華為4月公布的年度報告將顯示，該公司可能將超越愛立信，成為全球銷售最高的電信設備制造商。

正如同中國另一家公司尚德太陽能在太陽能板領域的主導地位一樣，華為也是快速登上了行業的全球高峰，但卻只是在國內聲名顯赫，還沒有為外界所充分關注。

隨著全球電信設備支出速度放緩，市場對網絡連接所需的交換機、集線器和基站的需求減弱，華為卻在智能手機、MediaPad平板等領域實現了高速增長。

從全球來看，華為在手機銷售方面排名第六。華為是一家私營企業，由現任CEO任正非在25年前創立。在2011年由《財富》雜志發起的最具影響力亞洲CEO評選活動中，現年68歲的任正非排名第五。

預計華為全年銷售額將在人民幣2000億元(約合317億美元)左右，其中三分之二的銷售額(210億美元)來自電信設備，而愛立信2011年網絡設備銷售額是198億美元。愛立信目前市值逾310億美元，已主導全球移動電信設備市場至少十年。

電信設備增長放緩

IT研究公司Gartner的報告顯示，由于受到歐債危機和全球經濟疲軟的影響，全球電信設備支出規模今年將僅增長6.9%至4440億美元，增幅低于去年的7.7%。

英國研究公司Ovum也作出了類似的趨勢預期。該公司的報告顯示，2012年電信運營商支出增幅將降至5.5%，而去年的支出增幅為12.2%。

華為三分之二的收入來自電信設備銷售，該公司在這一領域的競爭對手分別是諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊和中興。

除了消費產品以外，華為加大了針對企業市場路由器和交換機的銷售力度。目前全球企業市場規模已擴大至350億美元，該市場由思科和惠普主導。

研究公司IDC分析師比爾·羅哈斯(Bill Rojas)表示，由于目前面臨來自中國企業的大量價格壓力，愛立信處境艱難。

但是，一些分析師表示，如果華為要在企業市場立足，今后3至5年內需要建立強大的渠道合作伙伴，其中包括建立分銷商及系統集成商隊伍。

Ovum分析師馬特?沃克爾(Matt Walker)在談到電信市場時表示，這個市場很開放，輸贏難以預測。一些觀察人士對市場增長前景持保守態度，認為這就意味著電信市場在打價格戰，而最終將有利于中國供應商。沃克爾卻不這么認為。他表示，華為與中興在市場上表現良好，其他公司也同樣如此。服務可能占很大一部分比重。

去年，迫于美國政府的壓力，華為未能成功收購美國服務器技術公司3Leaf的資產。2008年，也在美國網絡設備公司3Com的競購中退出。2010年，一些共和黨議員就提出反對，認為華為競標Sprint Nextel移動電信設備供應合同可能影響美國國家安全。

從電信設備到消費電子

華為及中興的的未來增長動力可能是炙手可熱的消費電子產品市場。華為上月表示，包括手機及平板電腦在內的消費電子產品目前對營收的貢獻幾乎達到20%，這種貢獻比例即將達40%，比2010年水平增長一倍。華為去年的消費電子產品銷售額為68億美元，目前正力圖通過增加IDEOS及Vision智能機銷量來實現價值鏈升級。

價格是主要優勢

華為新推出的Ascend智能手機售價約為400美元，比iPhone 4S便宜很多。iPhone 4S在香港零售店的售價為650美元。Ascend智能手機正逐步進入中國大型購物中心。

有博客文章表示，與價格昂貴的高端智能機相比，中國用戶更熱衷于價格相對便宜的中端智能機，同時這類智能機的用戶體驗較低端智能機好很多。文章表示，希望華為推出更多中端智能機，但是同時也希望華為改進智能機的軟件性能。

隨著銷量逐步攀升，華為希望提高利潤率。該公司的毛利率2010年從此前的39.6%提升至41.9%。而愛立信的毛利率則從2010年的38.2%降至至去年的35.1%。

華為一名高管表示，公司正嘗試尋求除價格戰以外的其他策略。他還表示，過去2至3年，華為更專注價值，如定制服務、支持及系統集成等。

華為的其它新增長領域包括比3G數據下載速度更快的第四代(4G)LTE。

IDC分析師羅杰斯表示，華為在LTE產品上極具競爭力，該公司將在該市場獲得更多份額。

華為一名高管11月表示，該公司已經與包括日本軟銀在內的大型運營商簽訂超過36個4G LTE合同，明年LTE設備銷量將翻番。

華為目前的全球員工數超過11萬，其為運營商提供的解決方案將充分利用singleRAN技術，幫助運營商輕松進行網絡遷移。作為知名企業，華為也參加了在倫敦地鐵構建移動通信網絡的競標，但卻以失敗告終。

在亞洲市場，尤其是中國市場，華為可能還會在電信設備及產品業務中受益。另一名華為高管表示，積極的一面是亞洲運營商仍需要進行網絡部署，需求確實存在。雖然亞洲市場的增長率可能不及從前，但與世界其他地區相比，這個市場仍非常重要。