從 K750\W800 看 SE 公司的競爭戰略

SONY 和愛立信成立合資公司 SE 以來， T618 是這個公司真正的開始起步。從 SE 成立之初， SE 就定位于要成為全球行業的領先者，而不是緊跟其他行業領先者；但是， NOKIA\MOTO\ 三星等全球移動電話制造領先者早已經將原有的產品和市場開發和占領。 2004 年全球市場占有率前五分別是 NOKIA\MOTO\ 三星 \LG\ 西門子， SE 合資幾年，仍然距離第一陣營有很大差距，甚至在第二集團也不領先。 SE 要后來居上，必須另辟蹊徑，獨樹一幟，制訂和實施符合 SE 公司實際的并且能最大發揮 SE 公司資源優勢的公司競爭戰略，才能達到目的。

分析原有行業領先者的產品優勢，各有特點： NOKIA 的穩定、便利、全面和產品的細分； MOTO 公司的功能、機海戰術；三星公司的工藝和外觀設計；等等。這些已經成了消費者心中固定的概念，從而也就成了 3 大公司的法寶和區別其他產品的優勢；

SE 公司如果重復走以上的道路，成功的可能性極其小， SE 并不是不具有以上的實力，而是沒有成為以上產品特性的機會。因此， SE 公司從 2004 年開始， 2005 年全面實施了一個產品競爭戰略 ---- 娛樂手機的打造。

仔細看現在 SE 公司的產品， 2005 年上市的機器全部帶有 MP3 播放器、 10M 以上的內存、 3D 游戲（包含價格最低的 J300, 除了沒有上市的 J200 的升級版本 J210 ），在此基礎上， K750 將 200 萬 CMOS 攝像頭的拍照效果提高到了一個一覽眾山小的水準；另外，將 SONY 公司的商標 walkman 應用到了 w800   w550 等 3 個型號上，借助 walkman 的品牌優勢，突出 SE 手機音樂手機領先者的形象。事實也確實如此， K750\W800 等產品一經上市，就受到追捧，銷售勢頭不錯。

索尼愛立信產品市場營銷負責人史蒂夫 · 沃克這樣描述 W550 ： “W550 是一款集音樂、影像和游戲于一身的令人驚艷的產品，不僅具有超強的電話功能，而且能夠向消費者提供無處不在的樂趣和娛樂體驗。這款全新產品主要面向那些派對常客、不斷尋找生活樂趣并積極與朋友分享的人們，它設計小巧、精致，卻擁有諸多娛樂功能。無論獨處時，還是與朋友在一起， W550 都能滿足人們的娛樂需求。 ”

應該說， SE 公司的這個競爭戰略從現在來看是成功的。音樂、拍照、攝像、游戲等等娛樂的元素在 SE 的產品參數和市場廣告宣傳中都得到體現和突出展現。這個就是 SE 的優勢， SE 沒有 NOKIA 產品的穩定和便利、沒有三星的工藝、沒有 MOTO 的技術堆砌，沒有 SHARP 的亮麗屏幕，也沒有多如牛毛的產品系列，但是 SE 有娛樂。

但是，對于部分 SE 的 fans 來說，他們所追求的和推崇的技術的 ericssion 也許永遠不會回來了， SE 產品體現的 SONY 特質會越來越多，并且越來越明顯。。另外， SE 的智能手機產品太少，是不重視還是認為智能機器這個市場沒有前途，不得而知。