生澀的市場運(yùn)作

缺乏本地化的研發(fā)和運(yùn)營策略

日系手機(jī)比較崇尚工程師文化，事實上，大多數(shù)日系的電子設(shè)備都有這個特點，比如佳能1D系列單反，早年本田也有這等氣質(zhì)。然而手機(jī)作為高速換代的產(chǎn)品，工程師文化太根深蒂固也會反噬自身，進(jìn)而對市場把握不足，抵消了對市場變化的敏感度。蘋果也并非一天鑄就的，而東亞文化從來不是強(qiáng)勢文化，與歐美企業(yè)對抗起來疲態(tài)盡顯，客觀上也阻礙了日系手機(jī)的全球化程度。而在中國，難免又包藏著若隱若現(xiàn)的民族主義傾向，更是讓日系手機(jī)有了更多的不確定性。

這種手機(jī)造型海外人士已經(jīng)很難接受了

不僅是相對弱勢的文化和對市場把控不足，日系手機(jī)在本土化運(yùn)作方面也乏善可陳。當(dāng)諾基亞和摩托羅拉都把中國研發(fā)中心作為全球的核心研發(fā)點的時候，日系手機(jī)還忠貞的守候在日本本土，主要產(chǎn)品還是以日本消費(fèi)者為主而生產(chǎn)，甚至早前的索尼愛立信在倫敦和日本擁有兩個獨(dú)立的研發(fā)部門。而且從日本本土到中國市場，其間的時間少則數(shù)月，在手機(jī)更新?lián)Q代如此頻繁的今天，黃金銷售期被大大壓縮了。

水土不服在日系手機(jī)上更突出

反觀日系汽車，一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)本田和廣州本田在國內(nèi)的合資公司都不止一家，而且專門為國內(nèi)用戶加長軸距和調(diào)校發(fā)動機(jī)，市場調(diào)研與行為研究更是事無巨細(xì)。日系手機(jī)要在華發(fā)展，必須確定本地化的政策，何況中國的國情是如此的復(fù)雜而個性化。日系手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)也大多從日本空降過來，面對中國市場也束手無策，極易遭遇水土不服，日企的先天不足導(dǎo)致后勁匱乏，而且手機(jī)事業(yè)部與其它事業(yè)部都是相互獨(dú)立，缺乏協(xié)作和整合。

渠道運(yùn)營考慮日系廠商智慧

不論是索尼還是夏普、亦或是富士通、NEC、京瓷這些日企，都擁有龐大的產(chǎn)品線，在華的發(fā)展也有多條業(yè)務(wù)，應(yīng)該說，對中國市場有著充分的認(rèn)識，尤其是在渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗充足。最為出色的就是日系的家電等電子產(chǎn)品在國內(nèi)的渠道布局，日系手機(jī)在華的弱勢很大程度上也在渠道規(guī)劃上，早先的蘋果也深受其苦，后來的諾基亞和索尼愛立信也遭遇過分銷商易幟的尷尬。日系手機(jī)在渠道方面不得不依賴大的分銷商，此外電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起和蘇寧國美這樣的IT賣場也不容忽視。

在日本，運(yùn)營商占統(tǒng)治地位

在日本國內(nèi)，日系手機(jī)與運(yùn)營商深度合作，市場調(diào)研等方面幾乎全由運(yùn)營商代勞，可以說，日企的手機(jī)業(yè)務(wù)都有較大的依耐性，日系手機(jī)僅需研發(fā)和組裝即可，調(diào)研、推廣、銷售這些環(huán)節(jié)都不需過問，運(yùn)營商會給與支持。而在中國，日系企業(yè)需要全力備戰(zhàn)，打通各種環(huán)節(jié)，沒有足夠的本土化經(jīng)驗，殊難成功。日系手機(jī)需要擺脫對運(yùn)營商的依賴，更要與本地的運(yùn)營商親密合作。因此，日系手機(jī)的先天不足決定了要與中國三大運(yùn)營商深度整合，從現(xiàn)在的局勢看來，日系與移動、電信、聯(lián)通的合作還需放開步伐，日本人的保守心理需要克服。

對于中國的移動市場，日系手機(jī)還需要懂更多