根據(jù)記者了解，按SP提供服務(wù)的不同，中國移動(dòng)在其中分成的比例大致在20％至30％之間。中國移動(dòng)和中國聯(lián)通不約而同將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是為即將到來的3G時(shí)代未雨綢繆。

　　當(dāng)中國移動(dòng)副總經(jīng)理魯向東于7月7日在中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上宣稱“中國移動(dòng)同SP（增值業(yè)務(wù)服務(wù)商）的分成比例低于全球同業(yè)水平”的時(shí)候，最了解他話中含義的，應(yīng)該是與中國移動(dòng)合作的廣大SP了。

　　7月15日，記者從網(wǎng)易公司無線事業(yè)部確認(rèn)，中國移動(dòng)已經(jīng)正式向網(wǎng)易提出了調(diào)整手機(jī)網(wǎng)上內(nèi)容下載的分成比例，雖然尚不能透露新的分成數(shù)據(jù)，但與原來的85比15相比，SP方分成比例將降低是肯定的。同樣的消息，也從搜狐公司市場部獲得證實(shí)。

　　分成比例20％-30％？

　　“中國移動(dòng)確實(shí)調(diào)整了與SP的分成比例，但新的比例具體是多少以及是否全網(wǎng)統(tǒng)一，我這里還沒有掌握。”7月15日，中國移動(dòng)投資者關(guān)系部的雷雨小姐如是說。

　　其實(shí)，關(guān)于中國移動(dòng)要調(diào)整與SP分成比例的傳言已經(jīng)在業(yè)界流傳了很久。

　　去年年中，在中國政府整頓“非法網(wǎng)站”的時(shí)候，因?yàn)榇蟛糠帧胺欠▊�(gè)人網(wǎng)站”的收費(fèi)渠道是通過SP服務(wù)收取，因此清理SP成為整頓非法網(wǎng)站最有效的手段。2004年4月和6月，信息產(chǎn)業(yè)部相繼出臺(tái)《關(guān)于規(guī)范短信息服務(wù)有關(guān)問題的規(guī)定》和《關(guān)于開展移動(dòng)信息服務(wù)自查自糾活動(dòng)的通知》，新浪、搜狐等門戶SP相繼被罰。借此東風(fēng)，在對(duì)違規(guī)SP進(jìn)行處罰和清退的同時(shí)，就傳出了中國移動(dòng)準(zhǔn)備降低SP分成的消息。

　　有消息稱，中移動(dòng)內(nèi)部就改變?cè)�有的分成比例進(jìn)行了論證，方案之一是將中移動(dòng)的分成比例從現(xiàn)有的15％提高到30％。也有消息稱中移動(dòng)的分成比例可能會(huì)調(diào)高到50％。

　　當(dāng)時(shí)，中移動(dòng)對(duì)于上述說法均予以堅(jiān)決否認(rèn)。但實(shí)際上，與一些小SP的談判已經(jīng)悄悄開始。到本月與網(wǎng)易、搜狐等門戶SP攤牌的時(shí)候，大部分中小SP已經(jīng)與中國移動(dòng)重新簽訂了分成協(xié)議，根據(jù)記者了解，按SP提供服務(wù)的不同，中國移動(dòng)在其中分成的比例大致在20％至30％之間。從去年傳出風(fēng)聲到現(xiàn)在基本完成調(diào)整，中國移動(dòng)與SP關(guān)于分成的話題延續(xù)了近一年。即使如此，7月7日在中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上，中國移動(dòng)副總經(jīng)理魯向東說：“有些媒體和有些SP說中國移動(dòng)是最黑的，實(shí)際上他們沒有數(shù)據(jù)，整個(gè)夢(mèng)網(wǎng)收入在中國移動(dòng)的總體收入中占了不到50％。中國移動(dòng)與SK、NTTDoCoMo、T-Mobile和沃達(dá)豐進(jìn)行過比較，他們?cè)谠鲋禈I(yè)務(wù)方面跟SP、CP業(yè)務(wù)收入分成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50％，然而，中國移動(dòng)的比例還是相當(dāng)?shù)偷模�在全球范圍�?nèi)只能算中下游水平，而且，中國移動(dòng)還在規(guī)范市場管理方面做出巨額投資。”

