僅靠一臺服務(wù)器和一條通道就可坐吃一年的日子已一去不返了，一條條收網(wǎng)政策讓大大小小的SP如芒在背，坐立不安

近日，中國移動頒布和SP新的分成比例，包括三種形式：其一是維持現(xiàn)狀，中國移動負(fù)責(zé)計費(fèi)和支付，SP負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣及售后，中國移動除了收取上網(wǎng)流量費(fèi)外，只從內(nèi)容收費(fèi)中分成15％，SP拿余下的85％；其二，是SP的售后也由中國移動負(fù)責(zé)，雙方按照三七分成；其三，中國移動負(fù)責(zé)計費(fèi)、售后服務(wù)以及業(yè)務(wù)推廣，SP只提供內(nèi)容，雙方按五五分成。

此舉一出，大小SP嘩然。

諾盛分析師洪健飛認(rèn)為：原來大部分中小SP的營銷和客服，事實上都是由中國移動這類運(yùn)營商做，這次分成的調(diào)整對于沒有營銷客服能力的中小SP是一大打擊，必然迫使部分實力不強(qiáng)、盈利欠佳的SP退出市場或合并。

據(jù)一份調(diào)查報告顯示，2005年，移動增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)SP的收入可望達(dá)到110億元，但SP市場集中度將進(jìn)一步升高，20%實力強(qiáng)的SP將占據(jù)大部分市場份額，40%處于中游的SP將面臨激烈的市場競爭，40%處于弱勢的SP將面臨淘汰的壓力。

從電信增值業(yè)務(wù)中，早入行的SP已經(jīng)賺足了第一桶金，“那是一個搶錢的年代，日子就像在天堂”一家中型SP公司W(wǎng)AP業(yè)務(wù)的市場總監(jiān)如是說。而2003年之后他們賴以生存的奶酪卻漸漸地被運(yùn)營商拿走了。

移動的心思

去年以來，新政頻傳。從上馬MISC平臺（過濾違規(guī)行為和不良信息）、處罰違規(guī)SP、清理沉默用戶，直到目前的調(diào)整分成比例，SP和中國移動之間的關(guān)系一直很微妙，有時候充滿敵意，有時又相互偎依，這背后的癥結(jié)在于中國移動涉足SP領(lǐng)域的野心。

洪健飛認(rèn)為這體現(xiàn)了中國移動“松緊”交替的市場策略。中國移動在產(chǎn)業(yè)初期“放水養(yǎng)魚”，任由SP們采取各種方法開疆拓土；等到初具規(guī)模，摸清了產(chǎn)業(yè)的盈利點(diǎn)，便利用管制等各種渠道回收權(quán)力主導(dǎo)市場。

同時SP也向《財經(jīng)時報》指出，這次的分成政策不同于以往的監(jiān)管手段，運(yùn)營商其實是惦記著電信增值業(yè)務(wù)帶來的贏利。

中國移動因此被眾多SP怒稱為“既要收租金，又要分享租房所帶來利潤的無恥房東”。

據(jù)悉，中國移動從SP分來的收入不會占到其總收入的1%。而日進(jìn)斗金的移動為什么要不惜開罪為它立下汗馬功勞的SP商家，搶占SP市場這么微不足道的利潤呢？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，運(yùn)營商真正的目的在于擠掉SP，取而代之。而中國移動堂而皇之的解釋則是要學(xué)習(xí)NTTDoCoMo的經(jīng)驗，而他們商務(wù)運(yùn)行流程中沒有SP，運(yùn)營商直接和CP（內(nèi)容提供商）聯(lián)系。

SP廠商感嘆飛鳥盡，良弓藏。中國的市場已經(jīng)發(fā)展得如火如荼，電信增值業(yè)務(wù)也受到消費(fèi)者的認(rèn)同。運(yùn)營商便繞過SP這個中間環(huán)節(jié)，避免豐厚的利潤花落他家。

中國移動官方則否認(rèn)了這種看法，他們認(rèn)為仍要加強(qiáng)和各方的合作。中國移動相關(guān)人士曾經(jīng)對《財經(jīng)時報》表示，中移動不會自己介入SP運(yùn)營，但今后不排除以資本方式控股或者入股一些SP。

但運(yùn)營商的算盤還是逃不出明眼人的觀察，洪健飛分析道，增值業(yè)務(wù)無疑是未來的新增長點(diǎn)，尤其是在未來3G來臨之后，增值業(yè)務(wù)將更是重中之重。

但有其他業(yè)內(nèi)人士表示，未來中國的移動市場將不再“雙寡頭”時代，新興移動運(yùn)營商極有可能采取一些更為優(yōu)惠的措施快速吸引CP、SP加入形成產(chǎn)業(yè)價值鏈，因此電信運(yùn)營商不會傻到把自己的合作伙伴逼到競爭對手那邊去。

重新分成政策無疑是運(yùn)營商在加強(qiáng)其對整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制。

SP的新格局

此次新的分成方案，對于那些具備營銷渠道和市場推廣能力的SP而言，維持了原來的分成模式，并沒有受到較大的影響。

而對于沒有營銷能力和客戶服務(wù)的中小SP，無異于晴天霹靂。這部分SP在分成中只能拿到70%或者更少，收入銳減必然加速SP與CP的整合。同時，有獨(dú)特內(nèi)容資源的CP將占據(jù)越來越重要的位置。中國移動政策中五五分成的SP，實際上已經(jīng)成為了CP。

這實際上將形成一個啞鈴的結(jié)構(gòu)。一頭是大型的SP提供商，它鏈接整合了無線的各項業(yè)務(wù)，在電信增值領(lǐng)域高歌猛進(jìn)；一頭是完全蛻變的SP，依托于差異性的內(nèi)容資源，轉(zhuǎn)化為CP。

當(dāng)奶酪被拿走了，是守在奶酪消失的地方不停抱怨，還是立刻穿著跑步鞋，開始新的追逐？

在巨頭云聚的電信產(chǎn)業(yè)鏈中，中小SP們必須學(xué)會在弱勢中求生存，而它所能做的只能是適應(yīng)這種改變。

名詞解釋

SP：

ServiceProviders即服務(wù)提供商，具體是指增值電信業(yè)務(wù)提供商，即通過運(yùn)營商提供的增值接口為用戶提供服務(wù)。

CP：

ContentProviders即內(nèi)容提供商。它是SP的上游商家，它把產(chǎn)品或內(nèi)容提供給SP，通過SP再提供給運(yùn)營商。

電信增值業(yè)務(wù)：

按照《中華人民共和國電信條例》，包括以下9項：電子郵件；語音信箱；在線信息庫存儲和檢索；電子數(shù)據(jù)交換；在線數(shù)據(jù)處理與交易處理；增值傳真；互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；可視電話會議服務(wù)。

目前SP業(yè)務(wù)主要集中在電子郵件、語音信箱、電子數(shù)據(jù)交換、在線數(shù)據(jù)處理與交易處理等幾項，而在線信息庫存儲和檢索、可視電話會議服務(wù)等業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿θ院艽蟆?