中國的無線增值領(lǐng)域起了一些微妙的變化。

　　2005年 3月16日，廣州一家名為3g的WAP門戶網(wǎng)站（下簡稱3G門戶）獲得一筆來自IDG的風(fēng)險投資。IDG是一家專注于IT領(lǐng)域的專業(yè)風(fēng)險投資商，一向以眼光獨到著稱。

　　也是這筆資金將我國日益擴大的WAP門戶站點潮披露于業(yè)界。因為即使是中國三大互聯(lián)網(wǎng)門戶的新浪、網(wǎng)易、搜狐，也都紛紛有了自己的WAP專業(yè)子網(wǎng)。而這之后，就是一個擁有巨大發(fā)展空間的3G平臺。

　　“我們就是要在手機上打造一個像新浪、搜狐那樣的門戶網(wǎng)站。我們免費給用戶提供圖鈴下載等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，就是在3G到來之前，給用戶全新的3G體驗，占圈地之先機，開贏利之先河�！�3G門戶的副總經(jīng)理張向東說。

　　該方式顯然有別于當(dāng)今的移動夢網(wǎng)模式（下簡稱夢網(wǎng)模式）。在夢網(wǎng)模式下，用戶為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)買單，各SP與運營商按比例分成。而在該模式下，SP為用戶免單，只要用戶的手機可以上網(wǎng)，就可以赴饕餮之大宴，免費在無線互聯(lián)網(wǎng)里暢游。

　　正是因為采取了互聯(lián)網(wǎng)早期的免費商業(yè)模式，使得張向東們豪情滿丈。他們跳出來說：“我們不是SP。我們期待著，無線互聯(lián)網(wǎng)上的WAP網(wǎng)站，會和互聯(lián)網(wǎng)上的WEB網(wǎng)站一樣紅火�！�

　　門戶網(wǎng)站的免費商業(yè)模式能否在手機上成功克��？這些WAP站點真的能形成一股別于移動夢網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈嗎？

　　生存狀態(tài)：反生態(tài)壟斷

　　這家名為3g的網(wǎng)站其實早在一年前即已成立，只是囿于當(dāng)時的生存環(huán)境，它們選擇了匿名藏身。

　　2004年3月，看到無線增值所蘊涵的巨額財富張向東們，開始預(yù)備新一輪財富搶劫。由于此時的無線增值業(yè)務(wù)已經(jīng)找到了一條很好的收費路徑，并且形成了中國移動的“移動夢網(wǎng)”與聯(lián)通的“互動視界”兩大品牌，而此時的WAP業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了天生的壟斷性與封閉性，各SP形成了也已然這樣一種思維慣性：單純依靠在移動夢網(wǎng)的先天進入優(yōu)勢，獲取更為有利的位置排名，從而取得更高的用戶使用率，這樣強者恒強，弱者恒弱，對于后進入者，機會微乎其微。

　　究竟怎樣才能贏得關(guān)注、切入市場，成了擺在新進入者面前的一道難題。而在對現(xiàn)有形勢分析與方向判斷的基礎(chǔ)之上，張向東他們決定走一條不同于SP的老路，那就是3G門戶。

　　相比較固定互聯(lián)網(wǎng)的一條發(fā)展思路，自1998年搜狐門戶出現(xiàn)之后，封閉的贏海威時代就一去不復(fù)返。同樣，張向東們認為，打斷移動夢網(wǎng)的封閉模式已然到來�！皩拵в脩粼陂_通了上網(wǎng)功能之后，并沒有說只接入到中國電信的互聯(lián)星空，或者中國網(wǎng)通的天天在線，因此，在無線互聯(lián)方面，也就是我們現(xiàn)在的WAP門戶，絕不僅僅只有移動夢網(wǎng)和聯(lián)通無限兩大門戶。”而3G門戶就是這樣一個門戶。它一方面在運營商的無線網(wǎng)絡(luò)上運營，一方面又獨立于運營商的門戶網(wǎng)站之外，自立門戶。

　　這樣，3G門戶，從一開始，就因為挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，披上了“互聯(lián)網(wǎng)反生態(tài)壟斷”的外衣，受到某些業(yè)內(nèi)人士的親睞。

　　一知名門戶網(wǎng)站的WAP產(chǎn)品經(jīng)理認為，類似于3G門戶這樣的WAP站點，可以認定它是一種別于移動夢網(wǎng)的新的模式。因為運營商有運營商的渠道，網(wǎng)站有網(wǎng)站的渠道。至于究竟選擇何種渠道，是由用戶自己來決定�！安豢赡苋珖�人民只上一個網(wǎng)站”。

　　“情況非常類似于有線互聯(lián)。在互聯(lián)網(wǎng)早期，產(chǎn)業(yè)鏈由運營商掌控，能夠帶來快速的利潤增長點，形成市場的生命力，因此，移動夢網(wǎng)是培養(yǎng)用戶使用WAP的捷徑。而一旦用戶形成了使用習(xí)慣，就必然需要多方面的內(nèi)容，需要由多個內(nèi)容提供商提供產(chǎn)品。我國與日本一樣，都是技術(shù)統(tǒng)一文化統(tǒng)一的國度，但是中國是一個比日本大的多的國家，因此，與日本DOCOMO模式同一的夢網(wǎng)模式必然會有一些改變。”

　　贏利為王：靠廣告還是靠內(nèi)容？

　　由于對用戶免費，類似于3G門戶這樣的WAP站點，目前還沒有一張健康的贏利圖，還都處于資金輸血的階段。

　　“我們原來是靠另外一家做短信服務(wù)的SP養(yǎng)著，自全力發(fā)展3G門戶以后，索性停掉了那家短信SP，現(xiàn)在我們的希望都寄托在未來——在吸納了足夠多的免費用戶之后，網(wǎng)站再通過廣告和一些收費服務(wù)來賺錢�！�

　　這又可見互聯(lián)網(wǎng)的影子。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟提倡的是一個注意力經(jīng)濟。在1999年以前，只要是做互聯(lián)網(wǎng)，那么所有的投資行為都是對的；但到了納斯達克跌至最低谷時的2001年，做什么都是錯的，因為贏利遭到華爾街證券分析師的普遍質(zhì)疑；而2002年下半年風(fēng)向突變，中國概念股在納斯達克率先反彈，一切似乎又回到了從前。2002年以后，短信等增值業(yè)務(wù)分別被挖掘出來，也帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)運營商又找到了一條贏利之路。

　　有線互聯(lián)真的能走這條路么？

　　3G門戶的張向東認為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟本來就是注意力經(jīng)濟。只有當(dāng)用戶發(fā)展到一定規(guī)模，才能產(chǎn)生一種聚合效應(yīng)，才能有聯(lián)動游戲與互動社區(qū)�！拔覀冇媱澩ㄟ^免費平臺的廣告價值（日本的免費WAP站就是靠這個贏利的），或是3G時代的手機網(wǎng)絡(luò)游戲、流媒體等業(yè)務(wù)獲得收入�！睋�(jù)張向東認為，現(xiàn)在規(guī)模比他們小得多的無線網(wǎng)站都能掙到每月不下10萬元的廣告收入。

　　10萬元對于一個公司來說，應(yīng)該是一個小得不能再小的數(shù)目。但也證明了一點，網(wǎng)絡(luò)廣告似乎有一定可行，因為現(xiàn)在就有征兆。

　　上述知名門戶網(wǎng)站產(chǎn)品經(jīng)理認為，在無線互聯(lián)領(lǐng)域，同樣遵循這樣一個規(guī)律：誰圈的地多，誰就有可能成為贏家。但是，有了一條創(chuàng)新的生態(tài)鏈之后，關(guān)鍵還是要找到一條清晰的商業(yè)贏利模式，形成一個很好的健康的價值鏈。

