昨日，中國電信發(fā)布2015終端發(fā)展新政，會上宣布了“卓越100計劃”：2015年將投入160億元，打造100款4G精品終端，拉動全年手機銷量達到1億部。

根據(jù)“卓越計劃”，160億元將按照以下幾個方面進行分配：

124億元用于快速結(jié)算終端補貼，其中24億元由中國電信集團與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各級分公司與域內(nèi)代理商對接。為了加快結(jié)算速度，由中國電信翼支付平臺進行結(jié)算支撐。

6億元直接補貼給符合要求的終端廠商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300元至700元檔智能機。中國電信認(rèn)為這類機型屬于實用機型，性價比高，市場廣闊。

還有30億元終端銷售傭金，作為渠道銷售激勵資源，由各省公司根據(jù)銷量搶盤，再由其根據(jù)各渠道銷售業(yè)績進行獎勵，獎勵對象為700元以上智能機。

除了160億元的補貼外，針對中小代理商，中國電信明年還將提供50億元小額貸款，其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無息貸款，另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

會上，中國電信副總經(jīng)理高同慶表示，2014年，中國電信在移動終端市場份額超過20%，4G在售終端達70款。2015年中國電信和芯片商高通將繼續(xù)深度打造產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并將降低終端芯片價格，提升終端企業(yè)運營效率。

據(jù)了解，從2014年12月1日起，中國電信宣布1299元以下CDMA終端高通芯片實行同價，對于終端企業(yè)而言，每部手機預(yù)計可節(jié)約成本4美元。

數(shù)據(jù)顯示，2014年中國電信終端銷量突破8000萬部，根據(jù)中國電信的規(guī)劃，2015年目標(biāo)預(yù)計將超過1億部。

在產(chǎn)品層面，中國電信推出了以下優(yōu)勢產(chǎn)品：

一是個人定制，用戶可自主定制套餐，可隨時修改，套餐內(nèi)語音和流量可相互轉(zhuǎn)換，流量用不完可以轉(zhuǎn)贈，這款4G產(chǎn)品已經(jīng)受到“互聯(lián)網(wǎng)一代”的熱捧。

二是雙城通(即“一卡雙號”)，這款產(chǎn)品針對流動人群，特別適合進城務(wù)工人員、異地上學(xué)的學(xué)生和“候鳥”人群，用戶在本地往目的地?fù)艽螂娫挓o需支付長途費、漫游費，只需付市話費。

三是雙百兆，即辦理天翼4G(速率標(biāo)稱值超百兆)和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優(yōu)惠甚至免費。中國電信是目前國內(nèi)最大、品質(zhì)最有保證的寬帶運營商，固定寬帶用戶數(shù)達1.2億戶。

此外，中國電信將從三個方面持續(xù)推進渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發(fā)內(nèi)部小CEO的活力;二是加快O2O進程，推進渠道互聯(lián)網(wǎng)化;三是提升渠道管理水平、優(yōu)化流程，推進渠道連鎖化水平和體驗化營銷。這些舉措，將大幅提升中國電信的渠道效能。