張世錦身上集中了不少“新新人類”的特征——1980年代后出生、讀大學(xué)二年級、習(xí)慣把玩手機、追求新鮮多變，這使得他成為了一名年輕而喜歡玩的“機迷”。

“一首鈴聲3塊，一張圖片也是3塊，下載一次付一次錢，每月差不多要花掉40多塊。”張告訴記者，5個月前，他一直在“移動夢網(wǎng)”上“混”。

后來，通過同學(xué)介紹，張接觸到了免費提供內(nèi)容下載的WAP網(wǎng)站。其中一家叫3G門戶網(wǎng)（wap.3g.net.cn），他對網(wǎng)站上的手機社區(qū)很著迷，并開始頻繁地用手機登陸和發(fā)帖，前段時間還被升為了“斑竹（版主）”。

“這里玩什么都不用另外花錢，下載音樂、圖片，寫博客，玩游戲，分享心情等等。”張說，“主要是不用再擔(dān)心手機收費陷阱。”

手機WAP站點調(diào)查機構(gòu)Kzone.cn的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的WAP站點接近1萬，他們的受眾，大部分都是像張世錦一樣的“新新人類”，其中有眾多免費站點，它們大多是從個人站點開始起家。

“免費的WAP網(wǎng)站，是相對于中國移動的‘移動夢網(wǎng)’和中國聯(lián)通的‘互動視界’而言，這兩個運營商的WAP平臺服務(wù)都收費，而3G門戶網(wǎng)則獨立于它們。”8月1日，3G門戶網(wǎng)副總經(jīng)理張向東對記者解釋說。

3G門戶網(wǎng)成立于2004年3月，在一年半的時間里，已經(jīng)擁有了400萬用戶，日流量超過300G.5個月前，IDG向3G門戶網(wǎng)注入了200萬美元的風(fēng)險投資，張向東表示，今年下半年，3G門戶網(wǎng)還將引進約2000萬美金的風(fēng)險投資。

從最初個人站點起家的免費WAP站點，如今獲得了國際投資商的青睞，免費WAP模式成熟了嗎？

目前，在上千家免費的WAP網(wǎng)站中，獲得巨額融資的畢竟還只是少數(shù)，更多的仍在等待著遙遙無期的“戈多”。

獨立于運營商

登陸“移動夢網(wǎng)”，打開圖片頻道，選擇喜歡的圖片，下面標(biāo)價3元，然后便可以下載。

“這個很簡單的過程，用戶花費的總代價是GPRS的流量費和圖片的價格3元。”張向東說，中國移動將為提供這張圖片的SP（無線增值服務(wù)商）代收費，然后按照SP占85％，移動占15％的比例分成，“這是收費WAP模式的生意鏈。”

在這條生意鏈上，通過運營商的“移動夢網(wǎng)”或“互動視界”平臺，國內(nèi)已經(jīng)有四家SP公司在納斯達克上市——TOM在線、空中網(wǎng)、掌上靈通、華友世紀。

作為“移動夢網(wǎng)”的SP，空中網(wǎng)今年第一季度的全部營收為1700萬美元，而其中WAP服務(wù)營收占了1024萬美元，同比增長195％；而中國聯(lián)通的SP華友世紀，其WAP業(yè)務(wù)在第一季度里也帶來約940萬美元的收入。

一家WAP網(wǎng)站的人士告訴記者，一般來說，SP、CP（內(nèi)容提供商）在同移動運營商簽訂合作條約中會規(guī)定，同一家SP或CP將被限制加入到對手的平臺中，因此，手機用戶在啟動上網(wǎng)功能時，中國移動的用戶被內(nèi)置“移動夢網(wǎng)”上網(wǎng)菜單，聯(lián)通用戶則被內(nèi)置“互動視界”的上網(wǎng)菜單，手機用戶只能在各自的平臺上享受內(nèi)容服務(wù)。

