營銷變革促《暗黑戰神》登頂iOS免費榜

編輯：廠家投稿來源：手機世界

5月23日，由4399自研的3D動作手游《暗黑戰神》IOS版正式登陸AppStore，上架三天不到即殺入了免費榜前三，延續了該游戲在安卓平臺的高人氣。而從過去幾周內，國產手游在AppStore的表現來看，《暗黑戰神》的一枝獨秀顯得有些非同尋常。有業內人士指出，《暗黑戰神》的表現，或與其近期的地鐵營銷有關。

據了解，《暗黑戰神》曾在廣州地鐵3號線包下一輛運營中的列車，沿途30個站臺鋪設大屏燈箱廣告用于展示游戲的宣傳內容。雖然地鐵早已成為一線城市當中較為優質的廣告展示平臺，但不菲的投放價格，即便是對行業巨頭來說也是一筆不小的負擔，此前國內僅有《魔獸世界》等一線網游大作曾有過類似的做法。對于無論開發還是推廣成本投入都遠低于大型客戶端網游的移動端游戲來說，投放地鐵廣告，尤其是以“包車”的形式制造較為集中的眼球效應，無疑是一次罕見的大手筆。

從現在已知的結果來看，《暗黑戰神》的地鐵廣告投放收到奇效。而在同一時期，采用傳統手游推廣方式來進行營銷推廣的其它同類產品，則顯然沒能獲得這樣的宣傳效果——即便是在渠道廣告上同樣有著不菲的投入，也沒能換來足夠高的關注度。對此，有長期關注移動游戲發展的行業人士認為，這一現象決非偶然，而是移動端游戲在營銷推廣模式即將發生變革的一種預兆。

過去的移動端游戲營銷，無非是限免、投廣告、找渠道、換資源等一些傳統手段，然而，隨著移動端游戲產品數量的激增，有限的展示機會、廣告平臺與渠道資源，無法供給無限增長中的海量移動游戲，自然也就造成了營銷推廣成本激增，以及傳統營銷投入產出比日益降低的現象。更有甚者，由于大量山寨、低劣產品混跡于各廣告與渠道平臺，為拉動用戶不擇手段，發布一些帶有欺騙性的、與產品本身嚴重不符的廣告內容，導致用戶對移動游戲廣告的信任程度逐漸下降，進一步降低了傳統營銷推廣方式的效率。

因此可以說，移動端游戲的營銷，已到了非變革不可的地步。雖然到目前為止，尚沒有任何一款產品或一家廠商憑一己之力找到最適合高品質移動端游戲的全新營銷模式，但至少，以《暗黑戰神》為代表的新興手游產品做出了自己的嘗試，并取得了不俗的階段性成果。這樣的成功，勢必將為后來者提供寶貴的經驗借鑒。

當然，《暗黑戰神》之所以會以高投入的地鐵廣告投放，用落地廣告的形式推廣手游產品，一個重要前提是，基于U3D引擎打造的這款3D動作手游，在畫面表現力，動作打擊感，操作上手度和游戲可玩性方面均有出色的表現，是產品的高品質，確保了營銷宣傳所獲得的關注度能夠成功轉化為實實在在的用戶數量，這樣的營銷模式，卻并不適合那些來“短平快”的跟風之作或是流水生產線上誕生的作品。