　　這可以視作是對(duì)調(diào)整分成比例的解釋和對(duì)廣大SP的安撫。

　　為何擠占SP的空間？

　　中國移動(dòng)之所以對(duì)調(diào)整與SP的分成非常謹(jǐn)慎，是因?yàn)橥ㄟ^中國移動(dòng)收取的費(fèi)用對(duì)廣大SP來說性命攸關(guān)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的市場規(guī)模為308億元，其中，SP市場規(guī)模為53億元，新浪、搜狐和網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站約占全部SP收入的40％左右。最重要的是，SP業(yè)務(wù)是三大門戶網(wǎng)站最重要的收入來源。2003年前，三大門戶網(wǎng)站來自SP業(yè)務(wù)的收入幾乎達(dá)到總收入的一半，目前雖然有所降低，但大致都保持在三成左右。

　　門戶網(wǎng)站尚且如此，那些專業(yè)的SP更不用說了。降低分成比例，等于直接降低了利潤。

　　但是，SP市場的分成對(duì)中國最大的電信運(yùn)營商、去年純利潤達(dá)420億元的中國移動(dòng)來說，卻并不那么重要。據(jù)2004年上半年的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占中國移動(dòng)總收入的9％，而從ＳＰ收取15％比例的分成只占數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的5％，也就是說從ＳＰ分來的錢不到中國移動(dòng)總收入的0．5％，即使按新的經(jīng)過調(diào)整的分成比例算，中國移動(dòng)從SP分來的收入也不會(huì)到總收入的1%。

　　中國移動(dòng)為什么寧肯得罪廣大曾經(jīng)為移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展立下汗馬功勞的SP，也要搶奪這對(duì)它來說微不足道的利潤呢？

　　魯向東7月7日在中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上的話暗藏玄機(jī)：“這是因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)，客戶在增值業(yè)務(wù)上的需求是多元化、個(gè)性化的，電信服務(wù)的分工也日益專業(yè)化和精細(xì)化，這就需要產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)擁有不同的核心優(yōu)勢，應(yīng)該說只有分工和合作，才能帶來市場價(jià)值的最大化。”這是核心業(yè)務(wù)競爭，其矛頭直指3G未來的精細(xì)化定位。

　　中國移動(dòng)的超級(jí)SP構(gòu)想

　　魯向東想表達(dá)的意思應(yīng)該是：中國的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)還是需要SP的。因?yàn)椋瑥V大SP所擔(dān)憂的，正是中國移動(dòng)是否會(huì)將它們一腳踢開。SP的擔(dān)憂并非杞人憂天。

　　去年8月，中國移動(dòng)將原來的夢(mèng)網(wǎng)中心進(jìn)行了剝離，組建“卓望信息科技有限公司”，該公司被定義為中國移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)運(yùn)營支撐中心，主要負(fù)責(zé)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)門戶業(yè)務(wù)的運(yùn)營支持以及新產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營和支撐工作。“這是中移動(dòng)開始獨(dú)立做SP業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。”

　　如果僅僅是把原來移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)交由卓望管理，對(duì)廣大SP來說還沒有什么影響。但是，隨著卓望的成立，中國移動(dòng)開始在全國范圍內(nèi)推廣MISC平臺(tái)。標(biāo)志是從今年年初，廣東移動(dòng)、福建移動(dòng)“強(qiáng)制性上馬MISC平臺(tái)”。