國內(nèi)WAP上網(wǎng)2003年開始萌芽，到2004年逐步出現(xiàn)了一些免費的WAP個人站點，盡管這些站點最初只是個人愛好站點，但有些網(wǎng)站逐漸發(fā)展成為了能夠同“移動夢網(wǎng)”爭搶用戶的免費平臺，3G門戶網(wǎng)正是其中一家。

“只要手機有上網(wǎng)和地址輸入功能，就能直接登陸3G門戶網(wǎng)。”張向東表示，3G門戶網(wǎng)將突破因為移動、聯(lián)通等電信運營商的不同而造成的手機用戶無法在不同網(wǎng)絡(luò)間上網(wǎng)的障礙。

“你只要為流量買單，除此之外都不再需要通移動運營商接觸。”張稱，3G門戶網(wǎng)是一個完全獨立于移動運營商的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺，在這個平臺上，不需要通過運營商代理收費，自然也就不需要同運營商按照比例分成，更不會因為移動運營商的政策調(diào)整而影響收入。

獨立于運營商，因此無須SP資格證，也無須同運營商進行分成，同時可以規(guī)避運營商政策調(diào)整風(fēng)險，這被張認為是3G門戶網(wǎng)最大的優(yōu)勢。

WEB2.0＋WAP2.0

“這是一個以個人為中心的娛樂時代，抓住用戶就要以用戶為中心提供服務(wù)。”另外一家免費WAP站點廣州摩網(wǎng)信息技術(shù)有限公司總裁賴奕龍表示，摩網(wǎng)成立于2005年初，半年間已經(jīng)發(fā)展了100萬用戶。

賴這樣解釋摩網(wǎng)服務(wù)模式——摩網(wǎng)的手機社區(qū)內(nèi)供用戶自由領(lǐng)取寵物、喂養(yǎng)、賺錢購買寵物糧食，并實現(xiàn)結(jié)婚、生子等等模擬人生的虛擬場景，社區(qū)內(nèi)所有的花銷都需要社區(qū)幣，社區(qū)幣的來源主要有社區(qū)發(fā)帖賺錢、或者花人民幣購買點數(shù)。

“摩網(wǎng)的無線互聯(lián)網(wǎng)，著重建設(shè)以社區(qū)為中心，強調(diào)以個人自主選擇，從而喚起用戶的歸屬感，并在此基礎(chǔ)上提供收費的服務(wù)。”賴說。

在他所言背后，是以湖南衛(wèi)視“超級女聲”為代表的民眾娛樂群體狂歡和以RSS和博客為代表的新一代互聯(lián)網(wǎng)形式的出現(xiàn)——兩者共同的基礎(chǔ)在于，普通人群有借助現(xiàn)代科技和媒體表達自己的愿望。

賴稱，這就是WEB2.0＋WAP2.0的模式，即增加互動功能，以自由、分享為主要的吸引概念，目前，許多WAP的資源來自于WEB，實現(xiàn)WEB和WAP互訪，是一種新型的資源交互模式。

另一家免費WAP站點“手機玩家俱樂部”就表示，自己并不是純粹的WAP站，而是基于WEB與WAP之間的免費手機資源下載交互平臺，目標(biāo)就是打破WEB和WAP之間的最終界限。

實際上，增強社區(qū)的互動性是免費站點吸引用戶的主要方式之一。

創(chuàng)立3G門戶網(wǎng)的初期，張向東就堅持發(fā)展社區(qū)，以此來提高用戶的忠誠度。于是，3G門戶網(wǎng)上的內(nèi)容，就不僅僅限于圖片、鈴聲和資訊，更多了手機博客、手機雜志、手機社區(qū)“虛擬夢工廠”、以及提供在線手機直播服務(wù)的手機網(wǎng)視臺等，而“新新人類”的張世錦正是被“虛擬夢工廠”所吸引成為了一位忠實用戶。

