合作手游會超越美國

針對合作愿景，潘槿瑜表示，卡梅隆談到這次的合作和推進，不僅關系到中英兩國手游合作發展能否有個良好開端，及能否找到成功的合作模式。他還指出，英國、中國、美國，作為世界三大手機游戲市場，如果中國和英國合作成功，未來能夠超越美國手游市場。

想合作共贏，并實現趕超，需要兩方的互相彌補。首先，英國手游產品潛力大，質量高。在英國，很多中小型工作室就可以開發出非常優秀的手游作品，但是卻缺乏市場，難以推廣。而好的產品正是中國市場所急需的，中國的手游市場也可以滿足英國手游產品的推廣需求。

中國手游市場的迅猛發展已經得到各國的關注，不僅讓眾多美國投資者非常看好，英國也希望通過企業間的合作，打開英國手游產品進入中國市場的通道。因此，具有國際發行能力的熱酷游戲，得到英國官方的看重。

卡梅倫希望熱酷能夠起到一個橋梁作用，不僅將中國的文化產品，比如《找你妹》，推廣到歐洲市場區，也要把歐洲好玩的游戲介紹給中國的玩家。進而，實現兩國市場的良性發展，最終超過美國。

在采訪的最后，潘槿瑜鄭重的說道，“投資跟創業特別不一樣。投資看的方向更寬一些，但做企業就會更集中一些，我現在正把全部精力投入到熱酷的發展中，希望這次進軍倫敦，能成為我們開拓歐洲市場的良好開端，也希望熱酷的努力，能為中國和英國手游市場合作起到重要的積極推動作用。”