　　“基于PC的有線互聯(lián)網(wǎng)，其門戶網(wǎng)站的早期商業(yè)模式是通過廣告獲取經(jīng)濟收益；反之，在無線互聯(lián)網(wǎng)，在極其有限的帶寬和顯示屏幕尺寸限制之下，誰愿意？又如何能將廣告放在如此精巧的菜單上？”在他看來，WAP廣告效果顯然不會太好。而相反，在WAP站點，賣與手機相關(guān)的服務(wù)則會好的多。短信、彩信這些在互聯(lián)網(wǎng)上賣的很好的增值業(yè)務(wù)，在WAP上出售，會更加成功。

　　當(dāng)然，還有一種收費來源，我們不能把它直接歸并到網(wǎng)絡(luò)廣告。那就是從游戲中所借鑒出來的一種生財之路。在某些游戲中，實行對用戶免費注冊使用。但在開發(fā)游戲的時候，游戲中設(shè)計了某些廠家的出場鏡頭，而這些廠家，也必須提供場景贊助。

　　美好未來：如何將用戶轉(zhuǎn)化財富？

　　就連張向東自己都不得不承認，支付方式落后，是該模式落后于移動夢網(wǎng)模式之處，也會影響到該模式一段時間內(nèi)的發(fā)展。

　　有線互聯(lián)的之所以直到2003年才開始回暖，就是因為無線業(yè)務(wù)解決了互聯(lián)網(wǎng)盈利的支付問題。由此也可以預(yù)見，以后互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的每一個熱點，必然出現(xiàn)在那些解決好了支付模式的領(lǐng)域。而3G門戶模式卻恰恰在支付模式上卡了殼。

　　“用戶是一筆巨額財富，如果用戶的錢收不回來，所有的企業(yè)行為都應(yīng)竭力避免。我們期待運營商的收費支持的同時，我們還有以下支付渠道：固定電話的小額支付（168等）；借助于網(wǎng)絡(luò)游戲的點卡銷售；手機銀行等�！�

　　這也就暗合了這樣一個事實，3G門戶打心眼還是期望早日將用戶轉(zhuǎn)化成為財富。

　　據(jù)悉，3G門戶現(xiàn)在用戶量已經(jīng)突破150萬，日流量120G。對應(yīng)的數(shù)字是，去年中國移動GPRS上網(wǎng)用戶才4000萬，而估計上過夢網(wǎng)之外網(wǎng)站的用戶僅僅1000萬。張向東說，當(dāng)用戶數(shù)要接近1000萬時，公司會考慮收費。到那時，哪怕只有10％的用戶轉(zhuǎn)化為收費用戶，收入也相當(dāng)可觀。

　　問題是，這10%的用戶如何轉(zhuǎn)化成收費用戶，點數(shù)卡，電話卡？而現(xiàn)實也一再證明，面對小額、多樣化的移動增值產(chǎn)品，期望依靠建立自己的分銷與收費渠道，是非常之困難。而要獲得移動運營商的收費支持，那么該類WAP門戶網(wǎng)站也就勢必走上移動夢網(wǎng)的老路，轉(zhuǎn)化成一個地道的SP。而新時代的收費渠道與收費方式，又什么時候能夠出現(xiàn)呢。

　　而來自廣東移動的一位專業(yè)人士稱，盡管該模式?jīng)]能很好的解決信息收費問題，但在通道費問題方面，用戶還是交納了每個月20元的功能使用費，這部分收入歸運營商所有，而且，超出部分還按流量計費，因此，運營商也不會刻意抵觸該3G門戶生存方式。

　　“從現(xiàn)在來看，可預(yù)知3G門戶的一個發(fā)展思路就是：期望不通過網(wǎng)站直接贏利，而是先將流量做大，獲得風(fēng)險投資的認可，直到最后上市�！痹搹V東移動專業(yè)人士說。