“中國在10年時間里，發(fā)展了1億多互聯(lián)網(wǎng)用戶，而手機用戶現(xiàn)在已經(jīng)接近4億。”張向東認為，手機已經(jīng)成為最普遍的終端，爭奪手機用戶的斗爭將與愈演愈烈。

收費考驗

從網(wǎng)站到風(fēng)險投資似乎都瞄準了3G時代的WAP機會。

張向東告訴記者，在和風(fēng)險投資談判期間，IDG的人到了公司之后只問了兩個問題：第一個是“3G門戶每天的流量是多少”，張回答說100G；第二個是“3G門戶網(wǎng)流量在移動互聯(lián)網(wǎng)中占多大比例”，張?zhí)寡圆恢�道�?BR>
IDG隨后決定投資，“我們決定先投200萬美金，但是不占控股權(quán)。”IDG廣州的一位人士后來告訴記者，IDG之前已經(jīng)就投資的可行性進行了分析。

上述人士表示，IDG看中了3G門戶網(wǎng)的創(chuàng)新模式，獨立于“移動夢網(wǎng)”的方式使得它所受到的政策風(fēng)險要小；另外，則是看中這個產(chǎn)業(yè)的未來，3G上馬之后，無線互聯(lián)網(wǎng)將成為下一個投資熱點，而3G門戶網(wǎng)已經(jīng)開始搶先。

實際上，在投3G門戶網(wǎng)之前，IDG已經(jīng)投過一些移動增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司，包括深圳華動飛天、上海匯洋、深圳數(shù)字魚、深圳互動等公司。

IDG的人士表示，“這種投資并不重復(fù)，因為各家公司的側(cè)重點不同，3G門戶網(wǎng)主要是側(cè)重做WAP平臺服務(wù)，而其他的公司要么是內(nèi)容提供商，要么是同運營商合作的SP，也有做免費產(chǎn)品服務(wù)的，但是沒有3G門戶這么有粘合性”。

近期中國移動宣布廣東神州行和北京神州行15元封頂?shù)奶撞停瑢τ诿赓MWAP站點來說，這無疑是個好消息，手機用戶和無線業(yè)務(wù)最集中的兩個地區(qū)的資費調(diào)整，讓游離于“移動夢網(wǎng)”之外的WAP網(wǎng)站有了更大的生存空間。

還有消息稱，中國移動即將沿襲短信商業(yè)模式，年底前，為全球通、神州行、動感地帶全部默認開通GPRS功能。屆時，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶將迅速超過Internet用了11年才達到的1億用戶的數(shù)量。

目前，對于免費WAP站點來說，最棘手的問題是如何收費。畢竟，始終的免費不能撐起一家長久的企業(yè)，可一旦收費，用戶是否會大量流失？此外，不通過運營商代收費，又將如何收得到費用？

幾位受訪的WAP站點人士都對用戶流失持樂觀的態(tài)度，賴奕龍分析說，手機社區(qū)的粘性使得許多人不愿意離開；另外，收費并不代表沒有免費的服務(wù)，免費的服務(wù)依然存在；并且，收費方式既可能采取包月封頂制，也可以采用分服務(wù)收取不同服務(wù)費用的方式。

“3G門戶網(wǎng)現(xiàn)在還是在培育市場的階段，需要‘燒錢’。”張向東表示，用免費來吸引用戶是一種策略，這也是借鑒了Internet發(fā)展的經(jīng)驗，今年和明年肯定不會收費，要收費也要等到用戶有了一定的基礎(chǔ)，并且解決了收費渠道的問題之后才能進行。

“獨立于運營商不代表不同運營商合作，同運營商合作收費也有可能。”張向東表示，如果收費，包月，或者采用像網(wǎng)易一樣的點卡都有可能，也許會開通多項收費渠道，比如手機銀行、網(wǎng)上銀行，并且不排除Paypal等在線支付工具。

“解決了收費問題，還要解決技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新。3G時代是一個顛覆現(xiàn)有模式的時代，誰往前走了一步就可能成為王者。”賴奕龍說。