　　所謂MISC平臺(tái)，是中國移動(dòng)在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)原有網(wǎng)關(guān)位置增加一個(gè)管理網(wǎng)元，它可以對(duì)用戶和SP的身份進(jìn)行識(shí)別，跟蹤具體的服務(wù)項(xiàng)目、用戶注冊(cè)情況、付費(fèi)情況，甚至能夠?qū)�無線服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)控。按照中國移動(dòng)的計(jì)劃，所有的下屬部門和SP最終都將遷移到MISC平臺(tái)上去。通過這個(gè)系統(tǒng)，大量管理職權(quán)由SP轉(zhuǎn)移至中國移動(dòng)手中，同時(shí)類似強(qiáng)行定購等違規(guī)行為和不良信息可以得到有效過濾。中移動(dòng)宣稱，MISC平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)保護(hù)客戶利益、維護(hù)市場秩序、滿足監(jiān)管部門要求的有效手段。

　　不過，卓望表面上看似一個(gè)運(yùn)營支撐平臺(tái)，但隨著全部SP遷移到MISC平臺(tái)上去，卓望事實(shí)上就成為中國最大的SP，而原有的SP則淪為向卓望提供內(nèi)容的CP。

　　SP重新洗牌3G熱身

　　中國移動(dòng)的意圖很明確，就是向增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈下游進(jìn)軍。而廣大SP將由合作伙伴變?yōu)楦偁帉?duì)手。因此，業(yè)內(nèi)判斷，中國移動(dòng)降低ＳＰ分成比例，目的并不是著眼在目前不到1%的收入，而是為了進(jìn)一步擠壓SP的生存空間，為自己的卓望成為超級(jí)SP清掃障礙。

　　據(jù)專家介紹，中國移動(dòng)此舉并非心血來潮，而是有計(jì)劃地讓產(chǎn)業(yè)鏈逐步向目前日韓運(yùn)營商的封閉模式邁進(jìn)。與中國SP兼作CP不同，在日韓的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中只有CP、運(yùn)營商和用戶三個(gè)主體，CP和運(yùn)營商之間的分成比例為80比20。

　　對(duì)中國移動(dòng)的舉動(dòng)，中國聯(lián)通早有所料。7月15日，剛調(diào)任北京聯(lián)通黨委書記的王穎沛第一句話就是：“中國移動(dòng)終于調(diào)整分成比例了。”

　　因?yàn)橹袊��?lián)通對(duì)SP的整合，就是王穎沛在中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的任上完成的。

　　與中國移動(dòng)的MISC類似，中國聯(lián)通于2005年1月推出了UNI平臺(tái)，計(jì)劃把移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)向該平臺(tái)轉(zhuǎn)移。到4月份，UNI平臺(tái)已經(jīng)基本完成，而中國聯(lián)通與SP的分成比例也統(tǒng)一調(diào)整為80比20。

　　中國移動(dòng)和中國聯(lián)通不約而同將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是為即將到來的3G時(shí)代未雨綢繆。

　　根據(jù)專家推算，隨著3G時(shí)代的來臨，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比重將在兩年內(nèi)增長到30%以上，而且會(huì)保持持續(xù)增長，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將成為移動(dòng)通信最大的利潤來源。中國移動(dòng)和中國聯(lián)通自然不能讓肥水流到外人田。

　　以規(guī)范管理的名義和調(diào)整分成比例的辦法抬高進(jìn)入門檻，許多缺少資金和創(chuàng)意的SP將被踢出，剩下部分SP將向CP轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，未來的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場因?yàn)闃O其龐大，隨著市場的細(xì)分，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通不可能包打天下，還是會(huì)有部分SP存活，并且在部分SP退出該行業(yè)的同時(shí)，仍會(huì)有一批新的SP進(jìn)入。未來的SP，或者是擁有豐富的內(nèi)容資源優(yōu)勢，從而獲得與移動(dòng)運(yùn)營商討價(jià)還價(jià)的能力，或者減小對(duì)移動(dòng)運(yùn)營商的依賴，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)與終端廠商的合作，靠直接捆綁等方式取得新的收費(fèi)通道。

　　至此，中國SP行業(yè)的重新洗牌已經(jīng)不可避免。